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淘宝运营解析为什么你的直通车拉不动搜索流量的根本原因

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直通车拉搜索一直是个最大的难题,很多商家普遍开始觉得车是拉不动搜索的。因为确实非常乏力,花了钱没有用,花多了钱还是没有效果。如何去有效的解决这个问题?今天就给大家分享一个案例。

案例分析详解

我们拿个袜子店铺后台举例,直通车拉搜索效果不好的情况下如何调整优化。单品爆款分析:

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

单品分析:浅口的词流量不算大 转化率平均水平。

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

直通车推广方向:浅口 做了精准匹配 点击转化率不足(这个下面会有图片解释)

浅口词路数据分析:

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

拉升的词路比较局限,除了大词以外都是小词,也就是这个浅口词路反而是要走小词,标签碎片化的流量来提升。再看下车的问题:

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

直通车的自定义人群效果并不好,无论是点击率还是ROI,都属于拖后腿型。那就代表了我现在推广的这些关键词,在18-30岁上的人群转化和点击率并不好,而智能拉新的点击率 ROI都高于自定义人群,那就是我的推广和背后的人群有问题。要么不开人群,要么换词,要么调整匹配方式,必须要调整才可以改变这种局面。

调整策略

这个单品的直通车计划可以走两个,第一是走大词,开精准。尝试性走递增看搜索反馈,不开自定义人群。然后第二个计划可以走大词+长尾词计划,开广泛,这个是为了激活更多的碎片化流量,因为你开小词精准匹配买不到多少流量。

原理:

1、直通车通过大词点对点的刺激你搜索的方向,能做到定点拉升搜索。

2、直通车的广泛匹配能激发小词流量展现,随着流量的递增,加上转化率,互相配合提升搜索和产值,后面再进入优化ROI的思路当中。

其他单品分析:

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

这个店铺肯定是走动销的,第一梯队的2个产品是重点推广,但是后面的单品也要注重。可以以补单为主,小单爆搜2.0的玩法切入,快速拉到他们的第一波流量,举例:

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

这个单品,前期就是刷小雏菊袜子,男袜 这种来激发搜索流量,这个是转化标签。

有个做耳钉的学生就是这么做的:

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

单品爆款案例解析,为什么你的直通车拉不动搜索?

原理是一样的,只要刷些牛油果袜。 也能起第一波搜索流量。这个就是转化标签入池的魅力!

总的来说,结合产品本身的内功和产品的流量反馈,合理利用直通车的推广词路,结合搜索的入店的词路来操作,钱花在刀刃上!势必会成功一大波新品入池的流量!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同运营技巧!


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