为什么投流了，但依然不见成效？

写在前面：

最近好多做抖店的老板跟我吐槽：“千川我投了，要么几百块试水就不敢动了，要么贷款都上了钱还花不出去”；

还有人说 “天天研究调出价、搭计划，结果 ROI 才 0.25，一顿操作猛如虎，最后亏得底裤都快没了”。

其实不是你技术不行，而是 2025 年千川早变天了！今天就把千川投流的底层逻辑、起店核心和避坑技巧说透，新手也能照着做，少走 3 个月弯路。

01

为什么要投千川？

别上来就闷头投，先搞懂 “投流” 这事儿的本质 —— 它是商家和平台的双赢游戏。

从咱商家角度说，投千川就三个目标：卖货、打爆品赚利润、抢市场打击同行；从平台角度，它要的是广告费、销售额扣点，还有通过投流把生态做活。所以千川不是 “救死

扶伤” 的，而是帮有准备的商家 “如虎添翼” 的，你得先让自己有 “赢的可能”，再去投。

更重要的是 2025 年的投流行情，很多人都踩错了重点：

• 决定你天花板的是品（品不行，再牛的技术也推不起来）；

• 决定你赚不赚钱的是素材（素材没吸引力，流量再大也不转化）；

• 决定你赚多少的是投流策略（策略不对，要么放不了量，要么赚得少）；

• 至于大家疯狂研究的 “投流技术”，其实排在最后！

而且平台现在越来越 “智能” 了 —— 通投托管比自定义计划跑得好、DMP 工具几乎用不上、系统推的人群还特别准，说白了就是想让 “不会技术的人也能投”。所以别再死磕技术细节了，把精力放在更核心的地方。

02

你的品，到底能不能投千川

好多老板踩坑，第一步就错了 —— 品不行，硬上！最后要么花不出去钱，要么花了钱不赚钱。那怎么判断一个品能不能投？记住两个公式，再结合实际案例，你自己就能算。

先算 “不亏钱” 的底线

毛利平衡公式：1÷ 毛利率（比如你家品毛利率 27%，那 1÷0.27≈3.7，意味着你的 ROI 至少要到 3.7，才刚不亏）；

纯利平衡公式：（1 - 退货率）× 毛利率 ×（1 - 平台扣点）-1÷ROI - 杂费（人工、场地、税费）（这个更实在，把退货、扣点这些 “隐性成本” 都算进去，能算出你真正赚钱的 ROI 门槛）。

ps：嫌麻烦的可以把这个纯利平衡自动计算表拿回去，数据丢进去就能自动给你算。

反过来想，如果你的品毛利率低于 20%，还没什么差异化，那投千川大概率亏 —— 毕竟投流要花钱、还有退货，利润空间根本扛不住。

03

付费起店的三大核心

想靠千川起店，必须抓住三个核心：品、素材、策略。再加上 “供货强”，这四个是千川投放的 “必要条件”，缺一不可。

1

选对品，就成功了 50%

品分 “标品” 和 “非标品”，投流思路完全不一样：

• 标品（比如手机、家电、白 T 恤）：拼 “价格竞争力、品牌、功能”，高客单标品（比如电脑椅）要靠 “场景化素材、明星代言” 背书，低客单标品（比如遮阳帽）要靠 “价格刺激、销量背书” 拉转化；

• 非标品（比如定制珠宝、手工艺品）：拼 “个性化、稀缺性、创意”，高客单非标品（比如定制首饰）要打 “情感共鸣、身份象征”，低客单非标品（比如可爱棒球帽）要突出 “新奇特、制作过程”。

2

素材不行，投流就是 “打水漂”

很多人投千川没效果，问题出在素材上 —— 素材没吸引力，流量再多也没用。

给大家一个实操标准：如果你的日预算 3-5 万，那每天至少要更 50 条素材才能稳住跑量；如果是新手，预算少，那每天至少更 5 条。

别想着 “一条爆款素材用到死”，千川素材有生命周期，一旦下滑，没新素材补，销量立马掉，权重也拉不回来。

素材怎么拍？记住 “用户视角”：标品拍 “痛点 + 解决方案”，非标品拍 “场景 + 质感”。

3

3 步走，从 “圈人” 到 “收割”

投流不是 “一投了之”，要分阶段定策略，不同阶段目标不一样：

• 放量阶段：目标是 “圈精准人群”，用优质素材 + 自定义成交计划，先把精准流量圈进来；

• 反复触达阶段：目标是 “激发兴趣和信任”，用一般素材 + 自定义成交 / ROI 计划，反复触达之前的人群，让他们记住你；

• 收割阶段：目标是 “转化下单”，用一般素材 + ROI 计划，重点抓那些 “快下单” 的人群，提高转化率。

另外提一嘴：商城计划天生适合 “跑人群”，如果你的品适合走商城流量，别错过。

04

新手必踩的三个坑

最后把最常见的 3 个坑列出来，看到就是赚到，避免你亏几万块才明白：

坑 1：品不行，硬上

后果：要么有钱花不出去，要么 ROI 0.25，要么长期跑量但亏钱，怎么调都没用。

避坑：先分析同行，有优势再做；哪怕有优势，也要先测两周（测素材、测 ROI、测退货），不行就及时止损。

坑 2：没钱赚，硬上

后果：想着 “先亏钱再涨价”，结果一涨价 ROI 就掉；想着 “先平出跑量”，结果算上退货和人工，越跑越亏。

避坑：新手别挑战 “地狱难度”，先选毛利率 50% 以上的品；提前算好利润，能赚钱再投，别抱着 “战略性亏损” 的幻想（新手大多只亏不赚）。

坑 3：资金不足，畏首畏尾

后果：测品时因为 “怕花钱”，把好款误杀了；该放量的时候不敢加预算，错过爆单机会；还没盈利资金链就断了。

避坑：提前跟供应链谈支持（比如让工厂承担压货、月结）；预算少的话，先用随心推测试，别一上来就砸千川；先建立正确认知：千川前期大多亏，一般 3-7 天才能盈利，别刚投 2 天就停。

写在最后

最后想说：千川不是 “赌一把” 的工具，而是 “精准放大优势” 的武器。如果你现在投流没效果，别死磕技术，先回头看看：品有没有优势？素材够不够好？策略对不对？如果发现自己踩坑了，及时止损就是最好的选择。

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