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中秋来临,分享一个适合所有节日的京东消费品京准通投放策略 ...

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疯狂小编分享一个适合所有节日的京东消费品京准通投放策略中秋节策略制定思路

在店铺推广的过程中,我们需要从选重点推广的产品、选投放的渠道、分配预算、不断优化推广计划、通过数据反馈评估效果。

2选品策略

具体我们该如何选品呢?选好的商品应该注意哪些呢?

在选品方面,我们需要从分析产品属性、京东商智数据分析、京准通广告投放数据三方面结合,筛选出中秋主体且具有引流效果的商品;

☑基于产品属性选品:

⒈选库存充足的商品

⒉选应季款、活动款、爆款、新品

☑基于京东商智分析选品

⒈选加购率、转化率高的商品

☑基于京投放数据选品

⒈选历史ROI高的商品

⒉历史CTR高,CPC低

小提示:如参加T包招商,自主投放时可重点针对提报T包的SKU做重点投放,拉动转化

3渠道选择+预算分配


☑重要活动节点站内流量增加,可适当增加曝光展示类广告预算,获得更多曝光机会;

☑设定考核目标(如:ROI、CPC等),当效果优于目标值时,可增加预算拓展人群或抢排名,拦截流量;

☑效果低于目标值时,定位效果差的原因,尽快剔除导致效果差的因素,提升转化;
4京准通投放策略
投放策略
☑出价:
⒈时间段折扣系数:流量低谷期设置低于100%的折扣;流量高峰期设置高于100%的溢价
⒉无线出价系数:无线端出价要高于PC端80%以上
⒊关键词出价:查看出价建议,出价高于平均值

☑关键词:

⒈通过海投筛选投放效果好的关键词

⒉京东商城-搜索下拉框中热搜词

⒊行业大盘-关键词分析-关键词竞争力分析

⒋京东商智-行业分析/店铺关键词分析

☑人群:
品牌人群>竞品人群>类目人群>关联类目人群;同时开启京选人群;

☑智能优化之tCPA:

选品:建议选择非预约商品,不要频繁调整出价和推广商;

出价:提升10%-30%;

预算:预算设为不限,或提升50%-150%,适当调整;

投放策略

☑出价:

⒈参考出价建议;

⒉重点推广商品设置特殊出价;

⒊开启转化CPC调价功能;

⒋若新品,同时在白名单中可以设置溢价推广;

投放策略

☑出价:

⒈基础出价参考出价建议,随时调整基础出价,不一味使用默认出价;

⒉选择主打流量包,做较高溢价;

⒊活动期出价是平时的1.5~3倍,不要用“极低底价+极高溢价组合”;

☑流量包溢价:

⒈拉新引流:可调高购物前和购物后,主打购物前

⒉精准转化:可调高购物中和、购物后,主打购物中

☑人群设置

⒈主投购物前:建议智能定向+自定义人群

⒉主投购物中+购物后:建议智能定向

⒊不要关闭智能定向,有利于提升转化

☑店铺和活动投放策略

⒈商品、店铺、活动推广会一起竞价,商家可圈选不同人群避免自身竞争;

⒉活动推广不要直接复用聚效活动的人群包;

⒊活动推广建议开启智能引流SKU,如自定义引流SKU,需设置多个SKU,增加曝光机会;

资源:焦点图、banner、京选店铺

投放策略

☑预热期重点投放“优化展现”

☑高潮期重点投放“优化进店”


投放策略

☑广告点位

选择3~4个广告位组合投放;

每个广告位放5~10个广告;

使用新媒体流量包;

☑人群定向:

圈选品牌人群+三级类目+城市组合分级投放;

☑计划预算:

建议不设置推广计划限额;

账户余额不低于1000元;

☑素材创意:

投放不同的素材测试;

点击率高的素材提升投放价格引流;


投放策略
☑优惠券设置:

POP和自营商家均可添加优惠券,利用价格实现用户购买;

☑京东饭粒活动提报

把握品类日、神券日、秒杀日、拼购等重要节奏提高佣金;

查看竞争力分析,及时调整出现绿色箭头项;

☑CPS官方活动:

CPS运营人员根据活动节奏定期进行线下单品收集,并push给相应渠道进行推广。

广告主可在系统中挑选适合的活动提报,加入高佣单品池,获得更多流量资源。

5利用数据监测投放效果


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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