今天我们来聊聊电商生态中两种典型的模式：货架电商和兴趣电商。

这两种模式在运营逻辑和商品选择上有着本质的区别，我们先从最基础的概念说起。

货架电商，顾名思义就像超市的货架一样，它的核心是"人找货"。

消费者先有了明确的需求，比如想买一块手表，然后打开淘宝、天猫这样的平台进行搜索，货比三家后下单购买。

这种模式下，搜索流量和精准陈列是最关键的。

在国内，典型的货架电商平台包括淘宝、天猫、拼多多等，在海外则有亚马逊、Lazada等。

做货架电商时，商家需要重点优化产品页面，突出卖点和性价比，因为消费者会进行详细比较。

而兴趣电商则完全相反，走的是"货找人"的路线。

它的典型场景是：你本来没想买东西，正在刷短视频时突然被一个氛围灯种草，觉得特别适合自己家，于是产生了购买冲动。

国内的兴趣电商平台很多，比如抖音、快手、小红书、得物等。

但在海外，目前具有代表性的只有TikTok。这就是为什么我们说TikTok蕴含着巨大机会。

这两种电商模式在运营重点上截然不同：

货架电商靠搜索流量和精准匹配，需要不断优化SEO和产品页面。

兴趣电商靠内容种草，需要制作能激发需求的短视频。

在兴趣电商里，如果你的运营重点还在研究SEO和投流技术上，那注定只能在红海中拼价格。真正应该关注的是如何通过内容创造需求。

从市场规模来看，国内兴趣电商已经可以和货架电商分庭抗礼，占比可能达到40%-50%。

但在海外市场，以美国为例，兴趣电商的份额可能还不到5%。欧洲、日韩等市场更是刚刚起步。

这说明跨境电商的兴趣电商领域还有巨大的发展空间，一切都才刚刚开始。

最后要强调的是，选择做货架电商还是兴趣电商，不是简单的平台选择问题，而是完全不同的运营思路。

货架电商要解决的是"如何让有需求的人找到我"，而兴趣电商要解决的是"如何让没需求的人产生需求"。

理解这个本质区别，才能在不同的电商模式中取得成功。

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