做跨境电商，该如何合理的去备货呢？投放的资金大不大？

说到跨境电商，很多人觉得要投资几十万、大量备货才能做，其实不完全是这样。

现在物流很发达，除了运输时间，跟国内电商差别不大。

当然，如果你一件货都不愿意备，那可能不太适合做电商，这就不只是跨境电商的问题了。

今天我们主要聊聊跨境电商的备货节奏逻辑，以及海外仓超卖后怎么处理。

先说备货的节奏和逻辑，我们把卖家简单分成小卖家、中卖家和大卖家。

先说大部分人属于的小卖家，刚开始起步时，无论是测品还是起店，第一批备货量不需要很大。

小卖家试水、测品或起店，一般备300-500件货过去就够了，走海运慢慢运就可以，毕竟第一批货不着急。

当你稳定出单，比如每天10-20单，仔细想想，一天出10单，一个月就300单了，这时就要准备下一批货了。

因为第一批300-500件快卖完了，下一批货量可以放大到3倍左右，也就是1000-3000件。

在这个过程中，你的备货循环就开始了，基本上是按月备货，如果资金量不大，月销5000件以内就可以形成循环。

这个量级已经能满足日发百单，在跨境领域，日发百单的利润已经比较可观了，养活一家人绝对没问题。

当小卖家成长为中卖家，备货节奏其实类似，这时一批货的备货量可能从3000件起步。

成为中卖家后，你需要大量联系达人和投放海外ADS广告，虽然单件利润可能比小卖家时低，但整体销量会起来，这就考验备货能力了。

中卖家起步，通常以1万件为单位备货，比如每天卖两三百单，备货量在1万到3万件之间。

如果是大品牌或大卖家，可以跳过小中阶段，大卖家起步就是按万件计算，按货柜备货，一批至少1万件。

因为大卖家第一件事，就是找机构帮你批量联系达人，海外叫TAP机构。

比如直接要求“这个月帮我找1000个达人”，所以备货也是1万件起，后续可能几万到十万件，这个量级就是奔着类目头部去了。

那问题来了，成本高不高？万一超卖爆单了怎么办？

TikTok最大的特点就是可能突然爆单，如果货不够卖了怎么处理？

首先，空运是最快的，去掉头尾清关报关时间，飞机一天就能到美国，加上前后运输，7-10天就能到海外仓。

但空运成本较高，大概60元/公斤左右，这适用于突然爆单、即使不赚钱也要把货续上的情况。

第二种是海运，分快船和慢船，快船从中国发货到入仓，全程约30天，这是最常用的方式，备30天的库存基本够用。

而且大部分海外仓免租期都超过30天，仓储这块基本没成本，所以通常按30天周期备货，船正好到。

慢船比快船慢10天左右，到美国西部约40天，适合不着急的大货，价格非常便宜，算上所有关税和费用，到仓价约8-10元/公斤，40天到仓，成本很低。

快递基本不考虑，因为太贵。

在美区TikTok跨境如果超卖了怎么办？主要有两种应对方案。

第一种是慢慢涨价，货不多了，为了保持利润，可以每天小幅涨价，比如涨0.5或1美元。

第二种是减少付费投流，尽量吃足自然流量，因为付费投流的单量后续可以花钱补回来，但自然流量不能浪费，通过减少投流来压低单量。

基本就是这两种方案，要么涨价，要么减少付费投流。

最后是算账，备货节奏、超卖处理，最终都要落到算账上，我们有一张详细的算账表格（这是Paypal学员专享的）。

你自己跑通流程后，怎么算账划算就怎么做。

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同的电商圈动态~