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如何才能做好微淘呢?微淘的作用及考核标准有哪些?

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经常听卖家们吐槽流量获取很难,如何才能为店铺引人更多流量就成为各位卖家朋友每天所要面对的头等大事。在免费流量获取方面,除了常规的搜索流量外,店铺粉丝所代表的私域流量也是不容小视。
微淘作为内容营销的最大私域阵地其实也在逐步的向公域阵营拓展,把握住微淘,并且将其转化为流量,再把客户变成我们的粉丝,再适当发力做下转化,这对于绝大多数实力比较弱的中小卖家来说,是省钱省力的好办法,毕竟拼财力的付费流量咱们是没办法参与竞争。
如何才能做好微淘呢?今天的文章,就来跟大家好好分享一下吧!

一、微淘的作用
我们想要玩转微淘,就要先了解微淘。微淘简单来说就是卖家在微淘上发布信息,来吸引买家的关注度,而买家对自己感兴趣的账号或领域浏览关注,进一步与卖家互动交流,从而提高店铺的销售额。想要做好店铺微淘,我们要知道微淘对于店铺的作用。
1、做好新品预热,帮助店铺测款和打造爆款
现在越来越多的卖家开始重视测款工作,除了常规的直通车测款外,微淘也是一个不错的测款途径。这也是很多卖家朋友会常用到的一种形式,能快速向粉丝告知店铺上新情况,有利于新品销量快速破零,最为重要的是这个是一个免费渠道。上新要求内容包含宝贝是7天内上架宝贝,也最好是有较为固定的上新时间,增加粉丝的期待值,同时加上新品福利,更能促进转化。

(图片来源淘宝网)

2、增加与买家的互动
想要让买家能够对咱们的微淘感兴趣,内容是否有吸引人是一方面,还需要与微淘粉丝有互动环节。微淘的互动活动可以搭配店铺活动来进行,如店铺年度大促、双十一、双十二等,然后通过发布内容吸引粉丝,比如第99位评赠送什么,第199位送什么,以此类推发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。
建议店铺微淘要有专人运营,当粉丝对感兴趣的微淘进行评价时,能够第一时间和粉丝进行互动,这样更容易快速锁住我们的目标群体,帮助店铺更好引流和促进转化。

(图片来源淘宝网)

3.店铺活动通知
咱们日常运营店铺的过程中,少不了通过促销活动来引流和促进转化,除了一条条短信和旺旺通知费时费力不说,有没有效果还很难统计,那么通过在微淘发布活动预告信息就可以很好的解决这个问题。如果有粉丝在微淘下方留言评论,同时加上买家秀征集、投票、粉丝活动等互动还能大大增加活动热度。
既然是活动通知,如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接显示在水印上,那么是不是会更加吸引到买家的注意呢?可以用旺店宝的[智能图标]功能投放带有活动价的图标

4.增加商品权重,提高坑产
很多卖家会在新品上架时面临如何快速破零的问题,这时私域流量就成为一个很好的突破口。举个例子,如果我们此时要上架一款新品,先通过预售等方式进行预热,然后在淘宝群中发放限量大额优惠券做秒杀活动,等到秒杀活动结束了,可以开始私域流量池中的用户收藏加购,这样做能在短时间内快速将新品基础销量和标签权重等做上去,并且有了私域流量池中的流量源源不断进店选购,此时系统会认为你这个产品很有潜力,自然而然给到你更多展现机会,加快打爆的步伐。

