作为一个淘宝卖家，我们都知道店铺的销售额等于客单价乘以访客数乘以转化率。从公式里可以看到，在我们本身产品客单价不变的情况下，访客及转化率的多少直接影响了

我们的销售额。产品的转化率则体现了产品的市场受欢迎程度。而且我们产品的转化率越高，淘宝给的展现量越大，访客也会越多。点击率是影响流量最重要的因素之一，而

主图又是影响着宝贝的点击率的主要因素。

主图对访客量的影响比标题更严重，在买家搜索获得展现后，我们的主图负责诱导点击，对比图表如下：

通过对比图表可以发现，淘宝同样给一万展现量，点击率较差的主图带来的访客量仅100人，而优质主图可以可以达到500人，转化率相同时成交量也相差巨大，严重影响权重

累积。

图片A的访客量会下跌，因为淘宝给展现后无法争取到点击，给了也是白给还影响买家的购物体验。图片B的访客量不升不降，让卖家误以为遭遇发展瓶颈，过早的使用直通车

等工具介入了付费营销，作用会适得其反。而图片C的访客量会大幅上涨，人群标签更加精准，成交越多，单品月销数和评价数带来诱导转化的能力越强，转化率也会大幅上

涨。

常见错误：我们很多卖家认为是标题负责引流，但标题只是一个载体，淘宝会根据这个载体上形成的数据，合理分配展现量。

图中可见，同样的标题，有的单品可以成为爆款，有的却一个转化都没有，造成差距的主要原因之一，就是买家搜索获得展现后，是否生成一系列优秀数据，若无数据形成，

仅靠标题是无法带来稳定访客及转化的。

点击率是一项基础数据，点击后才有可能形成收藏、加购、转化等等四十余项计入权重的数据，进而影响后续访客量

常见错误：忽略了点击率，甚至忽略了各项数据之间的协调匹配，直接从收藏、加购、转化开始进行人为操作，连合理的点击率都没有时候，其它数据操作太高很快就会被排

查。

复制别人的主图，或者直接使用1688转载的主图，不做任何调整

实体经济内，不能在一个商场重复放置品牌，一是没有必要，二是会出现自己和自己竞争的局面。其实做淘宝也是一样的，整套图片上架后录入，后续任何人使用不会再获得

“上新”的额外展现，再此基础上只能硬拼销量权重，投资巨大且很难再做起来，一旦出现失误则得不偿失，如下图所示。

同一张主图，仅有一位卖家产生了极高的销量数据，其它卖家则非常被动，即便考虑做价格优势也行不通的，因为被认定重复上架的商品，为避免自己和自己竞争的情况出

现，单品上架不会获得额外展现，很多重复上架的商品在初始阶段，就已经注定失败。

很多类目的商品季节性较强，下架后一段时间再推广，大卖家宁愿放弃原来的商品来做上新，而中小卖家却不肯放弃上架很久，却迟迟没做起来的单品。除主图外，影响点击

率的还有搜索页的显示售价、月付款人数，此部分属于基础价格设置、营销策略规划的部分。

综上所述，一张优质主图就能决定一款单品，甚至是一个店铺的成败。怎样做一张高点击率的主图，怎样去检测点击率，进店访客的搜索倾向和主图是否搭配等等一系列问

题，确实不是用仅仅一篇分享就能说明的。

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