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拼多多商品详情页三大制作思路,商家收藏备好

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很多拼多多商家在大力推广商品的时候,商品流量有了,商品的点击率一直都不错,可就是转化率一直不高,这时候就要考虑一下是不是商品的详情页做的不够好了,整个详情页是消费者了解商品最重要的环节,一定要制作好,以下整理了三大详情页制作思路,商家收藏备好。

一、拼多多商品详情页的框架
1、详情页布局排版
(1)商品主形象海报:在商品详情页的顶部,可以先不用详细介绍产品,设计一张有创意的商品主形象海报,毕竟赏心悦目的东西最能够让用户一眼记住,在海报中可以是产品的展示图或效果图,比如化妆品上脸效果。也可以在海报中放上提炼的商品关键词,图文搭配排版更有画面感。
(2)商品卖点:在主形象海报后可以展示该商品的第一卖点了。根据商品的功能、品质、市场等定位,选择一个最能够吸引用户的卖点。随后就可以继续引导出商品的第二、第三个等副卖点,进一步抓住消费者的心。
(3)产品展示:接下来的产品展示可以体现商品的卖点、功能和作用,比如可遥控风扇,可以将在图片中展示模特利用遥控操作风扇的画面。关于商品的任何细节也可在此版块中展示出来。
(4)场景图:将商品运用到贴近生活的场景图。如果是售卖女装,消费者最喜欢看模特的上身图了,所以放上在不同的街景,摆各种姿势的模特图,也能提高买家的购买欲。
2、确定风格,突出对比
要是想要更好体现商品的定位,商品详情页的风格也要确定好,避免页面太过花里胡哨。如果售卖有补水效果的护肤品,在商品图设计上可以采用蓝色水波纹设计,尽量显得干净清爽。文字布局上也需要有主次之分,主标题较大,副标题较小排版靠下。
二、收集商品的卖点
1、商品可见卖点
商家刚拿到一个商品时,对商品肯定有一定的了解,市场上对这个商品也有简单的描述,所以商品本身就有一些显而易见的卖点,比如空调就是可以制冷,保温杯就是可以保温。可以将商品的可见卖点进行优化,如空调十秒制冷、保温杯24小时保温之类的。
2、买家反馈评论
在买家反馈的评论中可以了解消费者对这类商品真正的需求是什么,好评和差评都应该要观察统计,看看好评中的哪些卖点能够继续优化,差评中没有的卖点该如何去添加。这样商品更能符合更多人需求。
3、客服咨询卖点
在买家不确定商品是否拥有自己想要的功能,或者担心商品有没有自己没了解到的缺陷时,大多会咨询店铺客服进行确认。通过买家咨询客服的内容也能够了解店铺在消费者眼中的定位,客服也可整理总结买家喜欢什么,不喜欢什么,需要什么。
4、竞品分析
可以通过分析同行竞争对手店铺中的商品,分析对方为何能够销量高,看看人家卖的好的商品主要卖点是什么,也可以借鉴竞品的详情图,总结自家商品详情图还欠缺什么,能不能做得更好。
二、提升买家购买欲
1、文案情感带入
在商品详情页中的文案可以带入浓厚的情绪,要是商家自己看文案都觉得无趣,那怎么吸引消费者。比如销售收纳盒可以强调用了就整洁了!
2、解决买家需求
所以前期收集买家真实需求非常重要,针对性解决买家的痛点需求,有时候买家会担心商品功能有缺陷,所以商家在详情页中一定要拔高商品,如买家购买行李箱时会担心轮子脱落,可以有效果图展示两百斤的模特站上去都不会有问题。强化商品功能,更能让消费者相信。
3、降低买家购买风险
买家第一次在店铺消费,会担心商品品质,商家可对商品质量作出保证,一些“损坏包赔”、“质保五年”等承诺,能够让买家感受到购买商品的风险降低了,继而提升买家购买欲望。
以上就是今天要分享的内容,希望可以帮到你哟!
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