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淘宝运营案例解析:如何给店铺做一个详细的诊断

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我们在店铺运营过程中,总不是一帆风顺的,会遇到各种各样的问题,所以店铺诊断分析也就成了一个卖家必须掌握的技巧。在店铺发生问题时,第一时间发现进而改善调整运营策略,能降低我们店铺亏损风险。

今天我就用一个实例和大家讲解一下,如果给店铺做一个详细的诊断分析。下面我们来看下店铺案例分析,这也是一家主要经营家装材料类目的。

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

这个链接,这个是流量渠道,搜索流量占比不多,以付费和淘宝短视频为主。

然后再看下这些流量渠道的情况:

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

这两个流量渠道目前都是稳定的,也就是说这个链接目前都是稳定型的。

成交方面可能会有些波动,这个因为的细分类目,跟市场竞品的影响比较多,人家卖的好,你自然销量会受到影响,因为消费者是固定的。而且不管是什么渠道成交。

从做店铺的角度上看,有些人就是偏向做搜索流量,有些是是为了总销量考虑。所以这里有两个方案:

1. 不考虑搜索

那基本就是付费为主,考虑的是直通车的ROI和拉销量效果。直通车的调整方面,那就是结合转化率效果。

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

2. 考虑直通车拉搜索

如果做这个方向的话,那么两个事情必须要调整:

第一,直通车要做递增,也就是点击量要放大。但是这个得看哪些词放大,不是直接加日限额就完事了的,这个店铺目前还是付费占比高,当然因为不刷单,付费高是正常的。但是如果为了考虑拉搜索,钱还是要花在刀刃上,不能一味地只做引流工具。

第二,开始分析搜索和车的词路问题。

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

我拉搜索和直通车过去7天的数据,虽然是小类目,词精准,但是发现直通车和搜索的关键词很多还是不一样的,也就是说在某些重点词的加权上可能不够,这是其一,其二得考虑直通车的转化率效果,直通车拉搜索最好的核心还是要看产值和转化效果,如果不达标的话是比较难拉动的。

案例解析:如何给店铺做一个详细诊断!(附解决方案)

这个是重点解决方案课程。

店铺其他链接,都属于流量比较少的,这个可以用刷单来先操作,自己也可以练手,熟悉刷单的套路。我们主要还是从词路出发,做词路的递增效果。

分析到这里,我们已经对店铺进行了详情的诊断

店铺诊断思路总结


从主链接入手,到店铺其他主推链接,因为月销量上来了,做为买家的角度这个销量都是可以支撑下单转化的,所以考虑做付费是可行的一套方案。

因为类目比较精准,所以直通车的效果应该会比超级推荐好,超级推荐是做宝贝找人的形式,推广的效果是根据对类似商品有兴趣的用户,可以通过后期的关键词购物意图,达摩盘这些指向性比较强的定向人群投放即可。建议大家在学习的间隙可以搭建几个基础计划 日限额做个30-50元先试试,先不做主推广方向,还是把精力放在直通车上。

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