淘宝天猫运营每天必做的工作肯定是引流,流量是企业生存的根本,那么怎么突破层级进行正确引流呢,你一定要进来学,不看后悔,现在市场正好,店铺的操作,要及时的跟上才行。活动已经带动一波店铺的流量,后续操作要跟上,避免店铺出现大幅度的波动。要记住一个操作思路,大家都好,你要更好,大家都弱,你要做其中的强者,这样的思路做店铺,才能稳定不衰。我为什么能把店铺做好,就是本着大方向的定位,从细节出发去改善店铺。 引流方面,可以根据店铺的流量入口,以及对流量的需求选择操作切入点。店铺能拿到搜索流量,那么就要给搜索加码,利用关键词推广筛选搜索词,推升关键词排名。店铺能拿到较好的推荐流量,同样可以通过精准人群推广把宝贝进一步推入更大的推荐流量池。如果二者都没什么好的流量点,或者店铺流量相对均衡,稳妥的打法就是先做搜索,再强化人群,放大流量入口。 玩法都是随着店铺的定位去搞的,对自己店铺有合理的优化认知才行,KA商家能够对接的资源,咱们小店对接不了,打法就不同了。流量突破上,可以去搞200的付费,也可以搞20万的付费,触及的流量天花板不一样。要明白这个点,不要进入思维的瓶颈,在错误的路上一去不复返,我也救不了你的。 那么究竟如何才能拯救你的引流操作,需要思考些操作上的问题,今天重点,先说搜索上的推广问题。 一、不要把关键词推广当做撒网引流的工具 在推广引流时,需要注意的是,关键词推广重点是针对的关键词,针对的搜索人群进行的精准引流。现在主要作用就是,修正推广宝贝的搜索关键词以及人群标签,强化产品属性,打通搜索流量入口,不要简单的当做什么烧钱工具,什么流量都可要。 有时候,大家会操作智能计划,按照我的理解,更适合用来测款,以及维持部分产品的动销,不是主计划,适合做辅助计划。并且不是推得产品多,就能搞起来,采取撞运势的操作思维,店铺的稳定性,流量的持续性,都不能保障的。试过的都知道,偶尔的热卖,不是持续的爆款,想着稳定操作店铺的,就不能走这条路。 另外就是要考虑店铺的人群结构问题,小范围推广宝贝,人群可以相对集中,推广风格属性相似宝贝,人群不会有大的变动。集中优势人群,先把核心人群做精准,做大了,再进行人群拓展,流量更容易轻松拿到。按照店铺的二八定律来说,真正在为店铺带来有效流量的产品,只是占一小部分,所以推广选择就是要在少数产品中选择优质宝贝去推。 (1)产品流量优势:有稳定流量,处于热卖周期。 (2)产品价格优势:价格或者性价比,价格错觉。 (3)宝贝质量优势:卖产品,卖产品,持续爆发的根基。 (4)产品内功优势:放大优势。 (5)产品售后优势:买产品的同时也在买服务。 针对优势宝贝,做推广引流,才能快速拉升流量,雨露均沾的操作,不适合店铺突破爬升期的操作。 二、关键词要学会重点栽培 既然是投放引流,产品做了限制,关键词的投放,同样要有所限制,不能盲选,乱投。但很多时候,刚开车的时候,你习惯的方式是,先上200个词,这么搞,只会过于低效。经验少的会这么搞,正常的是不能这么搞的,过多的关键词,用这种关键词战术,会直接拉低计划的权重,不利于前期快速培养计划权重。 关键词杂乱,会出现太多的无效词,拿到的都是劣质流量,有点击,没转化,没收藏。直接拉低关键词的初始质量分,造成后续优化困难,拉长起全中的时间。重要的是造成不必要的投入,低效的开车,没有真正带来流量,垃圾访客,还会影响宝贝的人群标签。本质做推广是为了强化标签,错误的操作会把产品标签搞得更乱,还让你觉得推广没用。 正确的思路是少量关键词,精准引流,根据店铺的进店词,以及分析产品后定位的核心词,做主要引流词。可以集中资源,进行卡位投放,快速的拉升质量分,同时获取优质的推广流量。权重抬升后,添加核心词相关词,这样正向循环给产品打标,权重是叠加提升的,为什么别人可以低价引流,门道就在这里边。 三、优化推广,不能只看单一数据指标 操作推广,是综合调整的操作,不是单一数据能决定所有的,要考虑推广产品,宝贝客单,市场竞争,同行竞争的问题。 1、推广不是流量越多越好 这里主要的问题在于,推广不能只是以拿到更多流量为基础优化标准。因为在推广想着要流量容易,广泛匹配,高价高位引流,可以拿到流量,但是产品自身的竞争力能否承接这些流量,是很重要的。 如此操作的结果就是,会进一步拉升你的出价,最终就是出价很高,还是拿不到流量,最坏的结果,没有了权重。前期流量很嗨,消化不了流量,后期要多难受,有多难受,计划就要砍掉,重新操作。 2、不能只关注ROI 投入产出,对推广来说是个比较直接的数据,关注他似乎是没什么问题,对于数据不敏感的商家运营来说,可以看,但会进入数据的误区。有的类目能推起来,有些类目又不好去搞。比如做化妆品宝贝,单纯的烧车,投产二三左右就是不错的了,但有时候也会开到1点多的投产,那究竟是好是坏呢? 你要去关注自然流量的曝光,自然搜索拿到多少流量,有没有好的产出。你要明白,店铺能够赚钱,不是付费推广让你赚了更多钱。而是自然搜索起来了,宝贝有了搜索权重,这才是操作的最终结果。有句话说的好,过程不重要,结果最重要,细节要扣,但钻入细节的牛角尖,你就不能从问题里跳脱出来。 跳出自己旧思维的怪圈,当方法不再适用了,调整下,才会有出路,一味的钻,这不是锲而不舍的精神,而是在劳心费神。推广的优化,需要你综合去做好调整,明确引流目的,按照操作需要去调整,才能稳定账户权重,搞定关键词人群的投放,搜索流量才会爆发。 以上就是今天要分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,网站上每天分享不同电商精彩内容哟。 文章来源:头条电商前沿君 |
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