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运营干货:6个方法助你新品快速破零

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我们许多新品卖家是不是还在为你的店铺没有访客而苦恼?为你的店铺没有转化而伤心?今天就带你用这几招,让你的宝贝快速破零。

对于一个零基础、零销量的宝贝来说,想让买家购买你的产品的话,买家肯定会有许多的重重顾虑,所以在破零的时候需要降低自己产品的利润。首先我们需要了解新品快速破零的好处:

1.增加买家的信任感。当你店铺没有销量的时候,我们可以用问大家关心买家的需求,增加他们的信任,让他们成为我们的客户;好品晒图吸引其他买家来购买。

2.提升宝贝权重。新品大量上新获取上新的权重,得到更多的展现机会。

3.提高转化率。只有你店铺有转化,顾客看了有销量才会有购买的欲望。而且淘宝官方也会对你产品有一些认知,为你提供一些公开展位的抓取机会。

     知道产品快速破零的重要性之后,接下来我们就要为破零做策划。

一:打折。但是对于现在的市场来说没有什么带她的作用,因为它已经慢慢沦为跟包邮一样的地位了,几乎很多店铺都有打折这一项,只有少量不上心的买家没有这一项,所以打折我们只能作为标配,是必不可少的一项。

二:大额的优惠卷。当你的额度够大,才具有足够的吸引力,但是这种活动只适合高客单价的产品。所以对于我们这些低客单价的卖家最好是建立店铺优惠卷,因为它是全店可见。如果店内有一些产品利润不高,但达到了优惠卷的门槛的话,就建立商品优惠卷。

三:阶梯式价格。比如说本身价格为100,那我们就做第一件100、第二件70、第三件50……这种方法适用于平价商品,这里我们需要计算好自身的利润,保留一定的利润。

四:套餐。利用服务市场的套餐搭配(fuwu.taobao.com),就可以做套餐减价或者是买套餐发顺丰。

五:砍价助手。这个设置也是在服务市场里的软件。这种可以增加买家的互动,其实也是在无意之中的替你宣传商品,同时也在提升店铺的访客。

六:买A送B。这种方式就需要保证你还有利润,比如说买鞋子的就可以送袜子或者鞋垫、买书包送钥匙扣……

    活动策划规划完之后,我们还需要去进行推广。在主图上写出活动的重要信息,需要利用主图水印。

 

我们在做这些营销活动时,一定要把自己的活动明确展示出来,再加上我们做活动的限制条件以及做活动的理由。


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