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淘宝新手如何运营直通车,5个方法引爆搜索流量?

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很多新手卖家过于追求成交单量,新品上架就是烧推广,认为做了推广,系统就一定会“匹配”流量给自己,结果钱花出去很多,却带不来想要的成交,失败的比例占大多数,归根结底,还是对于产品的市场没有准确的预估,对于产品再市场上应该主打什么定位,没有准确的预估,两者兼备,导致最终失败,今天针对上述两个方面,给大家做一个简单的分享!

其一:知己知彼百战不殆,目标产品的市场一样要有准确的预估。

这句话什么意思呢?其实我们仔细分析下,我们卖家想要的是单量,而单量从何而来?提高店铺和链接的访客肯定是最基础的点,所以说白了,做链接就是做流量,因此我们上架某款产品之前,势必要对行业有一个很深入的了解,要知道我目标产品,是否有足够多的流量可供争取,以及那些款式元素会是流行款,这些概念一定要搞清楚!

例如,在布局店铺下一季的主推连接之前,首先要做的就是选择若干个有足够多流量的款式,作为一个大的方向,例如冬季,热卖的一定是羽绒服棉服一类,而不是加绒卫衣!选择好大方向之后,我们可以通过生意参谋--市场--搜索分析,去具体的看本季流行的款式“元素”是什么,根据生意参谋中的“元素”结合对行业的了解,两者相结合,找到最有可能的热卖款元素,进而可以根据这些“元素”选择好的款式上架,为后面打爆单品做铺垫!

实操:以下以一个童装店铺布局冬季链接为例

冬季热卖,肯定是儿童羽绒服,所以市场行情通过搜索核心词“儿童羽绒服”核心词之下,的关联热词中“长款”“轻薄”“免洗”“亮面”“洋气”“短裤”分别是按照搜索人气排行的流行款式元素。

所以初步选款的方向就是“长款”“轻薄”“免洗”“亮面”“洋气”“短裤”具有这些元素的儿童羽绒服,同时兼备越多的热卖元素越好。

其二:找准产品推广方向,夹缝求生。

现阶段电商的环境属于供大于求,所以各个卖家所能竞争的流量,只有那么多,大词核心词,竞争一定非常惨烈,所以中小卖家需要准确的找到竞争强度适中的方向,把有限的日限额花在竞争强度稍小的方向,集中核心力量去攻击敌人的软肋!通过生意参谋市场行情,去看产品的搜索词排行,重点关注搜索人气、竞争热度,商场点击占比,在线商品数等指标,选择出有较高流量基础,同时符合产品核心属性元素的关键词,作为主推方向,在主图,详情,问大家和主图视频等位置,对该核心词所体现的卖点无限放大,提高买家下单的几率。

例如:如下图所示,“儿童羽绒服”“儿童羽绒服男”“儿童羽绒服男中大童”这些词的在线商品数和商城点击占比都非常高,证明竞争非常激烈,反之“免洗羽绒服”的在在线商品数和商城点击占比的指示均比较低,同时搜索热度也不错,是合适的选择方向

其三:确定了主推词方向之后,直通车主要去烧这一类的关键词“免洗”

免洗这个方向是通过生意参谋的市场行情分析出来,一个比较竞争度产品数量相对都比较小的方向,所以前期直通车推广和自然成交的订单量都会相对较多。

其四:点击率是核心,直通车运营围绕点击率去做。

直通车质量分和ppc的流量逻辑是以能点击率为核心,系统审查我们能否抓住有限的曝光机会,所以一切的根本就是点击率,这个阶段要想尽一切办法去提高直通车的点击率。可以尝试从主图提现优惠价格、优质模特图、直通车创意短视频等方面入手。其中直通车创意短视频为提高点击率非常重要的工具,也很有效,这个功能一定不能放弃。

直通车点击率以及直通车ppc之间的关系


其五,产品订单量跟得上,持续增加直通车的投入力度!

持续增加直通车,也就能持续增加产品的流量,在自然转化率趋于稳定的情况下,产品坑产会持续上升,产品会进入下一个更高的“流量层级”与此同时,自然搜索流量也会持续进来!

总结:无货源一件代发的商家,一定要在旺季前提前布局,对行业有深入的了解,选择有“爆款”属相的产品上架推广,推广过程中,尽一切可能去提高点击率,点击率+产品布局,才是一件代发型的中小店铺在运营中,最需要关注的核心点!

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