适合自己的，往往就是最好的。

2024做国内电商，做哪个平台最好? 这个问题没有固定答案，每个平台都有自身特点和调性，主要客户群体也不完全一样，找到适合自己产品的市场才最重要！

下面我就分别说说2024年国内电商主流平台各自的特点和商家入驻开店基本的资质要求及费用，商家朋友根据自身情况选择合适的平台开店。

一、天猫

天猫始于2008年创立的淘宝商城，一直引领着电商界的潮流，各大类目发展较为均衡，虽然现在因为电商整体流量见顶，这几年增速放缓，但瘦死的骆驼比马大，天猫仍然是各大电商平台中毋庸置疑的老大，是做品牌不可缺少的阵地！没有天猫品牌旗舰店，还能叫个品牌吗？

天猫入驻资质要求：

• 1、大陆注册公司执照，公司经营无异常，个人及个体户不能入驻；
• 2、一般纳税人公司（小规模公司通过渠道也可入驻，可私信）；
• 3、商标注册证（R商标），部分类目接受TM商标。

天猫开店基本费用：

• 1、保证金：一般旗舰店、专卖店5万，专营店10万；（
• 针对部分类目，可以享受免保证金开店的优惠政策
• 龙年大吉！2024年2月天猫入驻开店免缴保证金类目汇总！
• ）
• 2、技术服务费年费：分3万和6万两档，达标可以返还，返还门槛不高，大部分商家都可以达到；
• 3、费率（佣金、扣点）：根据具体品类一般在2%-5%之间，实时划扣。

除了第三方商家入驻开设的旗舰店、专卖店、专营店等，天猫还有天猫超市、淘工厂直营店（天天特卖工厂店）等自营店铺，权重比商家天猫店更高，天猫超市主要针对一二线品牌，淘工厂主要针对厂家白牌，商家除了入驻开设普通天猫店，直接给天猫超市、淘工厂供货也是一个不错的选择。

二、京东

京东商城开始于2004年，2010年开始引进第三方商家开始POP业务（类似天猫模式），京东以3C数码家电办公品类起家，这些类目也一直是京东的优势类目。因为京东自营和京东物流给客户带来了良好的购买体验，京东整体客户群体相对更为优质。

京东pop入驻资质要求：

• 1、大陆注册公司执照（
• 个人及个体户可开设京东小店，相当于淘宝的C店
• ）；
• 2、除家电、3C等部分类目必须一般纳税人，其他类目小规模纳税人即可；
• 3、商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）。

京东pop开店基本费用：

• 1、保证金：大部分类目可以0元试运营开店，正式运营期采用阶梯保证金，开店保证金1000元-10000元不等，达到一定月销售额再进行补缴，以类目区分，不分店铺类型；（
• 部分类目和部分地区可享受产业带扶持政策，全年只要1000保证金，不跟销售额挂钩。
• 
  
• 2、技术服务费年费/交易服务费：之前是1000一个月的年费，2023年4月1号开始改为收取0.6%一笔的交易服务费，按销售额，退货商品不收取。
• 3、费率（佣金、扣点）：根据具体品类，一般在2%-8%之间，类目差异大。

京东以自营业务起家，京东对自营供应商的入驻要求比pop商家高得多，一般基本要求公司成立2年以上，R商标，公司具备一般纳税人资质，品牌在线上或线下销售额达标；如果是大客户采购业务居多，可以入驻京东慧采，京东慧采已经成为众多政企及企事业单位指定的采购渠道。

三、抖音

抖音小店开始于2020年，之前抖音直播间卖东西大多数都是挂小黄车跳转到淘宝或者天猫去下单。坐拥最火的流量增长平台，抖音小店发展迅猛，成为最热门的电商平台。但是，跟抖音网红轮流转一样，抖音电商变化剧烈，流量捉摸不透，朝夕之间，潮起潮落！

