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淘宝中小卖家要想优化店铺,必须做好这几点才能有大量优质流量 ... ...

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流量越来越少,相信这是很多卖家会遇到的问题,尤其是绝大部分的中小卖家。他们会认为只有那些大店铺才能有优质流量。其实这种错误是十分错误的,并不是所有的大店铺都能有优质流量,淘宝平台更多的是想将优质的流量给到那些有特色有风格有前途的店铺。如果你还只是傻乎乎的坐等流量到来,那你注定是会被整个市场所淘汰。


那么,身为中小卖家的我们,该如何优化我们的店铺来面对这日趋严厉的市场?今天的文章就教大家如何做?


一.货源稳定可把握
我们开店做生意的,货源作为最重要的一项,也是最为基础的一项,是我们不能忽略的。对于中小卖家来说,受到精力和预算各方面的影响,前期自建工厂或者压库存都是不太可行的,去市场拿货或者一件代发就成了很多卖家的选择。


一件代发的好处就在于供应商已经将商品的数据包准备好,你随时上传就行,并且无需压货,有订单时随时发货即可。但是由于一件代发本身特点造成产品的具体的质量以及物流情况都是一个严峻的考验,并且由于中小卖家前期拿货量少,货源局限性大,供应商即使出现断货的情况,也很有可能不会提前通知你。


而去市场上拿货的好处则在于市场一般临近产业带,拿货时可以货比三家,货源的稳定性以及产品的质量你可以把控到,一旦出现问题也便于沟通。这种方式不像一件代发那样没有库存压力,需要你做好库存统计,同时如果是市场热卖款式,也容易导致因多人争抢而带来的货源困扰。


在选择货源时要根据自己实际情况,把控好货源情况,避免选择货源不稳定的产品。


二、谨慎选择高客单产品
很多卖家在进入淘宝时会在高客单价和低客单价产品之间犹豫,客单价高的产品利润高,需要的人员成本和工作量相对低客单价产品低很多,并且对应的目标人群非常精准。但是中小卖家大多数预算有限,而高客单价产品在淘宝中的售价普遍是偏高的,普遍转化周期长,转化率偏低,前期需要投入的资金也很高,对于中小卖家来说有一定挑战。


高客单产品目标人群相对小众,流量也会低一些,间接导致转化率不高,我们知道新店开张的第一大难题就在于销量破零,高客单价产品想要销量破零难度可想而知。对于我们众多的中小卖家来说(除非你是笃定要做特色小类目的除外),在选择经营类目和产品时,谨慎选择高客单产品。如果你怕中低客单价产品会影响店铺利润,那么我们可以在店铺中少量设置高客单的产品作为利润款,增加店铺利润,同时可以设置套餐搭配或者关联营销等营销活动,通过增加购买量来增加客单价。


(图片来源旺店宝)


三、店铺基础要打牢
想要让店铺能有好的发展,如同建房子一样,只有将基础打牢了,才不会影响接下来的工作。


1. 店铺上新要稳定且持续
对于上新,很多卖家朋友是没有很明确的认识,上新时也没有做好规划,一有新品就立马上架,没有新品时就去做别的事情,往往形成大量新品堆积在同一时间上架,其余时间没有新品上架。首先,大批量集中上新可能会导致你要打造的爆款重点分散,因为对于绝大多数的中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力,更别说是一下子来十几款,不管是资源上、精力上,甚至是平台规则都是不允许的。而而这样做往往会带来的后果就是,不仅你没有一款能做好,由于大量的新品无法得到很好展现,你店铺滞销率会随着增加。


其次,由于你的上新没有规律,淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据时无法判断里面的规律,不知你什么时候会上新,这时就很难给到你新品搜索时的扶持。


想要避免出现上面这些不利影响,就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。


2. 标题要独一份:
产品的标题一定要根据自身的实际情况去写,不要抄其他销量高的竞争对手的标题,不要直接使用厂商提供数据包里的标题,更不要自己瞎写标题。在写完标题之后可以搜索一下,如果在搜索框下面出现下面的提示,那就说明只要你的选择没有问题,你这个标题就算是OK的。


(图片来源淘宝网)


3.主图要鲜明:
为了跟其他竞争对手区分开,跟标题一样,也不要直接使用厂商提供数据包里的图片,要从拍摄角度等细节入手做出与其他人不一样的图片。例如服装类目的主图,如果大家大多使用外景图,你可以从棚拍入手制图,如果大家多使用正面图,你就用侧面甚至是细节图,如果大家是站着的,你就可以考虑坐着的。总之就是人无我有,人有我新。


4.属性填写正确:
这也是很多卖家朋友会忽略的一点,在填写时要保证不能是错填或者漏填,要知道,随着个性化搜索趋势,对于新店或者新品来讲,不像其他产品或店铺一样有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累,所以产品标签主要是通过属性来实现的,如果你此时错填或者漏填,很有可能对你的个性化搜索加权产生致命影响。


属性优化其实很简单,举个例子说明吧:



(图1)


(图2)(图片来源淘宝网)


对于服装类目,我们经常在颜色分类中,一般我们会写一些常规颜色,如蓝色、粉色等(如图1),然而淘宝这么多商品,相同的产品也有很多,那么这时我们就会用到“颜色自定义”方法,如同样都是粉色的衣服,人家直接写粉色,你就可以写成“粉色芒果”,就是颜色+图案,这样就与别人区分开。


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