从直播间的视觉系统、引导分享和选品策略这三招来讲解。

　　①视觉系统

　　主要包括直播封面、标题、标签，这3个元素是整场直播中决定流量的重中之重。

　　1. 封面

　　作为用户第一眼就能注意到的元素，优质的封面能获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧：

　　①不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数，最下面一行会显示标题，因此不要影响这2个部分的观感。

　　②凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。

　　③封面视觉冲击力要强，能够引发用户的联想和好奇心。

　　④妙用手势。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱心则是对主播人设的加持，吸引用户点进直播间。

　　2. 好的标题的几个标准

　　①在标题里多用疑问或反问句;

　　②结合实事、热点，或是和明星相关的话题;

　　③悬疑猎奇类型的标题;

　　④能够戳到用户的痛点,比如你在直播间推荐一款去屑洗发水，那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

　　3. 发布内容的平台有标签的选项，记得添加适合自己的标签。

　　②引导分享

　　场景一：用户基于对主播或产品的喜爱，自发分享，主播尽量展示产品的优点和直播间的优惠，触发用户的分享心理。

　　场景二：有意识的去引导分享。常用的话术是“喜欢的宝宝们可以点右上角分享给朋友们”。

　　场景三：结合产品话术，比如：“这款产品特别适合宝妈，身边有宝妈的朋友们，一定记得分享给他们”。

　　③选品策略的使用

　　想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。

　　将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款。

　　抢拍款又称秒杀款，低价、限时、限量，需要靠手速抢购才可以;基础款又称经典款，销量、评价都不错的爆款，用户不需要考虑太多就会进行购买的款式;利润款，利润空间较大的款为主推款，一场直播能不能挣钱，主要就看利润款的销量。

　　关于策略，我们总结了2个常用的模式，运用这种模式不断循环，能达到更好的带货结果。

　　模式一：1抢拍款+1利润款+2基础款

　　刚开始时，直播间的流量处于不断上升阶段，主播可以闲聊一会，等直播间观看多一些时，拿出抢拍款作为前期用户的福利，一方面能调动用户的积极性和购买欲，另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

　　抢拍款增加流量，调动影虎活跃度后，抓住机会推出利润款，销量也会很可观，利润款之后再来两波基础经典的款式，对于用户来说没有太多的顾虑，并适用于大多数用户。

　　模式二：1抢拍款+1基础款+1利润款

　　初始阶段也是靠抢拍款拉流量，流量进来后推出适合大众的基础款，当流量不断进入，达到高峰期时，推出利润款，这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

以上就是今天要分享的内容，希望可以帮到你哟！