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淘宝天猫年末羽绒服行业关键词如何选择才能提高销量

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现在已经是年末了,羽绒服行业也进入最后的疯狂,过完年货节,就接近尾声了,还有最后的一周时间,再干他一波,过个好年。不知道其他卖家朋友今年过得怎么样?其实我发现,今年小卖家的生存确实有一些挑战,但是腰部及腰部以上的卖家,能做到第4层级以上的,影响其实并不大,淘宝永远是这样,优质资源给到优质卖家,这句话一定要谨记!如果不想被行业淘汰,就做到腰部去,别再做淘宝的炮灰了!

想要不被淘汰就必须得有一招鲜,也就是一技之长,我们淘宝卖家爱学习爱交流是好事,但是我同时发现很多卖家朋友有一个问题,就是东学习学,学很多东西,还是没有一技之长,无法实操并产生实质性效益,最终沦为韭菜。如果是这样,你不如好好看完我这篇文章,或许比你在外面报个6800更管用,更落地。

我们先来看下数据:

这是近期流量数据趋势,前几天活动爆了6000多搜索,然又做到5000:

最近操作男装、女装、家具三个店铺,爆了9个连接,差不多都是操作4天左右起流量,第8天到14天完全爆发,14天左右可以到4000以上的一个流量,当然也看类目,标品类目流量爆发周期长一点是正常的,现在做标品收货人数很重要,要快速催收。。

实操过程分享

直接开始今天的分享,第一天上架我操作了2单,第一天新上架的宝贝操作最大的问题就是宝贝很难找的到,所以我们要挖掘蓝海词去做。

看下图,首先我主词确定羽绒服,核心词确定是男和潮牌,于是选择市场-搜索分析,搜索羽绒服男潮牌,然后只看搜索人气和在线商品数,把在线商品数从下往上找,找到搜索人气在200以上,有符合我产品属性的关键词,把这些关键词做进标题里面去,提炼1-2个词出来,每个词操作1-2单。

第2-3天,在流量起来前,每天递增2-3单,如果单量够第四天起流量,如果单量不够一周内会有效果,关键词还是第一天的关键词,把握每个词不超过4单,如果你今天要操作9单,就要操作3个关键词如果是8单以内,就第一天的两个关键词就可以了。

到了第4天,流量开始涨了起来,在这里给大家分享一个心得,就是流量涨幅超过50%,你要去看下关键词的变化,然后从新制定关键词的计划。

这个时候我发现了一个问题,就是引流关键词发生了更新,重新匹配了,我之前操作的都是羽绒服男潮XXX,现在潮相关关键词并不靠前,可能这个词不够精准,可能市场原因这里我们不去纠结,我们现在要做的是重新找词做,找什么词呢?看引流词找,我们发现引流词靠前的词根,2020年新款、男士出现的频率很高,这几个词是系统只能匹配给我的,说明系统认为他们更精准更适合我,所以就操作这几个词。另外流量开始起来了,我们得加大力度了,单量必须递增。

第5-7,流量持续上涨,单量不断加大,这个阶段我们要做好评价和买家秀,已经开始有真实成交了,另外关键词是我们需要关注的一个点,到了流量超过四五百的时候你会发现一个趋势越发明显,就是引流的二八定律,百分之20的词拥有百分之80的流量,一般就2-4个词拥有大流量,其他的词流量不可能很高的,这个时候我没要把百分之80的单量给到这2-4个主要引流词手上,其他的词适当补单就行。

到了第8天,流量涨到了1424,真实单量还可以,我一共只补了14单,在这里我要指明一点,搜索后期的爆发很大程度不是完全依靠单量的,很多老师会教你在这里补个几十升至一两百单,才能有大流量,有没有有呢?很有用!但是我不用!因为这些老师没有教你之后怎么办,之后就是噩梦的开始,你必须天天怼他个200多单,不怼就没有流量!这里我要告诉你,我的搜索流量爆发却不是一味的怼单量,是有技巧的,玩得好一单可以顶的上5单,就是关键词的选择!看一下这里我只怼前3的关键词,为什么?因为只有前三的关键词再给我引流,就这么简单,你们补单是不是补很多关键词,没有用,二八定律百分之80的流量都给了这三个关键词,你补其他关键词有什么意义呢?选对词就成功了一半了。

到了第12天,流量涨到了2726,一共补了23单,其中16单不到了前三的词上面,只有补前三的词流量来的才快才稳定,后面补单也是这个思路。后面有一场聚划算的加持,搜索最高的时候突破了6000。

现在爆款已经成型,时间不多了,主要就是维护,然后开始筹备春款,如果你想开年有一个开门红这里我给大家两个建议,第一是年前,最好是年货节前必须得上新且开始操作,1月份开始南方开始有需求了,春装可以作动销了,第二是过年不能歇,一年中有两个时期是权重增长最快的,一个是双11预热期间,一个是过年,因为这两个时期行业的坑产都低,你补单,就可以弯道超车,流量增长贼快!

好了,今天就分享到这里,祝大家年货节大卖!

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