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天猫榜单新玩法趋势解读,成为新流量入口为店铺更精准引流

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天猫掌柜和运营必须了解的天猫榜单玩法,了解清楚平台算法,你会玩得更6更容易获流,天猫榜单新玩法趋势解读,成为新流量入口将为会店铺更精准引流,天猫榜单是天猫官方推荐的单品类榜单,是以阿里平台所属用户消费行为为基础,同时也会结合消费者评选结果推出的单品类榜单。而在618上线后的天猫榜单将在之后变成常态流量入口。

或许有的商家会问这个资源位是付费还是免费?目前根据官方透露信息,我们了解到天猫榜单会基于平台的算法逻辑,并不会作为商域采买流量渠道,因此每一个商家,特别是中腰部商家完全有机会冲上榜单。


一、那么榜单是啥入围标准?

天猫榜单在618推出,是为了解决消费者在618不知道买什么的问题。背后代表的平台意志是:把平台里面最好的东西来给到消费者,等于说商家一旦入了榜单,它就是代表着我们某个维度下平台里面最Top的货品。

平台会在整个手淘的搜索、推荐以及会场端都会为榜单设置流量入口,能够帮助消费者去做决策,也能给好的货品,流量激励。

平台对于天猫榜单的规划是:它未来在日常会一直持续,是一个可持续的赛道,同时能给商家更有方向性的货品运营赛道建议。


二、既然榜单这么重要,商家该怎么冲榜呢?

“比如说【精华】它是一个品类词,因为精华它也会有不同的细分功能,比如说美白精华版(有相应榜单),这背后是意味着商家可以在大的赛道上拆出更多小的赛道去发力,在细分领域完成竞争,提升价值。

像我们日常类的榜单就会有周销量的榜单,它是以商品的7天销量作为排序因子,那意味着商家即使短时间内不在这个榜单上,但是他可以通过这7天的运营去配合活动、营销玩法,去让自己7天销量往上冲一冲。所以在不同榜单的维度上,商家有不同的发力方式,来寻求上榜。

以上就是天猫榜单的趋势以及玩法!那么具体涉及到每个行业时,我们也可关注官方目前对于每个行业趋势和玩法的解读。


三、各行业新趋势新玩法解读


1、文教行业新趋势新玩法

现在618期间,我们最重点去推天猫宝藏老师这样的一个项目,我们和很多知名的老师产生这样的一个活动,比方说打开手淘,我们搜索张雪峰老师或者徐涛老师这样的关键词,手淘就会出现对应老师专属的承接页,在承接页上可以有老师和他粉丝的一个互动,发放权益,还有老师重点推荐的一些课程,这个页面背后的话有相应的一些机构会在运营,这些机构也可以去推他店铺相关的其他关联的商品。

通过这样的一个玩法,可以充分号召我们这些知名的老师在他的私域粉丝进行传播,引导他的粉丝到我们手淘进行搜索,老师私域的粉丝可以转化成我们店铺的一个购买人群。首先老师他在外的粉丝量级要足够,其次就是你在淘系内有店铺来做承接,这是两个核心的要素。

——天猫文教负责人忘川


2、内衣行业新趋势新玩法

服装是细水长流的,细水长流代表什么,就是用户对这个品类下的,对服装购买的需求还是起来的,随着疫情、消费力,随着可支配收入和消费,按照这个品类下的趋势,我觉得这是一个比较好的现象。

今年有个跟去年不一样的,从货品上、从供给上看。但去年是更多商家在618期间抛货,是为了去把货卖掉,因为担心用户的需求有限,所以在去年比较多的是一些清仓的商品。今年我们看到了整个行业,包括用户的需求来看,整个新品的占比是有比较大的提升的,新品提升代表的是今年整个商家的客单会有所提升,这是好的趋势。当然我觉得今年的用户对新品的买单也是上去的,所以我觉得大家要把握住新品上的趋势,为整个店铺和经营带来更多的利润,也会赢得更多的更优质的消费者。

——服装行业负责人鹿游


3、家居百货行业新趋势新玩法

第一个就是新的消费趋势。比如说收纳,去年和前年鞋卖得特别好,所以鞋类收纳是跑得比较快的,这个里面验证的一个趋势就是年轻人群,因为年轻人都是aj鞋的忠实粉丝,所以他们买潮鞋的时候,这种鞋盒的收纳,自然而然的就衍生出了很高的一些数据,所以在鞋类的收纳里就跑得会比较快,跑出了新锐的品牌,例如GOTO。这种新的消费趋势出来,随之衍生出来更多的一些收纳需求。

第二个是围绕新人群,这个新人群代表消费,更多的还是增量。来自00后的、95后的人群,对于原有的这些品类,更多的是一些功能性的诉求、材质上的诉求。先不说颜值,功能和材质上的诉求引导的品类有更多新的赛道衍生出来,这部分也是跑得会比较快。

还有新的一些场景。举个例子,除了这种旅行的、宿舍的场景之外,还有一些户外度假的场景。新的场景里面,还衍生出来新的比较多的一些品类。核心就是新的趋势、新的场景、新的人群能够带来更多新的变化。

——天猫家居百货行业棣安


4、消费电子行业新趋势新玩法

消费趋势有三个方面,第一个是健康,主要因为去年疫情的影响,导致很多用户对于健康的需求增长越来越大,比如说格力推的健康风的空调。很多空气净化器都在强化自己,除了以前基础的空气净化除霾这些基础功能,更强调在整个场景当中,怎么保证细菌这一块,还有净水,这些品类都增长的非常快。

第二个是智能,现在能看到整个是iot物联网,所有智能产品的新品上新速度越来越快,包括像我们自己的天猫精灵,还有一些像华为的产品、小米的产品。整个过程当中,智能产品增长速度也是非常快的。

第三个是设计,在整个外观设计上,大家看到的颜值即实力嘛,很多品牌都有很大的体现。

以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩资讯内容哟。


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