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淘宝中小卖家如何开直通车?怎么将收益做到最大化?

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直通车是淘宝卖家最常用的付费推广方式之一,直通车流量也是付费推广中最直接、精准的流量之一。所以对于我们中小卖家来说掌握好直通车这个工具还是很有必要的。但是直通车是有一定技巧性的,在对直通车推广一知半解的情况下上车,大部分的结局都是推广费用花出去了,产品却没有推广起来并且浪费了最好的推广时机。其实很多商家朋友们开不好直通车的最主要的原因:“不是不会开直通车,而是不知道自己的产品什么时候需要开车?”我们开车时一定要考虑如下的问题:

1、什么阶段产品需要开直通车?

2、什么样的产品适合开直通车?

3、怎样将自己直通车的收益做到最大化?

了解这些对于我们中小卖家来说才是最重要的,所以今天就和大家分享一下关于直通车的那些切入节点的问题。

一、什么阶段产品需要开直通车?

直通车最为常用的付费推广方式之一,很多卖家都是商家新品直接开车。很多卖家也都有一个误区,就是单纯的认为只要开直通车就会带动自然流量。所以就会许好多朋友说只要推广费用充足,什么时候都适合开直通车。这个回答是没有问题的。对于大卖家,他们是有推广费用预算的。而中小卖家底子薄,推广费用相对就有点不充足了。而且现在就算你开车了,你也未必就能带动自然流量的提升。所以我们开直通车的时候需要明白,一个产品在什么时候开车最为合适?


推广产品过程中需要用到直通车的是两个节点:

1、产品的新品期阶段

新品期产品的权重提升很快,所以新品期对于一个链接很重要。所以我们需要利用直通车特性来测试产品的主图,得到一张点击率和行业持平或者高于行业整体点击率的主图。让我们可以在前期曝光较少的情况下得到更多的访客。还要就是产品新品期内访客较少,能够带入的成交也少的情况下,利用直通车给新品注入更多的访客,让产品能有更多的成交,从而增加产品的权重让淘宝系统给产品更多的展现,让产品进入一个良性循环。

2、产品爆发期

这个时候产品本身订单是每天增加的,但是增加速度较慢,这样会影响淘宝给我们的流量扶持。这个时候就需要我们利用直通车给产品一个推动,让产品的爆发来的更快更早一些。对于中小卖家来说这时间节点最适合开车,其他时候比如产品进入平稳期或者衰退期的时候就不适合开车了,前者产品已经平稳了是我们收割盈利的时候了,这个时候较少费用或者停止费用不会对产品有太大的影响,停掉直通车可以扩大盈利,后者产品权重明显开始降低,就连直通车也只能减慢衰退速度并不能阻止,并且这个时候开车整体收益很低,还不如把费用用在新品推广上面。

资深车手告诉你,车手小白如何玩转淘宝直通车

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】


二、什么样的产品适合开直通车?

店铺是由很多个宝贝组合而成的,店铺里会有很多售卖中的宝贝。都做直通车推广都话,成本上肯定是受不了的,而且在淘宝运营过程中你会慢慢发现有些产品是不适合开车的,比如一些产品主图点击率很高,并且点击单价控制的也很低,产品带入的访客很多。但是产品本身的转化率很差,访客进来了大部分都跳失了。这样的产品是不适合开车的,因为这种产品不管你投入多少推广费用自然权重都不会增加很多的。碰到这种产品我建议停止直通车投放或者减少费用去推广其他产品,也许有的朋友会说我可以通过优化详情来增加转化率。诚然优化详情可以增加转化率,但是我们需要明白既然开始用直通车推广了,详情页绝对是经过之前多次优化的,也就是说目前的详情页对于我们来说就是最好的,所以我们就算优化也很难有大的提升。就算我们最后可以通过优化提高产品转化率,但是需要的时间太长了,也许我们优化好了产品最好的推广时间也过去了。所以碰到这种商品建议立刻停止投放,去投放那些整体转化数据较高,但是访客较少的产品。

三、怎样将自己直通车的收益做到最大化?

为了将我们直通车的收益做到最大化,直通车推广过程中什么时候增加费用,什么时候减少费用或者停止费用最合适,这个问题我们一定要知道。在一个商品推广的过程中最完美的状态就是在新品期通过直通车测出一张好图,并且带入初始访客开始累积权重,爆发期通过不断增加费用,从而访客与成交不断递增,给产品一个助力让产品更快进入成熟期,成熟期停止直通费用或者减少费用,从而收割更多的利润。


在衰退期停止直通车费用进行最后的清货与收尾,这是一个产品最完美的运营方式,但是好多朋友在操作的时候不知道什么时候应该增加费用,从而错过了商品最佳的推广周期。在产品成熟期不知道什么时候应该减少或者停止费用,从而在收割期大大减少了利润的获取。

那么作为一个中小卖家怎样判断这些时间节点呢?


作为一个淘宝卖家我们一定要学会对数据敏感这样才不会错过机会。爆发期增加费用第一个需要注意的数据就是行业数据,比如现在需要推广夏季的凉鞋、连衣裙、短袖T恤等产品,我们就拿凉鞋来举例,通过生意参谋每天对儿童凉鞋这个关键词的监控,发现前几天的搜索指数基本处于平稳,但是最近这几天搜索指数开始持续增加,并且连续几天的增加速度都在上升,这个时候就证明客户整体需求在增加,整个市场的销售季快要到来,这个时候我们就需要增加费用去抢占市场,不要等到增长放缓或者趋于平稳之后再去竞争,那个时候需要的费用会增加好几倍。

资深车手告诉你,车手小白如何玩转淘宝直通车

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

第二个就是利用表格对产品每天访客、收藏加购率、转化率等数据做好记录与监控分析,当发现这些数据的增量率开始连续几天增加的时候就证明产品爆发期到了,需要增加费用。总结下来就是在行业或者产品处于增量的时候去增加费用效果是最好的。


至于产品进入平稳期什么时候减少或者停止费用,也是需要我们通过对数据的收集整理来判断的,判断标准是产品推广进一步增加了费用,但是整体数据上周率变低,或者产品的访客进入一定的数值之后基本不增加了,这个时候增加了直通车费用发现付费流量增加了,但是自然访客减少了。这个时候就证明产品进入平稳期了,我们需要慢慢减少费用的投放,甚至通知直通车投放将产品的整体利益扩大到最优。


其实开直通车最难的就是掌握好这些切入时间,知道什么时候该进什么时候该退,将自己的整体投放大到极致!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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