淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

个性化时代要如何玩转店铺标签,拉动手淘首页流量

收藏 邀请

因为网络的兴起,标签现在在生活里是一个高频词。每一个个体都有自己的标签:学霸、学渣、高富美、白富帅、美食达人、运动达人、办公室白领等等。淘宝千人千面的提出就是基于这个道理。平台为不同的人群设置不同的标签,每一个标签后面都有着一群爱好相同的人群,而每一个人都有很多不同的标签,只要弄明白这些标签后面代表的意义,我们就能够抓住整个标签的人群,进而获得海量的手淘首页流量。今天就和大家分享一下个性化时代我们要如何玩转标签。

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】


作为一个淘宝卖家,我们都知道,现在淘宝流量渠道主要分为两种:

其中一种就是我们常规的搜索流量,这种主要是客户通过搜索自己需要的东西,然后找到喜欢的进而产生购买,属于客户主动性质的。

第二种是手淘首页流量,手淘首页流量主要是通过把客户标签和店铺标签进行匹配,然后根据客户的标签推荐符合其产品的流量,属于客户被动性质的。客户自己本身的标签很容易形成,只要客户在淘宝产生购买、浏览、搜索、收藏加购等行为,系统就会产生记忆并且形成标签,随着行为数据的增加标签也就会越精准。


而店铺的标签就需要我们去吸引带有这些和店铺匹配标签的人进店,去产生浏览、收藏加购以及购买等行为,所以要想形成店铺标签就需要我们知道自己店铺的人群定位,然后去吸引属于自己店铺的人群,进而给店铺形成标签。在淘宝推广渠道里面最简单快捷容易上手的就是直通车,下面我就和大家注意下,如何用直通车拉动手淘首页流量。


首先我们需要建立一个直通车计划,把我们需要推广的产品添加到推广计划,并且设置好关键词、创意图片、投放时间与地域等,这些都设置好了之后点开精准人群-添加人群-自定义人群,就会看到上图展示的,不同的类目人群展示有一些细微的差别,就如同上图的展示是一个母婴类目,所以增肌了宝宝的姓名与年龄。我们需要做的就是根据店铺产品所适用的人群,去选择适合自己产品的人群,比如店铺产品适合1-3岁宝宝使用,产品的客单价在60--90之间,我们就需要先把宝宝年龄和类目笔单价这两个确定的标签勾选上,如果产品对宝宝性别有限制的话,就把宝宝性别也勾选上,剩下的属于对购买者性别、年龄、月均消费额度的选择了,因为我们不能精准的确定这些数据,只能在大概的范围内去选择,对于婴儿产品男性、女性都有可能购买,所以这两个人群都要分别进行选择,然后购买者年龄大概在25--34岁之间,所以属于这个年龄段的也要分辨进行选择投放。

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】


月均消费额度根据圈定人群进行选择,如果筛选之后人群基数大就可以对这一项进行筛选,如果圈定的人群基数小就没必要筛选了,选择这一项的时候尽量选择月均消费额度大的,因为数据越大代表在淘宝购买的东西越多,人群标签也就越精准。


其他类目也是一样的,都是通过对使用者以及购买者年龄、性别、购买力等因素进行筛选,来选择店铺的一个主要人群。如果店铺产品对天气等因素有要求还可以对这些进行筛选,比如北方冬天雾霾严重,就可以开发专门防雾霾口罩,主要投放这些天气寒冷并且空气质量差的地区。


对于直通车人群标签的选择,筛选条件越细致得到的数据也就越精准,我们店铺吸引到的人群也就越精准,所以在选择之前一定要对自己店铺和产品进行分析,然后再去进行标签的选择。选择好之后我们就需要对这些变迁进行投放,然后根据每一个标签数据反馈进行优化,优化方式和优化关键词是一样的,我们可以通过对溢价的调整来对人群的展示位置高低进行调整,从而控制人群的展现和点击,数据反馈好可以增加溢价提高排名,从而引入更多访客,数据反馈不好就需要降低出价或者直接删除这部分人群了,通过一段时间的优化剩下来的都是店铺主要人群,这个时候我们就需要增加推广费用,加速店铺标签的形成就可以了。只要我们店铺标签变精准,系统就会自动给产品分配匹配标签的访客进行展示,只要我们优化好自己的图片,流量就会一直进入店铺。上面说了通过关键词来形成店铺的标签,下面继续说一下直接利用定向的猜你喜欢来形成店铺标签。首先需要我们从新建立一个计划,不要添加任何一个关键词,只要做好创意图片的设置,然后等系统审核完成之后直接定向推广就可以了。


定向推广首选需要我们设置好购物意图的定向,这里需要我们设置的是选择关键词,以及对关键词进行溢价,这里的词都是系统推荐的我们只需要进行筛选就可以了,这里建议新计划将所有关键词全部进行选择,然后设置统一的溢价,后面可以根据数据的反馈进行进一步的优化。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

另一项就是对展示位置的设置了,这里一般都是只选择手机端进行投放,一些特殊类目需要电脑端投放的可以一起选择,可以看到现在手机端可以投放的位置还是很多的,如果是第一次进行定向的话建议手机端位置全部选择进行投放,然后统一溢价。和购物意图一样后面根据数据反馈去进行优化就可以了。


初始的计划也许没有展现量或者展现量少,我们需要做的就是根据时间去进行加价,进而来提高展示位置增加展现量的引入,后面根据数据反馈来优化就可以了。


从上面两种吸引人群的方法来看,每种方法都有各自的好处,第一种方法吸引的人群更加精准,数据的展示更加清楚明白,但是对操作技术有一定要求。第二种方法操作简单容易上手,但是吸引人群相对不够精准,并且可控性不高。这两种方法大家可以选择一个适合自己的去尝试,或者两种一块用都可以,只要能精准店铺的标签就可以了。每个人对淘宝的理解都不同,所以不是所有的方法都能奏效,思路只是一种参考,重点是结合自身店铺的情况进行合理优化。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1