随着抖音电商的发展与迭代，它已经成为商家与品牌不可忽视的存在。来自不同行业的品牌都在抖音电商上进行了布局，并与这个年轻平台一起成长，各自找到了新的卖点，也可以说是实现年轻化及长效增长的突破口。

在短视频电商发展多年后，流量瓶颈已经出现。现在的问题是，在优质内容成为运营标准的情况下，商家如何在抖音电商平台上抓住新的增长机会？

哪里还有增长空间？

对于商家最为关心的“流量倾斜”空间，短视频电商平台明确表示将为优质内容商家提供流量倾斜。

这里两个核心问题，一是哪些场景会产生流量增量？二是“优质内容商家”是如何定义的？

流量增量从哪里来？

在现阶段，想要给电商提供额外的流量，就需要扩大电商的展示和应用场景。这里包括了三种增长方式：搜索、商城、营销。

在各种展示场景里，搜索、商城、营销渠道都是商家获取流量增量的机会，店铺将内容场和商品场连接在了一起，当用户看到自己感兴趣的直播或者短视频时，就会点开店铺，看里面有什么可供选择的东西。在抖音商城的营销渠道中，包含了“秒杀”和“超值”两大营销渠道，这是抖音商城的核心；搜索场景增速较快，与用户的高转化率和高主动性需求相匹配，为商家提供了强有力的支撑。

这三个场景是抖音电商的重点扶持对象。商家可以将店铺作为全域兴趣电商重点运营的场景，充分利用短视频优势，做好触达和营销转化，不浪费每一次触达用户的机会，并尽可能地将用户资产沉淀到店铺中。

换句话说，高质量的流量增量来自全域场景，而商家想要获得高质量的流量，就必须在全域场景上下功夫，而以上这些场景，就是商家增加流量和收入的地方。

如何成为优质商家？

优质商家就是在商品的销售、内容的创造、用户运营等方面下足了功夫，这样才能最大程度地发挥平台的优势，得到平台的支持。

这实际上是一种“三方共赢”的模式。商家想要成长，平台想要扩大电商业务，想要扩大内容影响力，想要给用户带来更好的内容，想要给用户带来更好的体验，这样才能形成一个良性的正循环。

平台从价格、信息、品质三个维度对商品质量分进行更全面地刻画。抖音电商平台将会对“好商品”进行搜索、推荐等方面的资源支持，向消费者传达更多关于好商品的信息。

抖音电商将内容场流量大幅倾斜给优质内容，新推出的图文带货模式对年轻人有很大的吸引力，在服装、化妆品、书籍等行业中，新带货形式的表现和实际效果都很好。

好的服务要求商家与达人在货物，物流，服务经验等方面做得更好。商家体验分做得好，就能带来更好的运营效果，还能在平台上获得更多的运营利益。

电商行业再一次聚焦在性价比上，内容平台依靠优质的内容来获取会员，物流行业也从价格战转向了服务战，每一个行业的变化都表明，即使载体、形式和链接都在不断地变化，但是消费者对产品、内容和体验的需求却始终没有改变。