最近阿里离职员工辞职信爆火全网，文中痛批阿里管理层作风官僚，内耗严重，考核不公，创新和效率低下，战略方向摇摆，政策混乱等等一系列的大公司病！打破了大家对

阿里巴巴这种互联网大厂，一贯以高效率、扁平化管理著称的固有形象！同时也引发了大家对电商平台的更多的思考！

还记得十年前的阿里，淘宝天猫如日中天，一度占国内将近60%的电商份额，2015年双十一，天猫单日交易额达到912亿，全网流量占比达到41.6%！

2025年天猫双十一战绩

跨境电商这块，当时还是以阿里巴巴国际站为代表的B2B电商为主，市占率一度达到88.5%，可谓是一骑绝尘！根本没有对手！

那时候做阿里国际站的商家，在专业的客户经理辅导下，70%以上都能赚到钱！可谓是风光无限！

阿里巴巴

时间一转，来到2020年。由于口罩等黑天鹅事件影响，国内贸易出现历史性萎缩，很多原本只做国内贸易的工厂，在把视野纷纷转向海外，尤其是2021年，国外主要贸易国

家纷纷解封，阿里国际站作为最大的跨境B2B平台，迎来了疯狂的入驻风潮！

彼时的阿里国际站，看似风头正劲，但其实危险的种子早已埋下！只不过口罩灰天鹅事件，将危机爆发时间大大延缓了而已！

其实早在2018年初，不满足于只做B2B电商的阿里国际站，早已布局C端，并通过上线星等级体系，将店铺是否可以获得更好的效果，与店铺星等级即店铺交易额直接挂钩，

PUA商家去做线上交易！彼时阿里国际站基本上是做定制品的商家，能做线上交易的寥寥无几！大家对星等级的出现经历了不理解、不配合，到骂声一片！

到了2018年中，平台又通过各种流量政策，各种培训洗脑，将原来平台上，商家发布的定制品信息，引导商家去做修改，逐渐规格品化、C端化，为后续开拓C端流量做准备。

到2020年，平台的商品规格化之后，阿里马上推出了RTS赛道，即现货交易产品，开始发力C端；

到2024年初，平台又跟风出了半托管品，设置海外仓，跟码半托管等及时批发交易。

时间来到了2025年，商家们纷纷发现，原来店铺里面的那些被强制规格品化定制品，几乎一夜之间，全都变成了交易品。

至此，阿里国际站似乎成功实现了“从B2B贸易平台，向线上交易平台的成功转型”

但事实果真如此吗？

代价是什么？

首先，阿里国际站看似一脉相承的线上交易化转型，其实远远称不上成功！据第三方机构估算，2024年国际站GMV在2000~3000亿之间，而行内人都知道，由于国际站线上

交易抽水3%，工厂接到真正的大额订单，一般是不会走阿里国际站的；所以这个GMV里面，搬单补单的其实占大多数，我们按最好的情况，给他算一半，就算1000亿真实

GMV；

而根据海关总署的消息，2024年我国跨境电商出口额大概在1.94万亿，作为国内B2B出口的老大，不断C端化近10年的阿里国际站，市场占比不足6%，远远称不上成功！也难

怪阿里国际站连准确的GMV财报都没有公开了！

其次，阿里国际占似乎真正C端化了，商家都抱怨接不到大单！原来阿里国际站的战略计划是两条腿走路，既要B端的客户流量，也要C端的客户流量；但是平台发展到今天，

已经完全偏离了原来的战略设想，平台大部分是C端流量！

第三、核心商家流失严重，核心商家或在慢慢退出，或已经多渠道布局!

不管是原来在阿里国际站赚到钱的商家，还是已经开通国际站多年的厂家，在阿里国际站年复一年的C端化挤压下，逐步意识到，这个平台已经不是他们的同路人，纷纷布局海外展会、谷歌独立站、海外社媒或者其他渠道，也有很大一部分商家选择了退出这个平台。

第四、平台定位模糊，规则层出不穷，商家不满日益剧增！

对于老商家来讲，做阿里国际站是为了做B端的生意，也就是接大单，但是日益C端化的国际站，有质量的询盘越来越少，接到大单的希望越来越渺茫，就我所知，很多外贸工

厂现在只把阿里国际站，当作一个对外收款渠道，对接大单根本不报希望！同时不断层出不穷的规则，也令商家们疲于应付，烦不胜烦！

第五、流量越来越贵，规则越来越复杂，订单越来越少，对新商家非常不友好！

由于阿里国际站在B端和C端之间模糊不清，很多商家出了B端的流量价格，譬如几十块钱一个点击，然而很多来问的买家，却都是要一两件产品；也就是出B端的点击费，只得

到C端的流量，可谓是将流量卖出了天价！此外一月一小变，三月一大变的平台规则，也让很多新商家无所适从，再加上新店铺没有交易好评等数据积累，大部分新商家即使

花钱投流效果也乏善可陈。所以，目前的阿里国际站，新商家想要出圈异常艰难！

从1999年成立，到如今的2025年，阿里国际站走过了26年。这期间当然有无数的辉煌，并且现在也仍然是最大B2B贸易平台，但是声誉早于不复当年，就连什么时候跌落神坛，似乎也就在弹指之间！

虽然作为一个商业公司，起起落落自有其中缘由，但是作为中国外向型经济崛起的有力参与者，一个曾经让无数外贸老板和从业人员受益的平台，阿里国际站的逐渐坠落，还是不免令人唏嘘！

作为一个阿里国际站十几年的从业人员，真心希望它能够重新厘清目标战略，让入驻平台的商家，都能找到各自的出路，真正为中国制造出一份力，回归让天下没有难做生意的初心！

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