直通车拉搜索一直是个最大的难题，很多商家普遍开始觉得车是拉不动搜索的。因为确实非常乏力，花了钱没有用，花多了钱还是没有效果。如何去有效的解决这个问题？今天就给大家分享一个案例。

案例分析详解

我们拿个袜子店铺后台举例，直通车拉搜索效果不好的情况下如何调整优化。单品爆款分析：

单品分析：浅口的词流量不算大 转化率平均水平。

直通车推广方向：浅口 做了精准匹配 点击转化率不足（这个下面会有图片解释）

浅口词路数据分析：

拉升的词路比较局限，除了大词以外都是小词，也就是这个浅口词路反而是要走小词，标签碎片化的流量来提升。再看下车的问题：

直通车的自定义人群效果并不好，无论是点击率还是ROI，都属于拖后腿型。那就代表了我现在推广的这些关键词，在18-30岁上的人群转化和点击率并不好，而智能拉新的点击率 ROI都高于自定义人群，那就是我的推广和背后的人群有问题。要么不开人群，要么换词，要么调整匹配方式，必须要调整才可以改变这种局面。

调整策略

这个单品的直通车计划可以走两个，第一是走大词，开精准。尝试性走递增看搜索反馈，不开自定义人群。然后第二个计划可以走大词+长尾词计划，开广泛，这个是为了激活更多的碎片化流量，因为你开小词精准匹配买不到多少流量。

原理：

1、直通车通过大词点对点的刺激你搜索的方向，能做到定点拉升搜索。

2、直通车的广泛匹配能激发小词流量展现，随着流量的递增，加上转化率，互相配合提升搜索和产值，后面再进入优化ROI的思路当中。

其他单品分析：

这个店铺肯定是走动销的，第一梯队的2个产品是重点推广，但是后面的单品也要注重。可以以补单为主，小单爆搜2.0的玩法切入，快速拉到他们的第一波流量，举例：

这个单品，前期就是刷小雏菊袜子，男袜 这种来激发搜索流量，这个是转化标签。

有个做耳钉的学生就是这么做的：

原理是一样的，只要刷些牛油果袜。 也能起第一波搜索流量。这个就是转化标签入池的魅力！

总的来说，结合产品本身的内功和产品的流量反馈，合理利用直通车的推广词路，结合搜索的入店的词路来操作，钱花在刀刃上！势必会成功一大波新品入池的流量！

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