说电商，就不能不聊流量，流量是一个店铺的命脉。在淘宝上，大流量的爆款是每一个卖家都想得到的。

但是不是每个宝贝都有机会成为爆款，同样推的不好的宝贝不代表没有爆款潜力，而且爆款的定义和爆量的程度也不同，先来谈谈爆款的前提条件。

对一个没做多久的店铺或新店来说，想要全店的宝贝都有销量简直太难了，并且操作起来没有针对性，既分心和精力收益也小。也因为这个原因，打造单品爆款成了很多店铺的突破口。说白了，爆款其实就是一款足够优秀的宝贝，配合利用平台对宝贝的流量扶持，让宝贝流量短时间内爆起的一个过程。

既然要利用新品期流量，首先你也要知道，这个流量不是一直都存在的，平台给了宝贝一定程度的曝光机会，如果宝贝数据不够优秀，没抓住机会，流量也就到此为止了。想要获取更多的流量，需要通过引流方式，让宝贝的综合数据呈现一个递增的趋势。

选款测款的重要性与必要性

宝贝是不是符合市场需求，才是成为爆款的决定性条件，引流可人为控制，但宝贝的受欢迎程度不可控。所以选择什么样的宝贝来推是第一，测试宝贝能不能推是第二，也算是前期准备工作，具体操作放后面说。

宝贝在上架前，详情、文案、图片都已事先准备好，但是怎么判断好与不好呢？主图的话根据点击率判断就可以了，详情页只能看你自己的审美了，只要该突出的卖点要突出，不出现什么大差错就可以。

接下来就是产品的选款测款环节，选择哪几款宝贝来进行测试要看你对市场需求的了解程度，然后是测款的具体操作：测款通常我们会用直通车来测，因为投放方式可控，数据比较准确，测试周期大概在3-5天左右，这个根据测试数据来判断，不固定。

在有一定流量基数后，重点看点击率和收藏加购率，一款宝贝能成为爆款，那必然是符合大众眼光的，主流的，而不是先进的，风格过于新颖的。怎么理解呢？比如我看到一款宝贝，眼前一亮，很可能我会打开看看，也会有少数人立即购买来尝试一下，但所谓的爆款一定是多数人接受的。比如服装类目，遍大街的款式，覆盖式的流行，这样俗气的东西更有机会爆量，这个大家自行理解。

回归正题，选款之后上车开始测试数据，点击率和收藏加购率的标准不用多说，因为类目不同的点击率水平肯定是不一样的，另外还有图片的影响，收藏加购率一般要在10%以上。

当然如果你实在不想开车，也有其他测款方法，效果自己判断，可以把宝贝放在店铺当下主推产品的详情页内推荐，不要放太多，然后做一个捆绑活动，总之就是为了低价让买家购买。因此可以测试出你放的几款推荐宝贝，哪些更受欢迎，这种方式有一个前提，是你本身就拥有一款流量不低的宝贝，不然也测不出数据。

标题及详情页优化

宝贝要短时间内做起来，初期的标签就是通过设置标题关键词确定的，根据关键词确定的暂时性标签平台会给予流量，所以关键词设置上如果有不相关或相关度较差的关键词，则分配流量不精准，会打乱标签。

很多人说过本来有几个词的数据还不错，但做着做着就没流量没转化了，这是因为初期关键词设置有误，相关度较差，标签不是非常精准的情况下，平台为你分配了流量。如果数据还不错，那么平台会误以为你这个词的表现很好，继续给予流量，长期下来流量基数变大，转化率跟不上，所以标签偏差扩大，也就会导致搜索权重降低。

爆款操作主要集中在引流阶段

测款期间已经确认过宝贝的爆款潜质，那么开始打造的初期，也要及时维护数据。首先是点击率，开车后第一观察数据，点击率的保证才能让直通车质量分短时间内做满。

之前我们说过，新品期会有一定的流量扶持，那么在推广后一周内的流量非常重要，所以提高点击率，让优先的曝光机会发挥到最大价值，也是操作的基础。如果在这个阶段内点击率过低，获取流量过低，则会停止流量扶持。

点击率的提升问题上，关键词投放的选择尤为重要，一是产品的相关度，如果相关度不够可能会导致买家找不到宝贝。比如说产品为T恤，如果投放关键词中有卫衣，那么引来的垃圾流量没有转化，或转化太低，打乱了标签，则质量分下降，也拉低了店铺综合数据水平。

另外如果标题关键词相关度差，也是一样的效果，如果说碰巧你错误设置的关键词，获取少量流量后还产生了转化，那么平台也会误以为你的词是正确的，因此给予你这个词的流量，使标签混乱加重，这个宝贝也就越走越远了。

另外一点就是图片的影响，毕竟卖东西，买家的第一感官就是视觉上的，第一眼如果没有被吸引，就很难再产生点击了。所以图片一定要测，千万别凭感觉你认为还可以那就可以，用数据说话，很可能你的眼光偏离大众了（事实上，或许你真的是个与众不同的人）。

收藏加购加权

宝贝推广前关注收藏加购率，确认宝贝的操作空间，或者说是爆款潜质。那么推广初期的收藏加购数量，也会为宝贝带来一定的搜索权重，这也是为什么很多宝贝通过节日活动等等，获取到大量的收藏加购，后续也会获取更大数量的自然搜索。

数据增长趋势

我们经常说数据要做递增，因为平台抓取数据的时候，宝贝的流量和销量，以及收藏加购等数据是持续增长的状态。也就是说这款宝贝还有更大的发展潜力，能创造更大的价值，这样才会获取到更多的流量，爆款也是这样产生的。那么既然要做递增，我们的引流，无论是补单还是付费推广在操作过程中，投入资金也可以根据情况来由少到多的投放，逐天增长。

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