想要做跨境电商的新手卖家，要快速入局需要注意的两点。

跨境新手最大的难点是不熟悉海外市场，不懂老外需求。

怎么快速入局？最简单的方式就是“抄”。

跟卖平台上的热销款，这个方法行不行？需要注意什么？今天重点讲这个。

首先，跟品要做个重要判断：产品处于上升期、爆发期还是衰退期？

如果你切入时产品已在爆发顶点或开始下滑，加上备货过去要一个多月，很可能就来不及了，晚了，所以跟品一定要找处于上升期的产品。

如果某个品已经爆卖三个月，就要当心它是否快掉量了。

当然，热卖的刚需品（如牙线、牙刷、纸巾、个护用品）除外。

再举例，备货后做小范围测品，你上了产品A和产品B。

产品A上架卖了20单，产品B只卖了2单，请问你选哪个？99%的人会说选A，因为卖得多，但这个不一定。

就像前面说的，关键看产品生命周期阶段，如果产品A已经在市场爆发顶点或下滑期，等你觉得测出来不错再备货过去，可能就晚了。

这时反而可能要选B，因为B可能正处在上升期，你切入时正好赶上它的爆发或火热阶段。

所以测评也不能完全看哪个卖得多就主推哪个，要综合判断，选品时看产品处于上升期还是爆发期很关键。

另一个关键点是侵权，在发达国家市场，要特别关注侵权问题，侵权主要有几种：商标、专利、外观。

第一，商标侵权，这个在国内也很明显，相对好规避，查一下有没有注册品牌基本就行。

第二，包装（外观）侵权，做包装时大家难免会借鉴参考，建议多借鉴三四个款式，拼凑组合一下，别只盯着一家抄，包装相似度建议控制在60%以内，别和原版太像。

第三，专利或其他元素侵权，比如你的产品带蓝牙，蓝牙的logo不能随便贴（比如蓝牙联盟的认证标识），这很可能涉及专利或其他侵权。

这些东西你可能不懂，好在现在跨境比较成熟。

美国等地有专业第三方网站，只要把产品链接或图片传上去，它能自动分析侵权元素和风险。

这个相对方便，一定要注意侵权问题。

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