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拼多多运营技巧你知道多少?如何测图测款及选词思路的技巧来了! ...

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虽然都说相比于其他电商平台,拼多多运营会更加简单,但是为什么能做好的,却凤毛麟角,就是一些运营店铺的知识一知半解,什么都知道些,但是自己做的时候,却无从下手。

就像拼多多创始人黄峥在巴菲特午餐之后表示。

“巴菲特讲的东西其实特别简单,是我母亲都能听懂的话。这顿饭对我最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量,人的思想是很容易被污染的,当你对一件事做判断的时候,你需要了解背景和事实,了解之后你需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的,但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。”

套用到运营上也是一样,大家始终要了解清楚自己要的什么,以及如何得到自己想要的,很多人在实际运营的时候,会迷失在各种数据,各种玩法上面,反而忘了事情最简单的判断常识。

所以今天的文章还是主要和大家分享运营思路,可能有人说讲的什么啊,或者好基础,但是问一下大家,你看不上的基础优化,那些数据好的店铺是不是都做到了,你觉得混乱的思路,那你有没有根据自己店铺的情况,梳理过逻辑。

人,切记好高骛远,运营也是基于最根本人的常识来判断优化。好了,废话不多说,开始今天的正题,大家可以根据所列举的情况,反过来梳理自己测图测款计划,查漏补缺。

【测款测图的目的】

①测图:测出相对率值高(点击率/收藏/转化率)的创意图,以便后期无论是活动还是正式推广都能快速起来,为什么有些人把坑产什么都做了起来,流量就是不动,那就有可能是图片的问题。

因为坑产起来了,证明过往产品表现亮眼,但是等系统再给一波展现的时候,消费者对图片不是很感冒,那进店流量就会大大受影响,当你今天数据不好,势必会影响明天的产品推荐展现。

②测款:测出相对高量、高率(更容易拿到展现/收藏率/转化率)的款,作为主推。

大家测款一定要明确一点,是要测你觉得会爆的款,选款的人不是神,不能选一个就爆一个,所以才要测试,但是测试的款,都是觉得有潜力的款。

就像要到来的夏季,二级类目T恤、连衣裙、牛仔裤肯定会迎来旺季,那我们去做这些产品,市场肯定是有的。

其次,测款最重要就是看收藏和转化,当然也有点击很好但是转化不好的款,这样的款我们可以作为引流款,但是我们店铺的主推款,肯定要收藏、转化达到12-15%以上,这样后期无论是货损上活动,还是付费推广都是不慌的,因为数据已经告诉你款式很受市场欢迎。

【测图测款实操设置】

①可以新建测试推广计划,也可以沿用之前暂停的推广计划,不过老计划暂停15天左右,权重也基本清零了。如果之前推广计划数据不错还可以,如果数据差,可能还不如新开计划的权重。

【计划名称】主要为了方便管理,可以以“时间+产品+测款/测图”进行命名。

【日限额】初期可以设置100-200。

【推广方案】选择自定义推广

【地域】测图测款计划不建立地域人群测试。

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【分时折扣】可以只投放13-24时间段,80%-100%溢价。

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【人群】人群测图测款不开。

【创意图】选择静态模式,能看到每个图的点击转化情况。

【测图测款核心设置】

无论是用搜索计划测图测款,还是正式推广,关键词都是核心中的核心,很多人开不好,就是词选的不对。

选词的时候搜索热度、相关性这些都是基础要求。关键要贴合产品属性,比如下图,你可以选择连衣裙夏装、也可以选择白色刺绣连衣裙、白色拼接蕾丝连衣裙。

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但是大家可以用相关的关键词搜一下,大家觉得搜这三个关键词的人群,哪一个会更有可能购买上面的裙子?

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所以选词没有对与错,只是有些人选择的词太过于大,虽然也能套用到产品上,就像上面连衣裙夏装添加到推广计划里,是不是也会有点击和成交,但不是最精准的词。

所以这里给大家说一下选词思路。

精准关键词:必须带有产品属性,比如上面的连衣裙,白色、蕾丝、拼接都是产品基本属性词根。

无实际意义属性词可不选:比如连衣裙夏装,夏装这个属性就可要可不要,因为大家在夏季搜索连衣裙的时候,系统不会给你展现毛呢连衣裙吧,但是像轻薄、短款、提花这些产品属性很强的词根,一定要选。

类目大词不选:我们测图测款就是为了拿点击,需要拿到200以上的点击,没必要和大词干,只要精准词就可以,而且人群精准,花费还低。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工,每天分享不同电商运营知识!


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