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手淘改版后微详情页如何做才能赢得流量争夺战

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手淘改版后,超级推荐、超级钻展都随之发生变化,而商家常用的数据工具“生意参谋”在统计口径上也发生了变化。

10月9日起,生意参谋的手淘推荐流量来源,将增加手淘推荐渠道商品的微详情效果数据,包括访客数、引导加购人数、引导支付买家数、引导支付金额等等。同时,还将增加短视频访客数、短视频来源分析。

手淘首页7亿流量争夺战,谁会是最后的赢家?

对于直播、短视频、微详情等内容,只要浏览3秒以上都算作访客数,这就制造了一种数据很好看的假象。现在,统计数据更细分、更全面,这对商家释放了一个很重要的信号。

目前,淘宝首页号称有7亿流量,并且大幅地往推荐流量倾斜,这将成为商家们下一个流量争夺的新战场。

微详情转化率极低,商家还要做吗?

众所周知,首页的转化率通常都很低,相比于搜索和直通车的转化而言,效果差很多。以此来看,改版后的微详情,在转化上似乎也很难有很大的作用。

实际情况也是如此,现在在生意参谋上的宝贝流量入口处,已经可以看到微详情页的访客数据。据此,有些商家反映,流量是增加了,但订单数量并没有明显的提升。

转化率太低,这就导致微详情始终很难成为商家运营的重心。

但微详情页作为此次改版的一大亮点,仍有其可取之处。这个由商品卡片构成的无尽流,基于用户兴趣爱好与偏好来触达,所有商品信息、评价、加购下单,在一个页面就能完成,最大限度地缩短了用户购买的路径。

当这种沉浸式购物体验慢慢培养形成之后,微详情的作用将极大地发挥出来。

微详情还有一个特点,就是点击进去之后,会展示不同店铺的同类商品,如果没做好详情页,或者价格优势不够,很可能就会被同行抢单。

手淘首页7亿流量争夺战,谁会是最后的赢家?

所以,商家尽可能地完善自己的微详情内容,做好店铺布局。

首先,图片更加重要

在无尽的信息流中,一张吸睛的主图更为重要,这样才能吸引消费者点击主图进入商品详情页内,否则很容易造成用户流失。

微详情的长图,占据了大部分的手机屏幕,所以尽可能选择更大的尺寸,像9:16尺寸的图片占比,比3:4的更多,就有利于降低宝贝的跳失率。

手淘首页7亿流量争夺战,谁会是最后的赢家?

其次,如果是视频,效果会更加明显。

对于淘宝的短视频,要在前3秒抓住消费者,如果你能抓住,你就赢了。往往一个好的短视频可以提升不少的店铺转化率。

虽然,短视频的门槛相对图片来说更高,但现在短视频成为必选项,商家只能想办法如何简单、快速做好视频。

做商品的短视频,要抓住几个重点:

1. 产品的卖点

2. 产品的使用场景

3. 产品的细节

用户在买东西的时候,他更在意你的用途、质量、和用起来的效果,所以你要在这几个方面去展现。毕竟来逛淘宝的,都是有一定的购物需求,这和抖音不一样,所以从需求来出发,把这几点体现好就可以,只是要用更简单粗暴的方式去呈现,才能在短短的3秒时间抓住用户的眼球。

同时,微详情页的主图图片,还新增了4个位置,后续可以加入3D/AR以及各种搭配的视频、图片,全方位地呈现产品,一些功能目前正在测试中,可以期待一下。

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另外,这一年来,超级推荐成为重要的营销工具,在淘宝如果操作好超级推荐,也能给店铺带来很大的流量。

以上就是今天的内容,希望对你有所帮助,关注疯狂的美工官网,每天分享不同资讯!


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