做千川投放的商家有了解过流速逻辑吗？

今天给大家分享下千川高投产投放的核心：流速逻辑。

我为啥会一直强调流速这个概念，因为除了人货场外，掌控好流速的大小的确是可以为我们的直播间带来不一样的提升，只有你真正理解了流速，应用好了流速，你才会深刻

的感受到流速是有多么的重要。

我将通过以下几点进行分享：
一、流速的概念与核心逻辑

二、流速视角下的高投产投放技巧

三、如何控制流速大小与适配直播间

一、流速的概念与核心逻辑

流速是指计划消耗的快慢，它通过在线高低的变化体现出来。

在线高意味着流速快，这个流速也取决于你计划的搭建方式，我们看到的所有纯付费直播间新号开播做到上千人的，主要是由两种方式可以达成，一种是较低的roi目标值/放

量计划去破流速的破流速的阈值；另一种则是基于历史数据以较高的roi值也可以拉高在线，这个历史数据包括：产品热度、千川素材、主播曝光等，这种就是我们所看到的为

啥有些有量的主播起新号非常快的核心原因，它不在于计划本身，而是这个历史数据所产生的势能。

这里我要强调一点，付费的流速与自然流量流速是一致的，主要是体现在260阈值、流速节点控制。

其中260很容易理解，因为破了260之后就是500人在线，500人在线转化好了就是千人在线，另外破了260主要是转化OK，基本上不会再跌回260以下，会稳在三四百人在

线。因此在投放的时候我们需要一定的计划去破260；

流速节点是指千万不要等流速跌到一定程度后去调整计划，因为流速一旦掉了就很难再去拉上去了，这个就是类似我们打自然流量一样。

控流速的底层逻辑主要是围绕着计划冷成交与ECPM计划竞争力。

首先我们先理解为什么新号第一场不好跑？

——没有数据模型

对于新号而言需要尽快破流破成交，有了成交数据模型，系统则基于当下数据探索人群，如果消耗慢，则会导致人群探索周期长，这里我们要知道计划的学习期为20单，所以

尽快做出20单数据。

因此我们则需要一定的计划配比与应用一些破流的方式。

在计划配比上不管是全域还是标准都需要采取控本+放量的组合形式，一个是辅助一个是主力；

这时我们再看下流速与ECPM计划竞争力的逻辑。

我们先看一个问题起新号时：

①新号roi设置2.5，②新号先设置1.7-2-2.3-2.5。

问哪个2.5可以起量？

——答案是方式2。

思考下为什么我们利用叠投的方式，最后可以把较高的roi跑起来，而直接跑高roi则不行呢？

通过利用低roi计划将流速拉起来之后直播间的成交、互动等热度值也相对较高，进而提升了ECPM值（预估点击与预估转化），那较高的roi目标也逐渐跑起来量级。

常规的破流方式：

①放量-成交/放量固定时长-成交；

②控本低roi计划；

③控本-高出价-成交计划；

④短视频素材—辅助流速（内容、gpm、ecp）

二、流速视角下的高投产投放技巧

在第一部分我们已经理解了流速的概念与逻辑了，那我们如何利用流速去进行投放？

首先我们要平衡好投产与量级，也就是你要投产还是要量，要投产可能就没有量，要量可能就没有投产，既要投产又要量这个更加考验我们对流速的把控，然后给大家分享几个投放技巧：

1、借助大盘流量曲线与时间段，借势起量

我们做投放时要时刻观察流速的起伏变化，这样更加有利于我们合理控制流速，我们要知道大盘的流量在不同的时间段流速大小、流量成本、流量规模等是不一样的。我们可以观察下下面两个图，我们去看不同时刻流速曲线的变化。

图一流速起量时是晚上九点到晚上12点；

图二流速起量时晚上九点到晚上十二点和早点六点到早点八点，但是在凌晨2点到5点基本上是没有量的。

这说明了什么？选择大于努力，选择好的直播时间至关重要！同时我们也要知道高投产离不开流量成本，然后我们再结合每个时间段的流量成本去判断自己适合什么时间段直播，去判断我们应该设置多少roi目标值。

2、如何根据产品客单价高低适配流速

首先我们要达成一个共识，产品客单价不一样，流速方式也不一样，然后你可以思考下自己在跑低客单产品的时候，流速高投产高？还是流速低的时候投产高？

低客单一定要打中高流速，一定会比你打低流速数据更佳，但是不代表说不能跑低流速，我只是说高流速相对比低流速好。为什么这样说？

低流速的话会产生以下情况：

①密度不够，计划竞争差，触达不到优质人群，导致人群较泛；

②计划竞争差，流量成本高，与同行抢量；

③羊群效应-成交密度；

④叠投效果不佳，高roi计划跑不起来。

同时流速高在线高的时候，也意味着你排名也会靠前，那你自然流量的也会接流，接到同行的流速，像同行下播/断播的时候你就可以自然而然的接到他们的流量。

而对于高客单—低中高流速均可，能够跑高流速最好！

3、千川叠投：低roi带动高roi计划

千川叠投的核心逻辑就是在于流速，低的roi如何带动高roi？什么节点去跑高roi？全域计划什么时候上调roi最好？这些都是有流速决定的，也就是通过在线高低去判断流速节点与计划调整。

在千川叠投里面标准则是通过多计划进行叠投，全域则是单计划小时叠投，包括追投叠投等都可以进行叠加投放。

在线：①全域：1000人在线；

②标准：500人在线；

逻辑：在线越高，越容易叠投上去。

叠投方式：①场场叠投；②单场叠投——高流速与慢流速均可叠投。

在流速的节点投放时也要结合赔付原则进行调整，也就是以赔付为基底来把控预判整体投产的高低，以在线变化来调控roi目标值。

这里只分享下流速下的各种投放技巧，暂时不做具体细节的分享，有实操经验的懂了这个逻辑基本上就明白如何投放。

同时我们需要明白另一个概念：主消耗计划

主消耗计划是指计划列表中消耗最快的一条计划，有且仅有一条，另外主消耗计划会抢其他计划的量，在进行标准叠投时则需要利用主消耗计划的转移方式，给到高roi计划一

定的消耗，进而逐渐跑起来量级。

三、如何控制流速大小与适配直播间

在单计划流速控制中只有四种方式：出价、预算、固定时长、用户覆盖。

每种方式都有一定的控制逻辑与方法，在破流的计划中也是利用这种四种方式以及两两组合形式。在放量投放中核心的就是预算的把控，其投产高低与预算把控强相关，相关内容可以看：

纯付费直播间：高流速高投产的投放技巧

放量拉爆：放量投放的底层逻辑与核心打法

全域的放量投放逻辑也是一样。

在整个流速把控中，我们实时根据投产、在线、消耗进行流速的把控！

在标准计划中可以通过一波一波的撞线方式对流速与投产进行控制；

在全域计划中可以通过一键调速/放量追投与基础roi计划进行调控。

这个调控的过程需要投手具备流速的感知力，根据主播的承接力去匹配合适的流速，不盲目追求高流速高在线，根据投产高低进行适度的放量，在稳投产或赔付投产的基础上进行调控。

最后我们思考下几个问题：
①为什么有些直播间roi设置1点多甚至更低都跑不起来？

②在全域里素材到底承担着什么样的职责？是提流速还是提转化？

作者 | 南风 大健康赛道头部玩家

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