天猫掌柜和运营必须了解的天猫榜单玩法，了解清楚平台算法，你会玩得更6更容易获流，天猫榜单新玩法趋势解读,成为新流量入口将为会店铺更精准引流，天猫榜单是天猫官方推荐的单品类榜单，是以阿里平台所属用户消费行为为基础，同时也会结合消费者评选结果推出的单品类榜单。而在618上线后的天猫榜单将在之后变成常态流量入口。

或许有的商家会问这个资源位是付费还是免费？目前根据官方透露信息，我们了解到天猫榜单会基于平台的算法逻辑，并不会作为商域采买流量渠道，因此每一个商家，特别是中腰部商家完全有机会冲上榜单。

一、那么榜单是啥入围标准？

天猫榜单在618推出，是为了解决消费者在618不知道买什么的问题。背后代表的平台意志是：把平台里面最好的东西来给到消费者，等于说商家一旦入了榜单，它就是代表着我们某个维度下平台里面最Top的货品。

平台会在整个手淘的搜索、推荐以及会场端都会为榜单设置流量入口，能够帮助消费者去做决策，也能给好的货品，流量激励。

平台对于天猫榜单的规划是：它未来在日常会一直持续，是一个可持续的赛道，同时能给商家更有方向性的货品运营赛道建议。

二、既然榜单这么重要，商家该怎么冲榜呢？

“比如说【精华】它是一个品类词，因为精华它也会有不同的细分功能，比如说美白精华版（有相应榜单），这背后是意味着商家可以在大的赛道上拆出更多小的赛道去发力，在细分领域完成竞争，提升价值。

像我们日常类的榜单就会有周销量的榜单，它是以商品的7天销量作为排序因子，那意味着商家即使短时间内不在这个榜单上，但是他可以通过这7天的运营去配合活动、营销玩法，去让自己7天销量往上冲一冲。所以在不同榜单的维度上，商家有不同的发力方式，来寻求上榜。

以上就是天猫榜单的趋势以及玩法！那么具体涉及到每个行业时，我们也可关注官方目前对于每个行业趋势和玩法的解读。

三、各行业新趋势新玩法解读

1、文教行业新趋势新玩法

现在618期间，我们最重点去推天猫宝藏老师这样的一个项目，我们和很多知名的老师产生这样的一个活动，比方说打开手淘，我们搜索张雪峰老师或者徐涛老师这样的关键词，手淘就会出现对应老师专属的承接页，在承接页上可以有老师和他粉丝的一个互动，发放权益，还有老师重点推荐的一些课程，这个页面背后的话有相应的一些机构会在运营，这些机构也可以去推他店铺相关的其他关联的商品。

通过这样的一个玩法，可以充分号召我们这些知名的老师在他的私域粉丝进行传播，引导他的粉丝到我们手淘进行搜索，老师私域的粉丝可以转化成我们店铺的一个购买人群。首先老师他在外的粉丝量级要足够，其次就是你在淘系内有店铺来做承接，这是两个核心的要素。

——天猫文教负责人忘川

2、内衣行业新趋势新玩法

服装是细水长流的，细水长流代表什么，就是用户对这个品类下的，对服装购买的需求还是起来的，随着疫情、消费力，随着可支配收入和消费，按照这个品类下的趋势，我觉得这是一个比较好的现象。

今年有个跟去年不一样的，从货品上、从供给上看。但去年是更多商家在618期间抛货，是为了去把货卖掉，因为担心用户的需求有限，所以在去年比较多的是一些清仓的商品。今年我们看到了整个行业，包括用户的需求来看，整个新品的占比是有比较大的提升的，新品提升代表的是今年整个商家的客单会有所提升，这是好的趋势。当然我觉得今年的用户对新品的买单也是上去的，所以我觉得大家要把握住新品上的趋势，为整个店铺和经营带来更多的利润，也会赢得更多的更优质的消费者。

——服装行业负责人鹿游

3、家居百货行业新趋势新玩法

第一个就是新的消费趋势。比如说收纳，去年和前年鞋卖得特别好，所以鞋类收纳是跑得比较快的，这个里面验证的一个趋势就是年轻人群，因为年轻人都是aj鞋的忠实粉丝，所以他们买潮鞋的时候，这种鞋盒的收纳，自然而然的就衍生出了很高的一些数据，所以在鞋类的收纳里就跑得会比较快，跑出了新锐的品牌，例如GOTO。这种新的消费趋势出来，随之衍生出来更多的一些收纳需求。

第二个是围绕新人群，这个新人群代表消费，更多的还是增量。来自00后的、95后的人群，对于原有的这些品类，更多的是一些功能性的诉求、材质上的诉求。先不说颜值，功能和材质上的诉求引导的品类有更多新的赛道衍生出来，这部分也是跑得会比较快。

还有新的一些场景。举个例子，除了这种旅行的、宿舍的场景之外，还有一些户外度假的场景。新的场景里面，还衍生出来新的比较多的一些品类。核心就是新的趋势、新的场景、新的人群能够带来更多新的变化。

——天猫家居百货行业棣安

4、消费电子行业新趋势新玩法

消费趋势有三个方面，第一个是健康，主要因为去年疫情的影响，导致很多用户对于健康的需求增长越来越大，比如说格力推的健康风的空调。很多空气净化器都在强化自己，除了以前基础的空气净化除霾这些基础功能，更强调在整个场景当中，怎么保证细菌这一块，还有净水，这些品类都增长的非常快。

第二个是智能，现在能看到整个是iot物联网，所有智能产品的新品上新速度越来越快，包括像我们自己的天猫精灵，还有一些像华为的产品、小米的产品。整个过程当中，智能产品增长速度也是非常快的。

第三个是设计，在整个外观设计上，大家看到的颜值即实力嘛，很多品牌都有很大的体现。

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