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阿里国际站高转化详情页策划思路及图片设计布局原则

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阿里巴巴高转化详情页需要怎么样去策划?美工在设计图片时要注意些什么需要怎么样去排版布局页面?在我们的国际站运营中,详情页起着至关重要的作用。因为客户对我们产品的深度认知、认可甚至交易转化,很大程度上是受到产品详情页直接影响的。

也就是说,详情页优质与否,将直接影响我们的转化。因此,做好国际站详情页,对我们的转化来说至关重要!那该如何才能做好详情页呢,这里为大家提供3个要点做参考。

一、注意条理性,引导客户思维

详情页,是客户了解我们产品及企业的重要载体,也是我们实现转化的重要环节。想让客户明确我们的产品,了解我们的产品功能,我们的详情页就必须具备一定的条理性,让客户看完我们的详情页后,产生较为清晰的认知。知道我们的产品是什么,有什么作用,能解决什么问题。由于不同行业,不同产品都具有一定的特殊性,所以这里为大家提供一条大致的思路,小伙伴们可以参考一下。

1.产品信息

产品信息产品描述中最基础的部分,基本的信息展示,能让客户对我们产品有初步的认知,快速筛选出我们的精准客户。

2.展示优势

在客户对产品有了一定的认知后,我们就可以通过图片+文案相结合的方式进行产品的展示。利用图片的视觉冲击力,辅以一定的文案说明,更直观地突出产品的特性。

3.激发购买欲望

展现了产品特性优势以后,我们要明确告诉客户,我们的产品的突出特性有什么作用,能解决客户什么问题,以此来激发客户的购买欲望。

4.赢取客户信任

在当今,产品同质化的问题非常普遍。要让客户买单,就先要获取客户的信任,给客户一个非你不可的理由。这个理由可以来自产品,也可以来自企业实力展现,但理由要足够硬核!

5.引导客户下单

给了客户一个非我们不可的理由后,我们就要尽可能地利用一切资源,引导客户下单。

二、抓住痛点,解决客户核心问题

客户会搜索产品,查看产品详情页。一般来说,一般来说目的都比较明确。而我们要做的,就是挖掘客户的痛点,解决客户关注的核心问题。这样才能从根本上把握住客户。

这里要跟大家强调的是:痛点,贵精不贵多!

抓住目标市场客户的核心痛点,再将客户的痛点与我们产品的卖点详相结合,明确告诉客户,我们的产品就是专门解决你的困扰的,满足客户真正的需求。

不少小伙伴为了显示产品的“优越性”,会在详情页里面展示产品的各种优势,这样做的效果往往适得其反。优点展示太多,会让客户抓不住产品的核心卖点,客户看完整个详情页后,无法对产品产生一个清晰、明确的定位,也就无法形成转化!

记住一句话,卖点太多=没有卖点!

三、关联营销,实现站内流量转化

不少小伙伴都相当注重旺铺的引流,花了大部分的时间和金钱,做关键词和直通车,却忽视了站内引流这一步。

关联营销作为站内引流的重要渠道,不仅能有效减少我们的旺铺跳失率,还能增加客户的访问深度,最大限度地实现旺铺内的流量转化,从而增加询盘,促成订单成交。

当然,对不少小伙伴来说,关联营销是一个不小的难题,PS、DW等软件的运用,让许多朋友望而却步。

这个时候我们也可以借助第三方代码工具去做自定义代码装修,无需DW就可以做好关联模块。

阿里国际站详情页关联销售模块添加多链接方法https://www.fkdmg.com/article/3984.html

阿里巴巴国际站运营中,产品详情页作为客户了解我们产品的落地页,直接影响着我们的旺铺及产品的转化。我们该怎样制作出更加高质的详情页呢?

一、FBAE原则

1. F(features):产品的属性、基本的特性功能。

2. A(advantages):产品的优势,即产品的核心卖点。

3. B(benefits):产品的卖点给客户带来的好处。

4. E(evidence):客观性、权威性的资料证明。

FBAE原则,是把客户的痛点与产品的优势相结合,分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益,通过证书等权威的材料,证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。通过诉求利益因素,给客户一个购买的理由!

二、前三屏原则

客户会不会下单,主要是看详情页的前三屏。一般来说,客户在看了前三屏后,心里已经大概有了初步决策,所以我们在做详情页的时候,要在前三屏中体现产品的价值点,以价值点吸引住客户,降低页面的跳失率。

最重要的是首屏聚焦原则,即在首屏就要引起客户的注意。

这里为大家提供两个方向,一个是图片,图片在美观的基础上,要吸睛,要体现产品的功能卖点或个性特点;

另一个是文案,文案不要多,但要一针见血,直指客户的痛点和产品的优势。

三、情感营销原则

利用情感营销,吸引客户,引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候,我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点,能满足客户什么需求,在满足客户需求的情况下,能在情感上为客户带来什么样的感受体验。越来越多的数据表明,随着社会的不断发展,客户对产品所带来的情感体验越来越重视。如果我们能赋予产品情感价值的话,也会大大增加产品的营销力。

大家要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值!

四、一句话原则

用一句话提炼卖点。一个好的详情页,对卖点的把握和提炼很重要。我们所说的卖点,简单来说就是产品能打动客户,让客户愿意购买的产品特点。

怎么提炼产品的卖点呢?

1.吃透产品。要想提炼出卖点,我们就要非常熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数,把最能影响客户决策的特点提炼出来;

2.参考同行。可以参考优秀同行的详情页。看看哪些产品卖点是我们遗漏的,哪些卖点又能为我们所用的,都可以记下来。

3.了解客户的反馈。通过客户的反馈,了解买家最关心或最担忧的问题,将这些担忧作为我们的卖点来解释。

4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品,很有可能是买家真正的需求产品。

提炼了卖点,我们还要注意卖点的表达:卖点的文字表达不要太长,最好不超过5个字;此外,卖点也不要太多,一般以三个为上限。

五、重复性原则

多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点,不断给客户进行心里暗示,甚至让客户想到该某一产品,脑子里第一个浮现的,就是我们的品牌及产品。通过不断强调,让客户在潜意识中,强化对产品的印象,甚至形成“印象标签”,促使客户购买我们的产品。

六、关联营销原则

流量一直是我们关注的重点,利用关联营销,我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择,这里也为小伙伴们提供一些方向,小伙伴们可以简单地了解一下。

1.爆款产品,引流;

2.新品,增加曝光;

3.相似产品,提供选择;

4.互补产品,搭配补充;

5.利润产品,增加客单价;

需要特别注意的是,我们在进行关联营销的时候,要注意产品的选择,并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的,产品选择不正确,可能会为我们带来适得其反的效果。大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

用好关联营销,我们就能有效减少旺铺的跳失率,增加客户的访问深度,同时也能为客户提供更多样的产品选择。

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好了,关于美工在设计详情页及运营在策划详情页时要注意的点你了解清楚了吗?


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