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淘宝滞销产品处理方法大结合

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一.什么是淘宝滞销品

首先我们先来一起说说什么是滞销产品,先把概念弄清。淘宝平台给出的定义是:如果你的宝贝在90天内未售出一件,并且你的宝贝关键词和属性连续90天都没有被修改的话,那么这一类产品被称为“滞销品”,其实对于滞销品的判断更多的是根据销量来的,举个例子如果你的产品两个月内销量低于2比那么这种产品就是属于滞销品了。

二.如何检查宝贝是否成为滞销宝贝?

在一些既没有流量有没有销量、店铺里滞销的宝贝通常是不可避免。但是有很多新开的店铺,因此不知道该怎么引流,也造成了滞销宝贝的局面。更由于他们操作的不熟悉,也无法找到滞销宝贝到底在哪里?

下面带着大家一起来找。

目前我们依然是在淘宝网上进行滞销宝贝的检测,首先需要我们带登陆自己的淘宝账号,输入账号密码 进行登录之后,进入我们的卖家中心。

 

卖家中心左侧的页面里有许多类目,我们直接点击左侧的体检中心一栏,该栏在宝贝管理下面。

 

进入到体检页面之后,下方有自检工具选项,在自检工具中选择滞销宝贝选项。

 

点击进行检测,如果说你的店铺中存在滞销的宝贝,那么在检测结果中就会出来,共有多少个滞销宝贝。

 

在一种方式就更简单了,进入生意参谋找到商品-商品效果-选择支付件数-选择最近30天-销量为0的宝贝也是我们的滞销宝贝。

三.下面是关于滞销宝贝的一些疑问:

1.滞销宝贝会不会影响店铺其它宝贝,我的店铺会不会因此被降权?

滞销宝贝只针对该件宝贝,不会被搜索到,不会影响其他宝贝,也不会导致店铺降权。

2.我该怎样处理小店里的滞销宝贝?

继续出售,重新编辑发布,或者提前在宝贝仍然是“出售中的宝贝”时修改下,也可以使用滞销工具预防和统一处理滞销宝贝。不再出售,删除即可,多的话批量删除。暂时搁置,如果暂时没有时间处理的话,可以搁置起来,以后有时间再重新编辑发布。

3.滞销宝贝我重新编辑发布了,为什么宝贝的状态还是滞销啊?

这个是系统延迟,建议半小时之后再去搜索,就可以了。

4.我的滞销宝贝重新编辑发布了,也能被搜索到了,在这期间我有成交了,那以后还会不会成滞销宝贝呢?

如果你重新编辑发布后有了成交,且这个成交在最近三个月内,那说明你最近三个月内有成交,那就不是滞销宝贝了。如果以后几个月你一直再也没有成交,符合滞销宝贝标准后,是会再次成为滞销宝贝的。

5.滞销宝贝我重新编辑了,为什么还是搜索不到呢?

滞销宝贝的编辑必须在宝贝上架状态下才可以,如果下架之后再编辑再上架的话,仍然不会被搜索到,滞销宝贝一定要在宝贝为上架状态时编辑重新发布。

四.分清滞销宝贝类别

无救类店铺的滞销宝贝,有的确实已经失去销售价值,结束了做为商品的生命,那么不管怎么进行淘宝店营销推广,都不会再带给店铺销量。一般直接采取下架或者删除来处理。

有救类还有的是因为没有做好淘宝店营销推广,使得其销售价值没有被完全挖掘。既然问题出在营销方式上,那么就从营销推广入手,对这种宝贝卖家可以制定一些促销计划,做好营销就能处理好滞销宝贝。

五.如何救活滞销宝贝

1.优化标题

卖家可以适当的修改一下滞销款的标题,说不定能使宝贝“满血复活”,这样可以避免被屏蔽搜索的困扰。当然在修改标题的时候,不要违背产品本身的基本属性。这里不详细说了。

2.调整库存和价格

我们要保证宝贝的上架库存数量要和实际库存数量是一致的,如果要修改价格,切记修改的价格不能和原本的价格相差太大,以免造成宝贝在审核期间被隐形降权。就很头疼了。

3.优化详情页

尽量去提高宝贝图片的美观度,还可以在详情页添加一些产品的数据或者是文字的解说,让顾客一眼就知道我们产品的特点。不仅减少了咨询率还提高了店铺的转化。

重新编辑后如何避免在成为滞销品,可将这部分宝贝用于店铺促销活动,如限时折扣、关联销售、优惠券、付邮费试用等,达到变相刺激销量的作用。也可以让店铺里的宝贝数量少一点有足够的时间去优化宝贝,一般不是很容易成为滞销产品的。

可以认真做好详情和主图,让顾客感觉到你是在用心做,这样就不会存在无浏览问题了。不要懒时常在卖家中心查看自己的数据避免发现问题不能及时解决,其实只要用心做好宝贝优化是不会出现这些问题的。

4、增加滞销品的SKU

5、这个针对同品类和同价格的爆款去提升滞销宝贝的SKU,因为爆款宝贝肯定能够为其帯来销量, 并且也可以通过这样的方式来测试一下这个宝贝的竞争力。

6、搭配热销宝贝做配套销售

一个店铺如果有收藏宝贝的话,那么不妨跟这些滞销品进行配套销售,可以适当减低价格,这样也能促进销售,吸引部分的消费者来购买。一方面能够提升热销宝贝的转化率,另外一方面还能够有效的测试出这款滞销宝贝的竞争力。

为了避免自己的产品成为滞销品,就要努力完善自己产品的各方各面,迎合消费者的购买心理。如果都没有办法让宝贝提升销量的话,那么就证实了这款宝贝的竞争力度不强,建议各位卖家对其进行下架处理!不过在下架前也要对库存进行盘点,这样也能够有效地降低损失,对宝贝下架处理是对店铺整体的动销率比较有利!同时也提升了我们宝贝的权重!


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