做什么事情都会踩坑，今天聊一下做跨境电商的避坑指南。

今天要跟大家聊聊跨境电商里五个特别容易踩坑的赛道，新手一定要特别注意。

不是所有产品都适合做出海生意，我们从物流、合规和市场三个角度来分析哪些品类最难做。

第一个坑是非标类服装，特别是时尚女装。这类产品最大的问题是SKU太多，一个款式要备很多颜色和尺码。

在海外备货特别麻烦，钱都压在库存上，而且很容易积压，更可怕的是要面对像SHEIN这样的巨头竞争，新手基本没有胜算。

不过标品类服装，比如基础款T恤、牛仔裤这些是可以做的，运动类服装也不错，我们自己做运动服装就做得挺好。

第二个坑是美妆类产品。虽然美妆在TikTok上确实很火，全球市场都排第一，但问题在于推广成本太高。

这个品类基本被明星和头部达人垄断，新手想进场得先砸钱做品牌。

你得找一堆达人种草，前期根本不用考虑ROI，先把品牌声量做起来再说。

除非你有特别好的供应链和资金实力，否则不建议碰。

第三个是生鲜类产品。这个不用多说，冷链物流、仓储损耗这些难题就能把人搞崩溃，新手千万别碰。

第四个是珠宝类产品。真金白银的珠宝门槛太高，需要专业资质，平台还要定向邀请。

而且退货率高，还经常遇到退假货的情况。除非你是大品牌，有平台经理带着做，否则别考虑。

第五个是中国特色的产品，比如茶叶、中式香薰这些。

这类产品主要卖给海外华人，市场本来就不大，而且需要很强的人设和内容能力。

说白了就是在国外继续做中国人的生意，意义不大。

那么什么样的产品才是好产品呢？首先内容要好做，比如首饰、运动服装这些，拍视频展示卖点很容易。

其次质量要过硬，店铺评分不能低于4分。

最重要的是要找有"代差"的产品，比如海外现在火的制冰盒，其实是国内三年前的爆款，而国内现在流行的产品海外还没有，这就是机会。

记住，选品是跨境电商成功的第一步，避开这些死亡赛道，新手才能少走弯路。

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