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淘宝天猫直通车官方推出智能出价工具,指定关键词算出最佳出价建议 ...

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首先我们来说说直通车智能出价工具是什么作用?顾名思义就是根据自己标题所选的关键词淘宝天猫系统通过大数据给出一个最佳的出价建议也就称之为智能出价了。

亲爱的掌柜,
转化出价作为一款标准计划中自动化出价工具,一直以来帮助各位商家自动竞价(提高出价效率)、合理出价(精确预估每次广告展示的成交概率,自动计算最合理的出价),并根据大家所选择的目标、溢价上限等设置,通过智能化的出价能力来最大化账户的投放效果。


为了能够更好的帮助中小商家解决流量冷启动、及货品成长上的流量难题,大商家在不同营销节点/活动期间更丰富、更多样化的营销诉求,转化出价工具即将升级成:智能出价!商家们在更多营销场景中可以根据不同目标下的自动化出价能力,对消费者做更高效的触达。


新功能将在本周进行小范围商家内测,请各位商家关注本周后台的站内信公告。尚未收到内测邀请的商家,敬请期待未来功能的全量升级!


第一部分:核心功能点

本次升级后,智能出价核心升级的3个功能点:

1.提供多目标自动化出价能力:

出价目标:分为促进点击目标(新增)、促进收藏加购(新增)、促进成交目标。

提供建议溢价:包括建议溢价幅度%、预估宝贝日均点击量&提升幅度。【您设定的溢价是系统溢价的范围,并非按这个最高的固定溢价进行出价】

批量修改功能:在宝贝列表页,支持批量修改溢价设置。

2.建立流量质量衡量标准:

流量质量的定义:流量质量是衡量宝贝在所选目标下的流量转化效率的指标。并根据店铺宝贝流量,分成5个流量质量等级。流量转化效率越高,流量质量等级越高。智能出价是根据流量质量来动态调整出价的智能工具。

流量质量等级划分:不同宝贝流量质量不同,流量质量等级越高(五星),流量的质量越好。流量等级越低(一星),流量质量越低。

智能出价的出价逻辑:出价能力会根据流量质量来动态调整出价,以作出在出价目标和溢价设置下的最优出价,来尽可能保障商家的投放效果。

3.持续优化流量质量的能力:

流量分布:帮助商家了解不同星级流量质量的展现量占比和分布。商家可了解宝贝下不同星级流量的占比情况,以及智能出价工具是如何针对不同质量星级的流量做自动化出价调整的。【需注意的是,智能出价工具在实际竞价过程中,除了提高溢价,也存在降价动作,将根据流量质量来自动化调节,以达到最优效果。】

流量趋势:帮助商家对比不同星级流量质量下的数据指标(展现、点击量等),从而进一步选择优化最佳的流量质量,做相关的出价预算合理分配。

流量优化建议:根据预估的流量质量,提供优质人群推荐、关键词改价建议,帮助商家做宝贝统一的流量优化。

>>>从下面这张大的功能列表可以看到,每个模块下包含的具体功能和作用:【若看不清,可放大浏览器字体缩放设置】


第二部分:设置&玩法

一、操作流程

1.首先商家可以判断某一个宝贝的流量情况,商家们需要解决的问题是什么,新品点击量不够?还是一些特定行业长周期宝贝/ 或新上架宝贝需要迅速提升收藏加购量,为活动预热拉新?还是宝贝本身已经有很多成交量的数据,希望进一步的稳定提升成交转化量?

2.确定好宝贝的流量诉求之后,可以来选择智能出价工具不同的出价目标:即 促进点击目标、促进收藏加购、促进成交目标。

3.接着跑几天看一下数据情况,这个期间不建议修改出价设置。

4.跑几天后有数据累积,可点击查看导航栏-> 工具页的“智能出价“报表中,流量趋势、流量分布情况,并查看系统的流量优化建议。优化建议将包括:关键词改价优化建议、优质人群推荐。系统将根据预估的流量质量来推荐,配合出价的调整,同时从词、人群的角度一起优化单元的流量质量,提升投放效果。


二、设置技巧:

1.出价目标的工作原理是什么?

