海外版TikTok的主要电商流量是来自于哪里呢？

国内抖音电商的流量来源和GMV占比，我们已经很熟悉了，主要是短视频和直播为主，商品卡为辅。

那么海外版的TikTok有什么不同呢？

先来看一组最新数据，目前TikTok全球下载量已达35亿人次，创作者数量约100万。

但值得注意的是，平台至今仍未出现真正的头部主播，整个生态仍处于高速增长阶段。

对比国内抖音日活7亿、创作者超千万的数据，就能看出TikTok在全球市场的发展潜力有多大。

TikTok电商流量主要来自三个渠道：短视频、直播和商品卡。

首先是短视频，这是TikTok最重要的流量来源，贡献了约70%的GMV。

在TikTok上运营账号主要分三种类型：

第一个是官方号：一个店铺绑定一个账号，需谨慎运营，避免违规连累店铺。

第二个是渠道号：通过新手村后，一个店铺可申请4个，零粉丝也能带货；

第三个是达人号：最自由的运营方式，但带货需要1000粉丝门槛。

短视频最大的特点是，不管那个平台，都是最重要的流量来源渠道，最重要的种草渠道。

且因为短视频带有种草属性，具有流量溢出效应，即便某条视频转化不理想，其带来的流量也可能溢出到直播、商品卡，甚至其他电商平台。

目前短视频GMV占70%。

其次是直播，目前在海外市场的表现差异很大，美国市场直播GMV占比约10%，已经是表现最好的地区之一。

东南亚市场直播占比相对较高，欧洲等其他地区直播占比微乎其微。

建议只有当短视频流量爆发时，才考虑开启直播，否则直播的获客成本会比较高。

最后是商品卡，目前占比约20%的GMV，当然，也有些品100%全是商品卡打起来的。

商品卡的核心竞争力在于价格，经常会出现"截流"现象：当别人的种草视频爆火时，如果你的同款产品价格更低，就可能通过商品卡截获这部分流量。

这就是TikTok电商目前的流量格局，至于达人带货的部分，由于内容较为复杂，我们下次再专门讨论。

在TikTok做电商，短视频始终是最重要的流量入口，但也要根据市场特点灵活搭配其他渠道。

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