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淡季来了我们如何应对该做些什么呢?分享淡季运营技巧和经验 ...

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一年当中总有那么几个月是淡季,有淡季才有旺季嘛。那么当淡季来的时候,我们应该要做些什么呢?这里给大家分享的是淡季的运营技巧哦。

看内容之前,先看一组数据,醒醒脑,这个是按照淡季营销的思路,选择款式操作之后的结果(月利润6-7万元):

如图:

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

“旺季获取利益,淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。

取利益,就是要获取最大销量;取优势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

淡季不淡应该就是这个道理,淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。

那么淡季我们应该做些什么?接下来讲下我自己的运营思路和经验。

一般上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是销售旺季,剩余的时间就是淡季了,尤其是6月7月8月份,处于2个旺季的过渡时间段。如果淡季能够把握好,旺季销量可能是全年的80%不止,这也就流传了一个故事,很多天猫店铺做一年,就为了做一个双11这样的说法。

在淡季的时候,我们应该做些什么?旺季才能够全面爆发?

一 产品可以有淡季,一个公司不能有淡旺季之分

有些产品确实是存在淡旺季之分,比如:夏季连衣裙,泳衣,太阳镜等...但是淡季的终点,也是旺季的起点,夏季连衣裙过季了,秋冬季的市场就到来了,当你看到别人的爆款爆发起来的时候,其实是他们在淡季默默做了大量的选款,测款,前期基础销量的积累等。如果你发现市场已经起来,再进入,其实就已经晚了。

二 淡季其实也是旺季的开始

很多淘宝店铺在旺季会剑拔弩张,对市场拼死相争,到了淡季就悄无声息,因为他们觉得,市场的销量锐减,即使投入大量人力、财力,最终对于销量也是无济于事,甚至是徒劳,而且在财务上看也是非常不经济的,通常会解聘大量临时人员。但淡季其实是打造内功的最佳时机。

1)分析市场

在这个地方,给大家分享3种选择蓝海市场(容易赚钱的类目)的方法

第一:生意参谋市场行情

搜索你要做的主关键词,宝贝按照降序进行排序,选择在线商品数少,搜索人气高的类目(特别是搜索人气整体呈现1个上涨趋势的类目)

如图:

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

这种搜索人气高,在线商品数少的类目,一般都是一些当下热门的类目,我们可以从中选择优质的产品来做。

案例:

我们学富电商的VIP学生之前做过一个产品叫:无聊的盒子,我给大家看一组数据。

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

生意参谋行业数据:

如图:

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

我的学生按照这个选款方法,选择无聊的盒子操作之后的效果:(日均成交金额5000元左右,利润点:50%左右,月利润6-7万元)

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

第二:阿里指数分析行业

如图:

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

选择细分行业上升趋势快的行业

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

根据阿里指数,可以清晰的找到搜索上升榜的一些关键词,根据对应的关键词,搜索款式,这些款式都是一些热门的款式。

第三:直通车工具-流量解析

选择行业整体趋势上涨的类目

如图

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

通过以上3个方法,我们就可以快速精准的找到行业趋势在上涨,竞争还不是非常激烈的类目。

2)选择产品

我们选择产品,要选择行业里面的蓝海产品,不要去做行业里面已经做爆的款式,特别是一些老款。淡季时间是很充裕的,我们要做的就是下一个季节即将爆发的款式。

第一:我们可以去分析行业里面,大卖家哪些款式已经上架,数据表现不错的款式。

第二:我们可以去选择生意参谋-市场行情里面,搜索人气,在线商品数少的款。

这种搜索人气在上涨,在线商品数少的款一般都是热门的款式,很容易出单,适合我们中小卖家去做。

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

3)准备内功

店铺内功阶段是分为3大块:标题,主图,详情页

(1)标题:标题里面的30个字的好坏,直接决定我们的宝贝上架之后,展现量的高低,随便选择关键词,或者复制别人的标题,这种新品一般初期展现量就非常差,正确的选词方法就是去选择搜索人气高,点击率和支付转化率高的词,在线商品数少的词。

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

(2)主图:主图的点击率好坏直接决定了,我们的宝贝有了展现能不能有流量进来,很多新品其实前期是有展现的,但是因为主图不吸引人,或者因为产品不好,直接导致用户不会点击,排名也就慢慢掉下去了。

现在给大家分享一个优化高点击率主图的方法:

操作技巧:搜索你的主词,在淘宝综合排序里面,按照销量进行降序排序,把行业排名靠前的主图一个一个截图下来,选择重复次数最多的文案,拍照方法或者主图背景重复次数做多的款。提取这些共同点,用在你的主图上(为什么要这么做?因为别人这种主图能够排名靠前,说明点击率是没有问题的,当你前期模仿他的这种主图,点击率也不会差---此方法我亲测过了,效果很好)

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

(3)详情页:详情页的好坏,直接决定我们的转化率的高低,转化率越高,宝贝的排名上涨的越快,那么我们应该如何优化这个转化率呢?

操作技巧:第一提取竞争对手的详情页的亮点,用在自己的详情页,第二提取竞争对手中差评,把对手评价不好的地方,用在自己的详情页里面。

案例:比如这个差评说声音差,就两句话,你就可以在你的详情页里面说:声音非常好,支持很多种语言。从而起到扬长避短的功效,提高你的转化率。

如图:

淡季我们应该做些什么?淡季运营思路和经验

OK,以上操作思路,就是我们在旺季来临之前要做好的工作,同学们如果能够严格按照上面的操作步骤来做,特别是款式选择上,选择对一个款式,整个旺季就不愁订单。如果比较懒惰,懒得去选款,随便找一个款式,接下来无论怎么推广其实都是于事无补的。

(本文转载于:卖家资讯 


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