淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

双十一预热已经开启,如何迎来第一波爆发

收藏 邀请

激动的心,颤抖的手,今年双11终于要来了,并且如果你之前报名顺利的话,现在已经开始预售和预热了。今年双11,比去年提前了11天,同时也是第一次要干11天,节奏上还是和往年略有不同,今天我们来聊整体双11的推广节奏。

双十一预热开启,这波操作重点是?

首先我们来看下10月9号到10月20号,称之为蓄水期,其实每一年的双11都是这样,只是今年的蓄水期提前了。

在整个蓄水期,第一点是要加大投放,包括直通车和超级推荐,你会发现,花钱花不动了,因为你的出价没有往上调,在下半年,不管是直通车,还是超级推荐,所有付费渠道的点击成本都会变高。

第二点,今年下半年首淘首页改版了,主要还是短视频,短视频这块先不用管拍的好不好,有没有创意,至少要有这个东西。

第三点,我们要关注数据层面,重点关注加购率,在蓄水期做推广时(10月10号到11月1号),大部分都是看加购数据,不用太过于纠结点击单价或者ROI。

因为在双11当天或者活动期内,加购成交率能够达到30%-50%,如果你的加购成本算得过来,一定要去关注,即使ROI不好,也要往前冲。

第二个,在21号到31号这段预热期,我们要适当操作加购,因为在双11赛马的时间,我们能获取自然流量的多少,是取决于之前加购赛马,这段时间没有太多复杂的算法,我们有成熟的加购资源,可以联系我或者助教。

最后,在整个蓄水期一定要记得做销量的蓄水,不管做什么渠道的单,尽量加大销量蓄水,包括主推款,买家秀都要充足,如果你是标品的话,尽量要拿到销量排名。

今年稽查这块,在9月底稍微抓了一波,其他时间段都还好,所以一定要做足销量蓄水,相关的资源同样也可以联系我或者助教。

第二段是21号到31号的预售预热期,不管是预售还是双11当天上的产品,一定要拿店铺的主力产品,千万别上新品试,而且21号到31号这10天,是蓄水新客户的最后机会,切记不要把所有的希望寄托于在活动期内。

这段大促期间,基本上都是你的加购客户,以及老顾客为主,新客户可能就占个30%-40%,当然每个类目不一样,数据会有些出入,但靠的都是加购,所以在21号到31号要重点做加购,只要加购成本你算得过来,尽量去冲。

这段时间也是加购赛马最重要的时间段,所以也要大量的,至少在风险可控的情况下去操作加购,保证在双11期间的赛马有优势。

11月1号到11月3号终于迎来了第一波的爆发,基本上是之前沉淀的客户,包括购物车的客户、收藏夹的客户和老顾客,不要指望当天的新顾客带来很大成交。

在所有的推广上只看ROI,最关键的重要点一定要记住,不管是11月1号到3号,还是11月11号当天,你可以不做任何事情,但最重要的就是催付,当天或者在双11的活动爆发期内,催付做得好,能够提升20%的销售额。

最后就是双11当天的爆发,第二波的爆发基本跟第一波一样,看ROI,做催付,加固成交率。最后有个小提示,不管是1号到3号的爆发期,还是在双11当天,两个时间段的成绩,会直接影响下半年年底最后的冲刺。

你可以在1号到3号,以及11号当天,放心大胆的去多做些销量,因为那天的交易数据全网都是异常的,为你接下来的双十二、年货节、整个年底打足基础,做好准备。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1