伴随Shein、Temu以及其他电商平台对美国电商市场的冲击，亚马逊也不得不想方设法巩固自身在美国电商霸主的地位。

在刚结束不久的“黑五网一”大促中，全球消费者在亚马逊上购买了超过10亿件商品，其中，美国站的消费者从平台购买了5亿多件商品。

与往年同期相比，亚马逊美国站的销量实现了一定程度的增长，在全球消费降级的大背景下还算乐观。不过，相较于TikTok Shop美国市场的订单量环比增长205%，动销商品数量增长177%，以及Temu访问量同比大涨74倍的亮眼成绩，亚马逊在大促中的表现就显得黯然失色了。

不少亚马逊卖家表示“订单腰斩，未能延续往年爆单的盛况”，甚至有卖家称“这是多年来最差的黑五”。而亚马逊显然也感受到了危机，为了应对新兴平台的围追堵截，正试图做出改变。

亚马逊大幅下调佣金

近日，亚马逊公布了一条重磅消息，2024年将对美国站的多项费用进行调整，其中涉及广大卖家最关心的销售佣金和FBA（亚马逊自营的仓储物流服务）配送费。

根据亚马逊公告，从明年1月15日起，售价低于15美元的服装类商品，销售佣金将由17%下降至5%；售价介于15到25美元之间的服装类商品，销售佣金将从17%降到10%；对于价格低于10美元的商品，其FBA配送费还额外享有每件0.77美元的折扣。

对于亚马逊卖家们而言，这一政策可以说是前所未有的利好，不少亚马逊卖家表示“这是本年度最好的一个消息”。

对于想要入驻亚马逊的新商家来说更是十分具有吸引力，费用调整后，销售价格低于20美元的服装类新卖家，利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利（前100万美元的销售额可获得5％的折扣），实际上支付的佣金将会很低，甚至可能不需要支付佣金。

作为全球市场份额最大的电商平台，亚马逊的电商业务已经覆盖了200多个国家和地区，拥有超600万卖家。佣金收入一直是亚马逊营收的重要组成部分，此前亚马逊一直保持着较高的佣金标准，像此次这样大幅地降低佣金实属少见。

虽然亚马逊未对外解释这样做的原因，但外界普遍认为，这是亚马逊在被 Temu和TikTok Shop等新兴平台强势入局抢单之后，作出的紧急反应，意在鼓励卖家降价，避免用户流失。

中国跨境平台持续冲击亚马逊

过去一年，拼多多海外版Temu大举进军亚马逊的大本营——美国市场，其打法与国内的拼多多如出一辙。

零元购、1美分选一、高达“90%OFF”的超低折扣，吸引了大批美国消费者来薅羊毛，力压亚马逊、SHEIN，持续登顶AppStore美国购物类应用排行榜。短短一年内，Temu获得了超2亿次下载量，同时拓展了48个国家站点。

今年黑五期间，Temu更是推出了最高90%大折扣、全场包邮、90天包退货等多项优惠活动。而连续不间断的闪购活动倒计时，更是刺激着消费者不断“买买买”。

除了Temu，来自中国的Shein、TikTok Shop、阿里国际站、速卖通等跨境平台，也不断更新政策，间接或直接和亚马逊争夺卖家及用户资源。尤其是TikTok Shop，黑五期间，美国本土有超过10万TikTok 达人带货，美区GMV最高的直播间销售额高达42万美元。

值得一提的是，Temu、TikTok Shop等跨境电商平台，如今所创造出来的辉煌，很大程度上都是靠巨额的流量费砸出来，打价格战最大的倚仗，也是背靠中国制造、中国的供应链。

目前，在美国市场中国跨境电商平台虽然对低价消费者有一定吸引力，但对于注重产品品质的高收入人群来说，亚马逊仍然是首选。另外，亚马逊的履约配送、商家利润空间也是其他平台难以比肩的。

所以，亚马逊虽然在今年黑五被新兴平台抢走了一些流量，但并不意味着其主导地位被蚕食。毕竟，相较于亚马逊这艘巨轮而言，这些只是一些小小的损失。况且，亚马逊已经开始提高警惕，推出新功能和新政策来挽回损失。

在亚马逊的商家很多都是中国商家，如果Temu、TikTok Shop等新兴跨境平台能把这些商家都变成自己的供应商，那么他们必将拥有更多竞争优势。从这个角度来看，也许新兴电商平台的围追堵截，才是亚马逊下调佣金的“罪魁祸首”。

佣金调整后，亚马逊有望在20美元以下服饰商品领域与Temu、SHEIN等平台打一场价格战，挽回一些价格敏感型用户。另外，亚马逊调整佣金的举措，明显只是第一步。未来，美国电商市场或将会有一场恶战，而每一个参与者都是不可轻视的对手。

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