促进点击:系统会尽可能在保证点击率的情况下,获取更多的点击量。

促进收藏加购:系统会尽可能在消耗持平的情况下,获得更多收藏加购量。

促进成交:系统会尽可能在ROI持平的情况下,获得更多成交量。


2.如何设置出价目标?

方式一:按照宝贝目前的流量情况。

促进点击:商品急需增加流量。

促进收藏加购:商品点击量比较大了,但成交量不理想。建议先开一段时间的收藏加购目标,而不是马上开成交目标。

促进成交:商品已累计过一定的成交量,希望更进一步提升成交量和控制转化成本。


方式二:按照宝贝目前的货品状态。

促进点击:新品,刚开始没什么流量的宝贝,可通过此目标提升流量。活动场景下,也可通过此目标提升点击量,收割更多活动场景下的拉新流量。

促进收藏加购:日销场景、预售场景,提高宝贝收藏加购量。

促进成交:日销、活动场景下,提升成交量。


**小建议:

商家在选择的时候,可根据自身货品情况、或者流量诉求,来选择不同出价目标。也可根据设置点击量-收藏加购量-成交量,流量从小到大的过程,来进行目标的递进和切换。


三、数据衡量:

1.开启智能出价之后,应该如何衡量数据?

首先,在开启工具的第一天,建议您关注一下数据走势,有无非常大的波动。可适当调节溢价。

在开启工具后的之后几天,不建议频繁每天更改设置,建议观察2天。如数据效果为达到您的目标定位,可适当调整。注意,这里不建议频繁改动的原因是更改一次就会让出价工具去适应您设置的目标,来调整智能工具的出价策略和具体出价行动。频繁的改动,就相当于你一直在让智能工具学习。建议各位商家关注系统给到的设置建议,来作为参考调整,以达到您的出价目标。


2.开启智能出价之后,数据表现情况分类,以及相关优化建议。

A情况:活动特殊场景,需要判断开启功能这几天是否是活动期间,活动期间的临时开启智能工具,如果是在拉新预热期间,会产生一定影响。


B情况:需要判断宝贝是否是新品,新品开启点击量目标可以更好的提供商品流量增长通道。若您直接设置成交量目标,由于新品还没有成交数据,因此会需要一段的时间来累积数据。建议您优先开点击目标,有一定流量和数据之后再逐步切换到收藏加购,最后有一定成交量的累积切换成成交目标。这是一个过程,跟宝贝的流量、收藏加购、成交量有关,在每个货品阶段,智能出价产品能力帮助不同货品生命周期的流量增长。


C情况:宝贝成交量稀疏的情况,若宝贝每天的成交量在0-2个,个位数且不稳定,偶然性因素较强,建议您除了对比ROI数据,也可以同时监控一下成交量的情况。再来综合评定roi的数据表现是否稳定,可以尝试看周数据。在这种情况下,若商家的预算投入有限比较少,建议您持续长期开启成交目标,让系统稳定的去出价。


D情况:成交量波动比较大的宝贝,可能是因为预算分配、活动等原因导致。建议您观察开启后7天的数据(建议排除开启当天的数据),若观察数据后,未能达到您满意的出价目标,建议您向上增加+10%溢价,观察几天,再向下-10%溢价,来做调整。以调节到最佳的出价设置。此处需要各位商家经过测试后总结出适合店铺/宝贝的最佳调节方法。


第三部分:功能操作流程


一、操作类,如何开启/调整溢价/调整目标。

1.开启智能出价功能:

(1)在已投放的单元中开启:启动开启智能出价功能开关,即可。

(2)在宝贝列表中开启:可点击“智能出价“列,橙色的修改图标(铅笔状),选择开启智能出价功能,或修改溢价。

(3)在新建计划的流程中开启:在新建计划中,在选择关键词投放的下方,默认开启智能出价功能,您可自由选择相应的出价目标,或关闭智能出价功能。


2.开启智能出价后,选择/修改出价目标:点击已选择的目标,进行切换。

(1)在某个单元中:

