社交电商这个词语在2019年格外的火爆:云集的现象级增长，拼多多的快速上市等都证明了社交电商的庞大势能。如今，社交电商玩家正在不断延展，从以上述企业为代表的创业平台，到像京东、洋码头这类尝试入局的电商老手，甚至还有开始独立尝试社交电商的品牌（如茵曼等）……  近日，亿邦动力发现，社交电商玩家中又增加了一个“狠角色”：从业多年的SaaS-ERP服务商聚水潭。

内部项目终对外

去年7月，SaaS-ERP服务商聚水潭在一封有关公司架构调整的内部心中提到，除了大技术部、商家事业部、大市场部、综合管理部外，还添加了一位新成员——抖仓事业部。这是“抖仓”第一次进入大众视野。

据介绍，抖仓是以App和小程序为载体的“品牌折扣货品分发销售平台”，用定时采购、一件代发形式借助“代理人员”帮助品牌销售库存。简单来说，抖仓是一个分销平台，上游对接货品提供方，下游对接职业代购，包括自媒体、淘宝客、网红、微商等，与爱库存、好衣库等有相似之处。

刚刚推出时，抖仓仅面向聚水潭系统内商家开放，因为它的诞生并不是为了市场竞争，而是为了推动聚水潭的“内循环”。

不过近日，亿邦动力网发现，抖仓已经开放给了外界用户，可以在应用市场中进行下载，并且通过微信账号登陆使用。

抖仓首页及工厂优选页面

加价播货及购买页面

据观察，目前，抖仓平台中的商品覆盖服饰、鞋包、母婴、家居、美妆等多个品类，其中工厂品牌被单独归类为“优选”。一个运营细节是，抖仓支持一件代发，但消费者收到的包裹不会透露抖仓的信息，为的是保证代理人员的权益。

根据官方资料，平台中代理人员的收益主要为销售时产生的差价，其余奖励还包括：

（1）每邀请一个新代理也可以获得10元收益。

（2）周销售额满1000元，返利5%。

（3）品牌奖、晒单奖等活动奖励。

不过，抖仓申请入驻的“代理”设置了一定门槛，比如参与其它平台分销的截图，以及已经建立了自己的客户群等，筛选出真正有带货能力的人。

底气满满的资源大佬

“在上游有大量库存，下游又没有商家能独立承担如此巨大的库存风险时，抖仓可以充当一个众筹平台，让代购们每人消化一小部分，快速进入分销环节。”一位接近抖仓的人士认为，在此逻辑之上，微信构建的“半封闭圈子”可以成就数以万计的“货品代理人”。

上述人士介绍，现代零售体系中一直有货品代理人的角色，只是对应的群体在变化，从货郎、小店店主、淘宝店主到直播博主、微商……据其了解，抖仓的代理群体覆盖孕妇、妈妈、退休阿姨，也有服装店主、水果店老板，而他们都可以帮助品牌优化库存。

亿邦动力了解到，聚水潭作为多年深耕电商零售的SaaS-ERP企业，在品牌、商品、商家的组织方面都具备一定优势。

据悉，SaaS-ERP服务商聚水潭成立于2014年，目前，聚水潭已为8万多电商企业提供信息化解决方案，并在全国设立了40个线下服务机构，服务范围超过253个城市。2018年双11当天，聚水潭系统处理订单总量达1.51亿单，成交额达341亿。

与其它类似平台不同的是，聚水潭无需额外引入品牌就拥有海量的商品池，而提供这个商品池的聚水潭商家们，对货源的多元化和库存分销需求早已存在。

基于SaaS在线化的特点，聚水潭已经实现了货源在多个商家间的协同，如可以让B商家分销A商家的商品，而如今的抖仓也是由有关库存优化的内部需求催生出来的。

折扣分销的底层逻辑

去年中旬，瞄准折扣商品的社交电商行业发生了一系列军备竞赛式的融资。可见，抖仓入场前，“上游对接品牌，下游对接社交卖家，既能通过私密渠道销售保护品牌价格体系，又能帮助品牌完成短时间内的销量爆发”——这个思路已经成了行业共识的商业机会。

“原本，这个模式可以高效解决滞销库存问题，但伴随着资本市场的进入，追求规模反而成了最重要的了。” 有相关行业人士指出，在几个社交电商平台拿到数亿元融资之后，整个市场“变了”。

“起初相关企业都把清库存当成一个提升行业效率的生意，但资本的力量让整个市场被迫升级。”一位系统服务商分析，即便这样，行业中还会有很多机会存在，比如垂直类目、差异化的客户群等，“对于S2b2C模式的社交电商，‘烧钱’是市场竞争第一阶段的必须手段，包括投入成本引入势能较高的大牌、销售分成和多级分销返利等生态补贴。”

另有社交电商操盘手笑称，只要是电商，就逃不出“抢钱抢货抢女人”的逻辑，社交电商也是一样。各平台从库存切入是因其具备价格优势，当通过它们获得足够的用户规模后，就会更有资本去触及更好的货。只是在低价运营期间，需要资本注入。

“通过货品代理人，品牌和消费者会形成一个社群网络。品牌可以用这套网络进行更多操作，包括新品试销等。”在上述操盘手看来，未来这个行业不会出现一家独大的情况，“社交电商无非老酒装新瓶，平台的思路依旧是搭建平台。”而微信的用户已经积累完毕，基础平台也已经搭建完毕，势必会引入更多玩家。