二、微淘的考核标准有哪些
为了鼓励商家能创作出有价值的内容,微淘对商家账号做了层级划分,不同层级间所拥有的功能不同,所获得的流量都有所不同,同样,微淘等级越高相对于内容的精准度的要求也就越高。想要微淘玩的好,我们就要了解微淘考核升级标准有哪些,并以此为切入点进行优化提升。
1.内容力(周主动发微淘):每周主动在微淘发布≥1条内容;这个分数想要提高很简单,需要我们坚持每日发布更新就可以,可能一开始没有多大效果,但是积累下来,你可以从中发现微淘数据的变化,从而开始形成你店铺特有的风格,还可以得到流量回馈,而且这样的形式一般吸引来的都是精准人群。
2. 导购力(店铺成交能力):过去365天的店铺成交金额,成交金额越高,说明成交能力越强;这个指标是考核咱们微淘的粉丝价值,也就是咱们的粉丝通过微淘能为咱们带来多大的转化。
3.粉丝力(粉丝规模):店铺累计的总粉丝数,粉丝数越多,粉丝规模越大;光靠内容涨粉引流是远远不够的,在运营中还要注重引导粉丝关注的不同方法,可以通过解决粉丝日常疑问以及关注点,建立起与粉丝的共鸣感和互动感,进而提升对店铺的关注度。
在店铺醒目位置设置“关注店铺有礼”活动,一方面留住对店铺产品感兴趣,自行关注微淘的粉丝,方便他们日后购买;另外一种是通过“关注有礼”的方式引导买家成为店铺忠实客户,以进一步留存并维护。

4.粉丝力(粉丝活跃率):计算公式=最近7天微淘粉丝活跃数/店铺总粉丝数,粉丝活跃率越高,说明粉丝运营能力越强,后续粉丝活跃率会在后台进行透出;这就要求咱们日常在发布内容文案之后可以多引导粉丝评论留言,注意粉丝留言后你一定要回复,让粉丝有受重视感,这样才促进粉丝二次留言机会。

三、做好微淘内容布局规划
咱们日常运营微淘,不能只是自己想发什么就发什么,而是要做好一个大致的内容规划,有针对性的发布。可以从以下这几点做起:
1.渗透性内容;找到粉丝痛点,针对粉丝痛点生产情感性内容,达成共鸣。例如各种护肤品评测内容的微淘,通过达人测评,多方位帮助粉丝解决护肤过程中的难题。

(图片来源淘宝网)

2、互动性内容;微淘不仅仅只是发布产品的渠道,还可以发更多与产品相关的、让顾客觉得有价值的东西。同时在微淘中加入产品的介绍、优惠、红包、折扣等促销方式,鼓励收藏加购,营销和转化就变得不再是难事了。
比如拼团和砍价活动都是买家通过自身分享邀请好友参加活动,参与人数满额即可享受卖家商品的让利;这种玩法把营销最重要的两点:流量和转化合到了一起,使获客成本降低,消费转化提高,属于一种营销效率更高、成本更低的电商玩法。
利用旺店宝的[拼团减价]功能,设置限时多人参与拼团活动,满足条件时拍下自动改价;创建后的活动投放在微淘、店铺首页等地方,组织拼团邀请,发动私域的老用户邀请身边人一起拼团购买。

而组织砍价活动, 老用户拉进群的人越多,就给予更大幅度的优惠,为店铺新品预热快速吸引流量,帮助新品更快打爆。

3、单纯宝贝展示内容:以展示宝贝为主,图片展示形式可以选择九宫格或者六宫格,图片选择上要采用高质量图片,尤其是清单封面图,宝贝选择上以同类别或搭配类别为主,这样做是为了让整体看起来不会杂乱,减少跳失。
除了图片外,文案也是加分点。不要仅限于一种文案表达形式,除常规的宝贝描述文案外,可以描述是一个使用场景,让人产生代入感,也可以像是朋友间唠嗑、搞笑等形式文案。注意尽量别写的太官方,要知道太死板的文案是不会引起关注的。
4、视频内容:除了文字和图片外,视频也是一个很重要的流量切入点。视频内容基本上适用所有类目的产品,如服装类目可以通过视频展示服装搭配街拍效果,而家居类目可以通过视频展示产品在实际生活中的使用效果,提升用户对店铺的兴趣,从而发挥出微淘的效果和价值优势。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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