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淘宝卖家要如何快速拉升产品权重.打造爆款?看看以下几个方法 ...

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今天给大家分享的是对于标品,我们该如何快速拉升产品权重,打造爆款。

在打造爆款前,我们也要注重一下标品的选品。注意,不要以为是标品就不需要选品了,不过与非标品不同,标品选款考虑的因素更多还是以产品利润、商家资金情况、行业竞争度、需要的基础销量、买家秀评价这些为主,根据这些因素选出推广的宝贝。

宝贝选定了后,要怎么样才能有好的数据呢?

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

其实想要快速起爆款,标品主要还是重搜索,既然是重搜索,那自然就是通过直通车来优化。

要通过直通车拉搜索,其实就是通过直通车来做好影响手淘的各项数据,这样一来,数据才能被拉升。清楚了主要方向后,我们就要明白,影响手淘搜索的主要因素有哪些。

主要影响的因素就是点击,转化,坑产,收藏加购,uv价值等,那我们入手的话也要从这些方面进行。

一、视觉

大家都是在卖同样的产品,主图的视觉效果就决定着你的点击率,也直接影响你的搜索。那主图该如何设计呢?在设计产品主图前,我们首先要明确产品背后的人群。

这边给大家举个例子:橘子苗。

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

这两张图,大家可以看一下,如果你来购买,你觉得哪张会吸引你,肯定是第二张对不对?

首先我们要明白,购买橘子苗的背后群体大部分都是果农,并且果农这个角色购买时肯定不是说只买一个,而是大批量地购买,辛苦一年无非也就是想要多丰收嘛,那我们直接把结果展示出来,是不是更吸引人?

再加上剖面的挤压展示我们的品种大,汁水饱满,现挖现发,顺丰解决担心死苗的问题。

整体来说,图二肯定是要比图一光放个苗的效果要好。当然这个主图最终还是要放到直通车里边的创意这块测试图片质量,以实际的数据表现反馈来衡量,但在设计之初,我们肯定是要充分考虑到人群的因素,来提高出现高点击图片的概率。

另外,除了主图,我们的sku图、详情页都是需要这样去做的。要站在消费者的角度来看待,明白消费者的心理,在图片中对他们会产生的疑虑一一解答,那这样我们的点击,转化就会很高了。

精准流量

相比非标品,标品在人群方面虽然不需要顾及到产品的风格属性,但在流量精准程度方面,也要尽量做好。

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

1、标题

图优化好,下一步就需要优化标题了。

标题想要优化好需要注意的地方很多,翰林今天只简单说一下。标题60个字符30个字,通常是按照核心词+属性词+蓝海词的逻辑来组合的。

其中每个类型的关键词该怎么选择,可以通过生意参谋的市场分析来进行筛选,注意筛选热度高的、在线商品数少、相关性高的词来进行组合,60个字符要写完,标题通顺。

2、关键词

标品的关键词少,竞争度高,平均出价高。前期我们刚开始推广的话建议先做二级词,不着急上大词。直接精准匹配,过滤不必要的垃圾流量。

开启抢位助手帮助我们卡住排名,快速曝光看一看我们每个词的数据,选词的时候需要注意,我们选词的搜索热度需要比较高,最低标准2000+,太低的话我们前期权重低,走精准是跑不出去的。

3、人群

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

标品虽然是重搜索,不像非标对人群的要求那么高,但是淘宝近年来一直在走的是千人千面,每个人身上都是有不同的标签。

所以在推广直通车的时候,最好还是通过自定义基础属性人群来进行测试,清楚哪部分人群是我们的高意向购买群体。把我们的核心人群找准之后再来放大人群标签,给系统一个正确的反馈,那淘宝给到的流量就会越来越精准。

4、时间折扣和地域

时间折扣和地域这两块比较简单,就结合在一起来分析了。

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

对于刚推的宝贝,时间折扣建议设置为一天(24H)消耗,维持一周,之后通过每天每个时间段的数据情况来总结调整下一步的分时折扣。

地域

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

对于地域的设置,可以先把偏远地区,海外投放关闭,减少不必要的开支(如果偏远地区也能发货就正常投放)。当跑出一定的数据量,有了分析依据后再进行筛选,把表现不好的地区剔除,把资金投入集中在有利的地区重点投放,逐渐优化地域设置。

具体数据我们可以在直通车-报表里面看到:

如何让标品在诸多对手中脱颖而出?

 

好了,今天的分享就到这里,把握好自家宝贝的优势,提前布局、规划,做好推广和运营,相信成功就在不远处。

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