很多新手卖家过于追求成交单量，新品上架就是烧推广，认为做了推广，系统就一定会“匹配”流量给自己，结果钱花出去很多，却带不来想要的成交，失败的比例占大多数，归根结底，还是对于产品的市场没有准确的预估，对于产品再市场上应该主打什么定位，没有准确的预估，两者兼备，导致最终失败，今天针对上述两个方面，给大家做一个简单的分享！

其一：知己知彼百战不殆，目标产品的市场一样要有准确的预估。

这句话什么意思呢？其实我们仔细分析下，我们卖家想要的是单量，而单量从何而来？提高店铺和链接的访客肯定是最基础的点，所以说白了，做链接就是做流量，因此我们上架某款产品之前，势必要对行业有一个很深入的了解，要知道我目标产品，是否有足够多的流量可供争取，以及那些款式元素会是流行款，这些概念一定要搞清楚！

例如，在布局店铺下一季的主推连接之前，首先要做的就是选择若干个有足够多流量的款式，作为一个大的方向，例如冬季，热卖的一定是羽绒服棉服一类，而不是加绒卫衣！选择好大方向之后，我们可以通过生意参谋--市场--搜索分析，去具体的看本季流行的款式“元素”是什么，根据生意参谋中的“元素”结合对行业的了解，两者相结合，找到最有可能的热卖款元素，进而可以根据这些“元素”选择好的款式上架，为后面打爆单品做铺垫！

实操：以下以一个童装店铺布局冬季链接为例

冬季热卖，肯定是儿童羽绒服，所以市场行情通过搜索核心词“儿童羽绒服”核心词之下，的关联热词中“长款”“轻薄”“免洗”“亮面”“洋气”“短裤”分别是按照搜索人气排行的流行款式元素。

所以初步选款的方向就是“长款”“轻薄”“免洗”“亮面”“洋气”“短裤”具有这些元素的儿童羽绒服，同时兼备越多的热卖元素越好。

其二：找准产品推广方向，夹缝求生。

现阶段电商的环境属于供大于求，所以各个卖家所能竞争的流量，只有那么多，大词核心词，竞争一定非常惨烈，所以中小卖家需要准确的找到竞争强度适中的方向，把有限的日限额花在竞争强度稍小的方向，集中核心力量去攻击敌人的软肋！通过生意参谋市场行情，去看产品的搜索词排行，重点关注搜索人气、竞争热度，商场点击占比，在线商品数等指标，选择出有较高流量基础，同时符合产品核心属性元素的关键词，作为主推方向，在主图，详情，问大家和主图视频等位置，对该核心词所体现的卖点无限放大，提高买家下单的几率。

例如：如下图所示，“儿童羽绒服”“儿童羽绒服男”“儿童羽绒服男中大童”这些词的在线商品数和商城点击占比都非常高，证明竞争非常激烈，反之“免洗羽绒服”的在在线商品数和商城点击占比的指示均比较低，同时搜索热度也不错，是合适的选择方向

其三：确定了主推词方向之后，直通车主要去烧这一类的关键词“免洗”

免洗这个方向是通过生意参谋的市场行情分析出来，一个比较竞争度产品数量相对都比较小的方向，所以前期直通车推广和自然成交的订单量都会相对较多。

其四：点击率是核心，直通车运营围绕点击率去做。

直通车质量分和ppc的流量逻辑是以能点击率为核心，系统审查我们能否抓住有限的曝光机会，所以一切的根本就是点击率，这个阶段要想尽一切办法去提高直通车的点击率。可以尝试从主图提现优惠价格、优质模特图、直通车创意短视频等方面入手。其中直通车创意短视频为提高点击率非常重要的工具，也很有效，这个功能一定不能放弃。

直通车点击率以及直通车ppc之间的关系

其五，产品订单量跟得上，持续增加直通车的投入力度！

持续增加直通车，也就能持续增加产品的流量，在自然转化率趋于稳定的情况下，产品坑产会持续上升，产品会进入下一个更高的“流量层级”与此同时，自然搜索流量也会持续进来！

总结：无货源一件代发的商家，一定要在旺季前提前布局，对行业有深入的了解，选择有“爆款”属相的产品上架推广，推广过程中，尽一切可能去提高点击率，点击率+产品布局，才是一件代发型的中小店铺在运营中，最需要关注的核心点！

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