(2)在宝贝列表页:

点击铅笔状按钮,再点击已选择的出价目标,进行切换。

3.修改“最高溢价”设置:

点击“最高溢价”设置旁的铅笔装按钮,进而修改溢价。可参考系统建议溢价进行选择,也可自己设置溢价幅度。


二、优化类,如何查看智能出价效果、报表。

1.查看全店铺,整体流量分析的数据:

可以从到导航栏-> 工具页 ->找到“智能出价”,查看报表。

(1)查看全店铺的单元开启占比、消耗占比、成交金额占比:方便商家做数据分析,从而衡量是否开启更多ad来提效。

**注意:商家需选择【全部计划】,来查看全店铺的【整体流量分析】当选择某一个计划时,显示的不是整体流量分析,而是单一宝贝的流量分析页面。

(2)查看优质宝贝开启建议:看哪些宝贝可以通过智能出价的竞价能力,为店铺获得更多流量。

查看已开启智能出价宝贝的设置优化建议:通过更合理的溢价调整,更高效的达成商家所设置的出价目标。

2.查看单个宝贝的流量分析

可以点击、选择任一计划、某个宝贝,来查看单个宝贝的流量分析。


(1)流量分布:

了解不同星级流量质量的展现量占比,实际平均溢价指的是已展现流量动态溢价的平均值,帮助商家了解智能出价工具是如何对不同质量星级的流量做自动化出价调整的。

(2)流量趋势:

可以点击选择展现量、点击量等数据指标,在所选的数据维度下,对比两种星级流量的流量趋势,来观测不同星级流量下的数据表现。


(3)查看优质人群推荐、关键词改价建议:

优化建议是根据预估的流量质量来给出,帮助商家做宝贝统一的流量优化,从而提高流量质量。


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FAQ:

1.我选择了相关的目标后,可能会出现什么样的数据变化?

回答:智能出价工具会根据客户的目标,在优质流量上加价,在劣质流量上减价。在开启功能的初期阶段,可能存在小幅度提升消耗,或其他数据指标出现小波动的情况,此阶段智能出价功能正在尝试调整出价,以达到您的出价目标。


2.为何原先的3种转化出价目标,现在只有1个?

回答:系统针对转化出价目标进行了算法上的优化,原先只提供优化转化相关指标的出价目标,本次升级,将原先的目标进行简化合并,商家选择目标更加清晰,同时提供了其他两个点击量、收藏加购量的指标,算法升级后,智能出价能够直接帮助客户优化对应的效果。


3.我能够经常调整出价设置吗?我能频繁关闭/开启智能出价功能吗?

回答:建议您尽量不要过于频繁的开启/关闭智能出价功能,以及大批量的修改价格。由于系统需要一定时间学习,您的频繁开关和修改会导致系统学习能力下降,或学习周期变长,导致影响效果。


4.三种出价目标,智能出价是如何运行的,工作原理是什么?

回答:点击量出价目标:系统会尽可能在保证点击率的情况下,获取更多的点击量。收藏加购出价目标:系统会尽可能在消耗持平的情况下,获得更多收藏加购量。成交量目标:系统会尽可能在ROI持平的情况下,获得更多成交量。


5.我今天将几个宝贝开启了智能出价,为什么今天看导航栏->工具-> 整体流量分析里,开启情况占比未更新?

回答:若您今天开启智能出价功能,今天在整体流量分析板块的3个占比情况圆盘图,不会更新。报告、数据内容,大约在第二天10点之后/ 中午左右,更新。可能会出现以下空白情况发生,请您耐心等待1天,待系统产出更新数据报告。

6.关键词出价、时段溢价、智能出价溢价、人群溢价,最后关键词最终出价是多少?

回答:相乘的关系,关键词出价1,时段溢价a%,智能出价溢价b%,人群溢价c%,抢位助手d%,最终出价的上限是1*(1+a%) * (1+b%)*(1+c%)*(1+d%)。



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