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淘宝开店,主图应该如何做?学会这些核心关键,不再迷茫!

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作为一个淘宝卖家,我们都知道店铺的销售额等于客单价乘以访客数乘以转化率。从公式里可以看到,在我们本身产品客单价不变的情况下,访客及转化率的多少直接影响了

我们的销售额。产品的转化率则体现了产品的市场受欢迎程度。而且我们产品的转化率越高,淘宝给的展现量越大,访客也会越多。点击率是影响流量最重要的因素之一,而

主图又是影响着宝贝的点击率的主要因素。

主图对访客量的影响比标题更严重,在买家搜索获得展现后,我们的主图负责诱导点击,对比图表如下:

1.png


通过对比图表可以发现,淘宝同样给一万展现量,点击率较差的主图带来的访客量仅100人,而优质主图可以可以达到500人,转化率相同时成交量也相差巨大,严重影响权重

累积。

图片A的访客量会下跌,因为淘宝给展现后无法争取到点击,给了也是白给还影响买家的购物体验。图片B的访客量不升不降,让卖家误以为遭遇发展瓶颈,过早的使用直通车

等工具介入了付费营销,作用会适得其反。而图片C的访客量会大幅上涨,人群标签更加精准,成交越多,单品月销数和评价数带来诱导转化的能力越强,转化率也会大幅上

涨。

常见错误:我们很多卖家认为是标题负责引流,但标题只是一个载体,淘宝会根据这个载体上形成的数据,合理分配展现量。

2.png


图中可见,同样的标题,有的单品可以成为爆款,有的却一个转化都没有,造成差距的主要原因之一,就是买家搜索获得展现后,是否生成一系列优秀数据,若无数据形成,

仅靠标题是无法带来稳定访客及转化的。

点击率是一项基础数据,点击后才有可能形成收藏、加购、转化等等四十余项计入权重的数据,进而影响后续访客量

常见错误:忽略了点击率,甚至忽略了各项数据之间的协调匹配,直接从收藏、加购、转化开始进行人为操作,连合理的点击率都没有时候,其它数据操作太高很快就会被排

查。

复制别人的主图,或者直接使用1688转载的主图,不做任何调整

实体经济内,不能在一个商场重复放置品牌,一是没有必要,二是会出现自己和自己竞争的局面。其实做淘宝也是一样的,整套图片上架后录入,后续任何人使用不会再获得

“上新”的额外展现,再此基础上只能硬拼销量权重,投资巨大且很难再做起来,一旦出现失误则得不偿失,如下图所示。

3.png


同一张主图,仅有一位卖家产生了极高的销量数据,其它卖家则非常被动,即便考虑做价格优势也行不通的,因为被认定重复上架的商品,为避免自己和自己竞争的情况出

现,单品上架不会获得额外展现,很多重复上架的商品在初始阶段,就已经注定失败。

很多类目的商品季节性较强,下架后一段时间再推广,大卖家宁愿放弃原来的商品来做上新,而中小卖家却不肯放弃上架很久,却迟迟没做起来的单品。除主图外,影响点击

率的还有搜索页的显示售价、月付款人数,此部分属于基础价格设置、营销策略规划的部分。

4.png

综上所述,一张优质主图就能决定一款单品,甚至是一个店铺的成败。怎样做一张高点击率的主图,怎样去检测点击率,进店访客的搜索倾向和主图是否搭配等等一系列问

题,确实不是用仅仅一篇分享就能说明的。

以上就是今天的所有内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同的电商圈动态!


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