淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

如何去获取免费的搜索流量及如何形成流量闭环?

收藏 邀请

开淘宝店的都知道,店铺流量就是成交转化的基础。如何我们能够获得大量免费的淘宝搜索流量,那我们的网店肯定是能赚钱的。下面就来和大家聊聊如何去获取免费的搜索流量。

一、淘宝搜索流量的原理

很多卖家朋友在做淘宝搜索流量的时候,只理解了最浅的层次,也就是商品关键词与用户搜索词相匹配,以至于在给商品取标题的时候疯狂的堆砌关键词,希望自己的商品能被更多用户搜索到。但其实淘宝搜索的本质是满足用户需求,即你的商品是满足消费者所需的产品。

比如用户搜索耳环,淘宝搜索展示的结果会有各种材质的耳环。而用户搜索黄金耳环时,淘宝搜索展示的结果只会展示黄金的耳环,哪怕宝贝标题里没有包含黄金这个关键词,只要商品的SKU里有黄金这个选项,平台都会予以展示;反之就算我们的商品标题里包含黄金这个关键词,但实际上不是黄金的耳环,无法满足用户需求,平台算法也不会给我们任何流量的。所以我们不必设置与我们商品不相关的关键词,即使它热度高,搜索量高,但对我们而言都是没有用的。

淘宝免费搜索很少?教你怎么快速获取流量

二、如何获取淘宝搜索流量?

1、做好商品标题

虽然堆砌关键词对于获取淘宝搜索流量没用,但是选择好的,与商品匹配,且竞争相对小的搜索关键词来做商品标题还是很有必要的。尤其是一些热门词我们已经抢不到流量的情况下,它与之相关的长尾关键词,我们是可以做起来的。比如光做“光腿神器”竞争很大,但我们可以加上形容词“光腿神器显瘦”、“加绒光腿神器”、“自然不假肢光腿神器”之类的。

2、丰富并完善商品SKU

前面已经给大家说了,淘宝搜索的核心是满足用户需求,那么我们商品的SKU越齐全,就代表了我们的商品能满足各类客户不同的需求,平台自然是会给商品更高的搜索权重。比如我们的产品是运动鞋,SKU里分类有白色、黑色、蓝色等,那么用户搜索白色运动鞋的时候,我们的商品也是能用户被搜索到的。

3、提升商品权重

前面两点都是很基础的,大家愿意去做就能做好的基本功。而我们的商品有更高的权重,就能获得更好的搜索排名。平台会根据我们店铺的DSR评分,商品本身的人气值来给予搜索展现。点击越高,收藏越高,销量越高,好评越多的商品权重越高,而且这些指标是综合计算的,核心是转化率、好评率,光有高点击,高收藏没人买的在平台看来商品竞争力也是不够的。

4、给商品打上正确的标签

很多卖家朋友刚开新店的时候,都有一个坏习惯——“病急乱投医”。因为新店开张,短时间内没有订单,没有销量是很正常的事情,但很多卖家为了店铺快速起步,选择发到身边好友进店购买,有些好友并不需要这个商品,却卖面子购买了。而我们店铺的商品也被打上了用户标签,是什么人群在购买,就推给什么人群。这导致我们的店铺和商品被推送给了并不需要的人群。

正确的做法是分析清楚我们的商品是针对什么用户群体的,比如我们做甜美学生女装的,我们可以去高校贴吧、社群里推我们的店铺,可以自己做学生穿搭的淘宝直播账号、抖音账号、微博账号、小红书账号,这样吸引进店购买的用户才是我们的正确的客户群体,商品也会被打上学生女装的标签,推送给更多学生用户。

三、如何形成流量闭环?

1、形成自有流量池

互联网时代发展到今年,流量是越来越贵了,所以希望大家能明白,拉新用户获取新流量,远没有做好服务做好品质,沉淀住流量,留住用户重要。形成自有流量池简单的说就是我们自己要去圈粉,前面给大家说要去做淘宝直播、抖音账号、微博账号这些就是为了圈粉奠定基础的。

2、流量多次运用

很多买家用户其实是有网购怕踩雷的心理的,很多人不喜欢去尝新,当他们在一家店铺买东西觉得商品满意、服务满意之后,是很容易经常光顾的。所以我们要去培养客户习惯,让他们多次进店复购,信任店铺,这样还能增加我们店铺的权重,一个用户多次在同一家店铺下单,就向平台证明了店铺非常不错的。大家可以参考一下汉服、lolita服饰、JK制服店铺是如何培养用户习惯,如何做复购的。

3、以老带新获取更多流量

以老带新获取更多新流量这一步是放在最后的,一定是我们先圈粉后才能去通过老用户拉新的。下面给大家推荐两种以老带新的方法:

方法一:鼓励买家分享买家秀,买家秀对于我们拉新转化方面效果是最好的。通常是买家收到商品后拍摄买家秀,配上好评文案可以获得复购优惠券。且买家秀分享到微博、朋友圈、抖音或者小红书任意渠道,即可享受优惠券金额翻倍。

方法二:鼓励买家分享店铺分享宝贝,这个主要是让店铺能够获得更多曝光。一个是可以借助官方的裂变优惠券工具,让买家直接在淘宝平台内分享店铺给好友。另外还可以让买家在朋友圈或者微博晒下单购买记录集赞,即可解锁商品配套的小礼物小赠品。

关于淘宝搜索免费流量今天就先给大家分享到这里了,流量获取是一门很深的学问,需要大家多花心思,其实也只是给大家提供一点思路,希望对大家有所启发。因为真的想做好流量,没一个点都可以深入研究,持续的去运营维护。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1