营销的本质是有盈利的满足顾客需求，而不是用所有产品去满足顾客的所有需求。

在现实竞争中，很多企业往往贪多求全，生怕漏掉了一个产品，以至于最终做出来的产品都是一些烂大街的东西。

一旦把这些产品推向市场，最终带来的后果就是，卷到价格战的漩涡中。

做市场，本质是和用户打交道。

就如你去参加一些高端的社交活动，在现场中你会发现，穷人往往喜欢谈人缘，而富人却只看价值。

很多人每天频繁喝酒应酬，参加各种社交活动，以为这样就能把生意做起来。

殊不知，你参加的都是一些无效的社交。

社交的本质是互惠，要是你对别人没有价值，认识谁也没用。

做市场也是如此，如果你连营销的底层逻辑都没搞清楚，即便花再大的力气，最终也将一事无成。

企业欲要持续盈利，先要回答四个核心问题：

1.我的差异化是什么？（品牌定位、差异特性/价值）；

2.如何提升效率？（简化用户选择、降低用户决策成本、提升企业运营效率）；

3.企业靠什么赚钱？（收入结构、盈利模式）；

4.钱有没有被浪费？（资源配置效率、资产累积形成）；

现代管理学之父，彼得·德鲁克说：“企业的事业理论，首先是确立你能为客户提供什么价值”。

商业大佬段永平，对什么是价值有一个更为精准的解析，他认为，为用户提供竞争对手不能满足，但他们又迫切需要的这种差异化（价值），此类价值才能真正转化为企业的赚钱能力。

其本质，与我们讲到的营销的底层逻辑是一致的。

01

明确价值

我们给客户带来的真正价值是什么，决定了企业价值创造的原点在哪里，我们能给客户创造多大价值，决定了我们事业上升的速度和宽度。

什么叫价值？

价值就是帮用户解决问题的方法和工具。

例如，我们得道战略定位，则是通过专业的营销知识和丰富的定位经验，为企业客户提供战略定位咨询服务，从而协助企业制定清晰的战略定位，以及帮企业化解营销增长的这些实际问题。

在市场营销过程中，价值跟客户是硬币的正反两面，如果我们谈论价值的时候脱离了客户，价值是没有意义的。

02

找到第二增长曲线

何为第二增长曲线？

当一个企业的业绩增长乏力，以及未来发展面临巨大困难时，此时就应着力开辟第二增长曲线。

例如，当传统燃油车面临增长乏力时，企业通过战略调整和组织优化，进而开辟新能源汽车战线，以实现新的业绩增长。

开辟第二增长曲线有个重要的前提：重新定位。

03

重新定位

重新定位是为了不在原有过度竞争的品类或市场中内卷，从而找到新的增长路径。

很多企业之所以难以破【卷】，在于没有打造出清晰的差异化定位。

比如，波司登在没有确立清晰的定位之前，只能与同行在原来的品类上争抢，不仅增长乏力，企业为此投入的运营成本也在逐年加大。

后在多定位协同下，其品牌迅速从只有冬季的热销服，向一年四季都有不同新款式应季服大跃进。

图源/网络

据公开数据显示，24-25上半财年，波司登集团收入同比上升17.8%约人民币88.04亿元，权益股东应占溢利上升23.0%约人民币11.3亿元，创中期历史新高。

什么情况下要重新定位？

重新定位不是换汤不换药（换包装，换Slogan），而是从根上（顶层战略）层面去解决问题。

比如，你原来是做电商品牌的，在享受了当时的各种红利之后，如今面临同质竞争冲击和各种内卷夹击，现企业不论是在利润获取上，还是在业绩增长上都面临巨大挑战，此时你就应下定决心，找个专业的团队帮你重新做战略定位。

市场在加速变化和演进，淘汰你的永远不是你的对手，而是跟不上时代的思维和观念。

市场上没有长胜的产品，只有被用户牢记的品牌和跟他们有关的价值。

至于如何才能让你的品牌在顾客头脑中扎根生长，最有效的方法是抓住重心——重新定位。

而不是整天盯着你的产品琢磨拍各种短视频，更不是靠所谓的直播新玩法带动卖货，这样是不会有出路的。

文章来源：来源于今日头条“得道战略定位”

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