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2024年小红书真的要认真搞电商了,总结的30条一手关键信息分享 ...

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小红书电商受到了蓬勃发展。

春分时节,小红书「种草服务新生态」商业合作伙伴大会在上海举行,作为官方邀请的合作伙伴参加后连夜总结了30条一手关键信息分享给大家!

一句话总结:2024年小红书真的要认真搞电商了!

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1. 小红书官方最新公开数据:月活用户数3亿+、博主数量8000w+、SPU20w+、90%的内容是用户UGC、 95后占50%、00后占35%、一二线城市占50%、男女比例3:7。

2. 消费者在进交易场域前「消费决策」已经定了,消费决策「前置」了,小红书用户平均阅读25条笔记后下单。

3. 在小红书,长于7个字的query词越来越多,搜索词越来越细,越来越长尾。

4. 「产品 x 种草 x 渠道」成为第三种营销范式,强调产品力与种草力的结合。

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5. 从「遇事不决小红书」到主动搜索占比88%,小红书正成为消费决策前置平台。

6. 小红书正在进阶成为集「自然内容分发」、「投放打法-KFS」、「单品GTM策略」和「产品组合战略」 的全域营销平台。

7. 种草营销四步骤:科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量,效果度量看人群渗透、内容渗透和生意增长。

8. 优质内容与确定性流量是种草营销的关键,需要品牌方、代理商、服务商的通力合作。

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9. 优质持续的内容投放,可以实现稳定高效的ROI。一条笔记最高可持续投放1000万+。

10. 单品GTM策略:核心品类的核心产品在核心目标人群打透,一个单品在一个渠道投放1000万+是可以达到的。

11. 现阶段铺量效率不够高,原因是笔记自然分发高点只有48小时,好的内容需要被长效精准曝光和搜索卡位。

12.「死忠粉」在微博,「深扒粉」在豆瓣,「即时粉」在小红书,可以快速通过内容触达并实现精准营销。

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13. 小红书正基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能。品牌要结合「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具,高效洞察需求、传播内容、优化投放。

14. 种草是一个需要战略规划、系统运作的长期经营过程,要坚持「品效合一」的理念。

15. 通过原生曝光(品牌推广&原生加热)+精准种草+高效转化(客资收集/电商推广)环节的有机结合,品牌可以在小红书实现全域增长。

16.搜索、信息流、视频流等多个入口各具特色,可精准触达不同场景下的目标人群。

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17. 小红书正基于海量数据和智能算法,为营销提供全方位洞察、策略制定、投放优化、效果度量等数字化解决方案。

18. 通过人群资产管理,可实现种草经营目标的科学制定与追踪。

20. 人群渗透策略可实现个性化定制,结合蒲公英、聚光等工具不断优化从种子人群拓展目标人群。

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21. 小红书平台正在通过「向量相似」等新算法能力,基于用户行为序列,共建实体之间关联关系,发现新的种草机会。

22. 小红书日均搜索量YoY同比60%+,搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇和必争之地,小红书搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机会。

23. DEEP搜索投放策略「Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海」可帮助品牌在搜索中抢占心智,深度种草。

24. 小红书王牌获客宝典:ACE营销策略「Accurate Advertising精准投放+Customer Conversion用户承接 +Effect Optimize效果优化」

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25. 「私信通」是小红书独特的线索收集路径,可高效触达高意向人群。

26.小红书电商生态持续繁荣,2023年回顾:买手和主理人规模x 27倍,动销商家数x 10倍,交易规模过亿的商家同比500%+ ,交易规模过千万的商家同比380%+。

27. 建账号发笔记、找买手做直播、开店铺稳经营是在小红书做电商的三大法宝。

28. 小红书电商直播六大关键要素:商销内容、内容话术、流量投放、人群定向、SPU、产品组合。

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29. 小红书未来将会上线AIGC技术驱动的商品笔记生产功能,提高商家内容生产效率。

30. 24年是小红书电商继续突飞猛进的一年,有了去年的交易基础和今年的增长倍数,全年的交易规模和商家数量在商业价值上已经足够有潜力和深度,品牌在这里从「单纯

种草」到「种销一体」,形成「站内站外双循环」的意愿和需求也越来越强,就看谁能先掘到第一桶金。

作者 | 布兰德老白 全域增长模型构建者 ,专注服务品牌内容营销,曾任职天猫品牌孵化中心、抖音电商罗盘,品牌客户:白象、雀巢、江中食疗、燕之屋、有零有食、亲宝宝、

欧诗漫、FILA裴乐、WoWo喔喔等。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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