做跨境，市场非常重要。

做跨境市场不能凭感觉，要看数据。

传统电商人有数据或分析框架，就很容易得出结论。

我们先来聊下，如果去做跨境，选市场核心要看几个维度。

第一个是人口，所在地区的人口越多越好，基本标准是国家人口大于1亿。

一个国家1亿人，刷TikTok的可能5000万，这比例已很高了。

5000万人里还要细分人群画像、购买类目和习惯，剩下就没多少了。

如果一个地区人口不足的话，生意很难做起来，所以人口是硬指标。

第二个看GDP，GDP反映市场整体经济情况，说白了，就是看这地区有没有钱，但GDP高低不是最关键因素。

最关键的是第三个指标：人均GDP（GDP/总人口）。

比如印度人口多，但GDP不高，摊下来人均GDP就很低。

第四个看电商渗透率，电商渗透率越低，潜力越大。

国内电商渗透率约50%，增长空间有限， 所以要选电商渗透率较低的地方，机会更大。

下方配图是2024年全球网购用户前十国家明细。

我们举例说明，中国2024年GDP约19万亿美元，人口14亿，电商渗透率约47%。

各维度数据基本到顶，主要平台是淘宝、抖音、京东、拼多多，国内电商非常卷，增长空间小。

再看离我们近的日本，日本GDP约4万亿美元，人口1.44亿，算下来人均GDP比中国高很多，关电商渗透率只有13.7%，是个不错的市场。

反例是印度，人口14.4亿，GDP仅3.8万亿美元，人均GDP非常低，电商渗透率约22%，相信你不会选印度市场。

目前跨境电商份额最高的地区是美国，为什么美国占半壁江山？

首先，美国GDP达29.1万亿美元，比中国高约30%，人口是3.4亿，核心是人均GDP约7.5-8万美元，是中国的7.5倍左右，电商渗透率15.8%。

美国市场的特点就是人多、有钱、电商渗透率低，所以欧美方向机会最大。

最后，我强烈建议：做跨境必须深耕一个市场，只有深耕，才能真正发现需求，找准卖点。

举例，北美市场最近流行彩虹色产品，比如水壶、健身器材、配饰。

为什么彩虹色在美国火？不了解当地社会文化，你根本看不懂。

“彩虹人群”指LGBT群体，在美国，他们表达更自由。

LGBT人群占美国人口约10%，综合购买力达4.7万亿美元，是个庞大的消费市场。

而且彩虹色对他们来说几乎是刚需，他们常参加聚会/集会，需要这些产品表明身份倾向，彩虹象征多元包容。

所以，如果你不深耕市场，不了解文化，你永远不懂产品为什么火，这对选品打品来讲至关重要。

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