淘宝运营必读:万相台和搜索规则改版后变化在哪?商家该怎么做能在市场上占稳脚跟？有相关疑问的商家或运营进来学习了解啦。

一、万相台的新变化

1. 本质和前世今生 咱先说说万相台，其实它也不是啥全新的工具，它是淘宝整合了多种营销场景和策略搞出来的。一开始的时候，它功能还挺单一，就那么几个推广模式。但现在不一样了，经过这几年的升级，功能是越来越多了。不过呢，升级之后也有问题，就像今年 6 月那次升级，感觉加了不少乱七八糟的流量进来。好多卖家反馈，升级后展现量是上去了，可转化率却降了不少，就好像进来看的都是些不太感兴趣的人。
2. 作用和局限 万相台主要是针对场景化营销的，像新品推广、拉新客、促成交这些场景它都能覆盖。它能根据不同的场景给咱匹配流量，帮咱提高店铺的曝光度。但是呢，它对搜索的帮助其实挺有限的。它更像是一个“流量放大器”，能把咱店铺的信息推给更多人，但不一定能直接提高搜索排名。比如说，咱用万相台做新品推广，可能新品的曝光量增加了，但在搜索结果里还是排不上号。而且，万相台的定向人群虽然越来越精准，但也有局限性。有些小众类目，它的定向人群就很难覆盖全面，导致流量不精准，转化效果也不好。另外，万相台和直通车、引力魔方之间的关系也很微妙。直通车开得好，能给万相台带来更好的基础数据，让万相台的推广效果更好；但万相台不一定能反过来影响直通车。就好比咱先把直通车这个地基打牢了，万相台这个房子才能盖得更稳。所以啊，咱不能把万相台当成万能的工具，得根据自己的店铺情况合理使用。

二、搜索规则的大改变

1. 核心转变 现在淘宝的运营核心那可是从“货”变成“人”了。以前咱做运营，主要是研究商品，想着怎么把商品描述得更好，怎么提高商品的销量。但现在不一样了，得围绕着“人”来做运营。消费者的标签权重越来越高，淘宝能通过大数据把消费者的画像描绘得越来越精准。比如说，能知道消费者的性别、年龄、消费层次、搜索偏好和属性成交偏好这些信息。这样一来，淘宝就能根据这些标签，把商品主动推荐给合适的人，实现“货找人”的模式。咱卖家以后的工作重点就是要把人群标签做精准，让自己的商品能被推送给真正有需求的人。
2. 推广工具的新作用 在这些推广工具里，直通车还是很重要。它就像是一个精准的“探测器”，能帮咱测试和寻找真正的基础属性人群。通过直通车，咱可以不断优化关键词和人群的基础属性标签。比如说，咱可以通过直通车测试不同年龄、不同性别的消费者对商品的点击率和转化率，然后根据这些数据来调整人群策略。钻展呢，它是个“快速修正器”。在修正标签方面，钻展的速度是最快的。它可以直接给商品注入想要的标签，让商品更快地被目标人群看到。但钻展的人群利用比较复杂，需要咱仔细研究。而万相台呢，前面也说了，它是个“流量放大器”，能在不同场景下帮咱扩大流量。但它对人群的精准度要求也很高，如果人群标签不精准，那效果就会大打折扣。
3. 运营的重点工作 咱现在运营店铺，得把人群做精准再精准，聚焦再聚焦。就好比打靶一样，得先找准靶心，然后再开枪。具体怎么做呢？首先，得做好入池工作。入池就是让咱的商品进入淘宝的流量池，这样才能有更多的曝光机会。而入池的关键就是人群标签要精准。咱可以通过直通车来测试人群标签，找到最适合自己商品的人群。然后，不断优化人群标签。随着市场和消费者的变化，人群标签也得跟着变。咱要根据数据反馈，及时调整人群策略。最后，放开定向，做到全渠道流量价值都高。就是说，不能只依赖一种推广工具，要把直通车、钻展、万相台这些工具结合起来用，让各个渠道的流量都能发挥最大的价值。只有这样，咱的搜索排名才能提高，店铺的销量才能上去。

三、实战建议

1. 合理使用推广工具 不要盲目依赖某一种推广工具。比如说，新品上线的时候，可以先用直通车测试人群，确定基础属性人群标签。然后再用万相台做场景化推广，扩大流量。钻展可以在需要快速修正标签的时候使用。
2. 关注数据反馈 每天都要查看店铺的数据，看看不同推广工具的效果如何，人群标签是否精准。根据数据反馈及时调整策略，不要一条路走到黑。
3. 持续优化人群标签 人群标签不是一成不变的，要持续优化。可以定期做市场调研，了解消费者的需求变化，然后根据这些变化调整人群标签。

在淘宝 2025 年新规则和算法下，卖家得转变思维，围绕着“人”来做运营。合理使用推广工具，把人群标签做精准，不断优化运营策略，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。