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如何通过超级推荐打造店铺重点款式的实操玩法解读

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眼看着就国庆了,临近双十一大促活动周期也越来越近。活动筹备好了吗?

今年整个玩法和周期和往年也有很大的不一样,同时也是对我们卖家实力的考验,活动周期更长,新工具玩法的不约而至,超级直播、超级短视频、超级钻展、极速推的技巧和玩法,决定你在双十一能够抢到多少流量,带来多少销售额,所以平台随着整个的大势所趋,在做变化,那对于我们也要随着变化而变化。

说到底如果你没有一个好的产品,引来再多的人群你也承接不住的,所以对于一些上新节奏比较快的类目,测出一个好款式是最重要的事情,有了好款之后流量才是店铺的源泉,所以今天的话重点给大家讲解,如何通过超级推荐打造店铺重点款式的实操玩法解读,通过付费流量带动更多免费流量,在双十一能够起到更好的爆发。

一、超级推荐新品打爆基础设定规则,精准人群打标

(1)明确目的

新品精准人群打标建立一个计划,累计更多的行为,收藏加购,转化,让系统知道喜欢你宝贝的人群是谁,才能精准分配更多的免费流量给到你,所以这是你新品打标核心操作的目的。

营销场景这选择新品推广,优化目标选择促进收藏加购。

(2)选择侧重人群

这块有三个选择,潜客、新客、老客户。那么这块就有2个核心的操作技巧了,一个是:如果你店铺类目复购比较高的,如:服饰类,食品,家居百货等直通车引流比较贵,你想通过超推快速进行引流打标,那么促进加购收藏+老客;第二是:你店铺类目复购不高标品且店铺人群精准的情况下根据店铺人群匹配行业竞店、竞品的行为人群,选择促进点击+新客;其次再是潜客的拉新

超级推荐精准打标,多计划布局拉升店铺权重,撬动淘宝免费流量

(3)选择店铺核心人群

若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,比如:两个都是同一个类目的有一定相同属性的两个产品,或者关联,能够组合一套衣服,上衣+裤子,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。

那么第二种情况就是我上面说到的类目复购,拉去行业竞品行为人群,除了选择以上操作人群促进点击+新客潜客外+相似店铺优质人群+相似宝贝高潜人群+优惠敏感人群但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准,不然这操作就要偏离最初的轨道了。

(4)基础出价

建议由高到低设置在建议出价高个20%左右缩短计划的冷启动周期,快速引来精准的流量,因为测款不会花给你太多的时间去测,等你测完,可能你的竞争对手就爆的差不多了,所以这是出价要特别注意的地方。

超级推荐精准打标,多计划布局拉升店铺权重,撬动淘宝免费流量

(5)人群溢价

拉新人群设置30%就可以了因为你是有限的预算拿更多的流量,相对店铺老客没那么精准,店铺老客你就可以设置50%左右,因为你目的是把这部分人群快速引进。

(6)创意

超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。因为他们流量渠道性质不同,一种是搜索流量,客户有意向买某件商品,超级推荐是推荐流量,用户更多是以“逛”的状态在看东西,所以直通车这块你更多是抓取消费者的购买诉求设计创意,超推这块建议是新奇特突出产品特性,抓取消费者眼球的图片。如长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒前期新品未打标、测图的时候不建议开,因为它是千人千面的人群匹配方式展现推荐的图片。

超级推荐精准打标,多计划布局拉升店铺权重,撬动淘宝免费流量

(7)计划整体设置

等产品系统过完冷启动周期了,一般来讲是需要3天左右。特殊类目可能需要7-15天,所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急,先观察下,2-3天了还迟迟获得不到较多的展现,可以去全时段每2小时提高溢价10%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是现有出价的5%-10%的来。

二、超级推荐新品打爆多计划布局,权重拉升,入池、免费流量撬动

营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺进行新品测款和打标更多。自定义场景这是我个人比较中意的一块,可操作性强,基本你要完成的推广目的,都可以在这里操作完成,然后产品数据好就转到自定义计划或爆款拉新,直接拉大流量量级进行打爆。

超级推荐精准打标,多计划布局拉升店铺权重,撬动淘宝免费流量

那么爆款拉新的人群核心操作技巧类似于新品推广,只是计划建立和引流目的不同,一个是打标,而另一个是精准人群标签放大,撬动手淘推荐免费流量,就是维护店铺现有行为人群收藏加购购买我产品之外,你还要有源源不断的潜客、新客认识到你的产品和店铺,因为你店铺老客迟早会消耗的一天,特别是对于一些类目复购不高的,还更是~

所以今天的话重点来讲一下自定义场景的操作步骤:

①日限额这依据自己的能力和流量需求来设置,后期再看具体的数据效果反馈做日限额的递增。

②投放时间这根据店铺消费者进店和成交高峰时段;来进行重点投放。投放地域这,有的时候就分情况了,比如:安排你的预算比较少,带来好的数据效果,那你就要把钱花在刀刃上,根据店铺前15省市成交高峰地域来设置,当然一般情况下除新疆,港澳台,国外不投外,这种情况还是比较少的

③单个主推款建议最好一个款一个计划根据不同的目的多个人群去开,这样你能够根据计划的投放诉求更好的进行数据分析和优化,集中的把钱花在数据效果好的定向人群和各个点上,快速的达到你想要的推广目的

超级推荐精准打标,多计划布局拉升店铺权重,撬动淘宝免费流量

④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新,那就首选智能定向+拉新定向相似店铺/宝贝人群,但要是店铺人群标签精准度比较差就选关键词购物意图定向。如果现在的操作需求是收割或者配合直通车做转化,避免在猜你喜欢位置流失,可选择重定向人群或是DMP。

⑤溢价资源位,这三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。

超级推荐精准打标,多计划布局拉升店铺权重,撬动淘宝免费流量

⑥溢价资源位的具体情况分别是:猜你喜欢首页资源位,买家的心理是“逛着看看”,所以流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物车资源位,买家的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位,买家的心理是“买了还想买”,所以可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。

⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面,这个计划就可以坐等数据起来了。

三、遇到超级推荐点击转化低这一问题,要怎么去思考?

常规的需要提前测好创意,首页资源位先高溢价,好款加消耗等等。

应注意:

①创意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这,出价少做调整。

③点击还行,转化起不来的,就要看收藏加购数据了,收藏加购好的就去资源位调消耗,加购不好的就加新定向。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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