抖音小店入驻资质要求：

• 1、官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店申请主体应为企业，个体店申请主体为个体工商户，2023年开始重新开放了个人店的入驻。
• 2、旗舰店、专卖店、专营店需商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）且品牌力达标。

抖音小店开店基本费用：

• 1、保证金：分基础保证金和浮动保证金；基础保证金看类目和店铺类型，浮动保证金看销量，两者选其高；例如女装类目个体店保证金2000元，企业店保证金4000元，达到一定销量按下面浮动保证金。
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• 2、费率（佣金、扣点）：根据具体品类，大部分5%；食品、3C等类目2%。

抖音起步定位于兴趣电商，靠内容留住客户，目前在大力发展货架电商，也推出了自己的抖音超市。

四、拼多多

拼多多创立于2015年，靠极致的低价迅速吸引了一大批四五六线客户，伴随近几年整体经济形式的低迷，承接了大批消费降级需求，虽然商家对平台的退款政策和用户群体吐槽不断，但是耐不住巨大的用户增量吸引，做多多商家一定要有良好的心理素质。

拼多多开店资质要求：

• 1、个人、个体工商户、企业均可，旗舰店、专卖店、专营店需要企业才能开店；
• 2、旗舰店、专卖店、专营店需要商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）

拼多多开店费用：

• 1、保证金：入驻及发布产品时不需要支付保证金，但有权限限制，商家需缴存1000元基础店铺保证金。
• 月销售额达到一定标准，将上调保证金额度。
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• 2、基础技术服务费。
• 先用后付订单：每笔订单按（消费者应付金额+平台优惠金额）×1%技术服务费费率收费；
• 其他订单：每笔订单按（消费者实付金额+平台优惠金额）×0.6%技术服务费费率收费。

需要注意的是订单发生退款的，已收取的基础技术服务费不做退还，在这点上京东似乎更为人性化。

五、唯品会

唯品会是个比较低调的平台，虽然市场占比不算高，但是一直闷声不响的赚钱。唯品会也分自营和第三方开放平台（MP）,以自营为主，MP开放平台招商也很谨慎，以品牌定向为主，一般要求是天猫京东的top品牌。唯品会MP店铺相当天猫、或者京东的pop模式店铺，由商家自主运营、发货、售后。

唯品会MP资质要求：

• 1、不接受个体工商户的入驻申请，商家须为正式注册企业，亦暂时不接受非中**陆注册企业的入驻申请。
• 2、不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌入驻开店申请，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。

唯品会MP开店费用：

唯品会MP店铺开店资费分为保证金、年费、扣点三部分，跟京东pop店铺资费模式类似。不同类目保证金和扣点不一样。

• 1、保证金（根据类目分为5万、6万、10万不等）
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• 2、年费（1000一个月）
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• 3、扣点（根据具体品类，在3%-15%之间）
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六、小红书

小红书创立于2013年6月，号称年轻人的生活方式平台，用户群体很年轻，消费能力强，年轻女性群体为主，美妆护肤是小红书排名第一的热门领域，时尚穿搭位居第二，母婴、家装家居、美食、运动健身、宠物类目也是热门的话题，产品颜值很重要！

小红书开店资质要求：

• 1、个人店申请主体应为个人，个体工商户店申请主体应为个体工商户，普通企业店、专卖店、旗舰店、卖场型旗舰店申请主体应为企业（个人店部分类目不能经营）
• 2、旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店需要商标注册证（R商标）或商标受理通知书（TM商标）

小红书开店费用：

• 1、保证金：类目保证金个人及个体户店一般1000元，企业主体开店保证金一般2000元-2万元不等；除了类目基础保证金还有根据月销售的浮动保证金，两者取其高。
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• 2、技术服务费：一个自然月订单结算额小于1万元时，平台免收技术服务费；结算额超过1万元的部分，平台收取5%作为技术服务费。1万元的订单结算额已减去退款金额。技术服务费小于5%的店铺，不享受万元下免佣规则。
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