做好阿里巴巴的核心是什么？从发现好产品开始

目录：电商圈那些事日期：2020-10-24 10:27 人气：2115

做好阿里的核心是什么呢？是展现？流量？还是其他的什么呢？如果展现是最重要的，那么我们大家就不用那么难了，直接做数字营销不就得了吗？对吧，做好数字营销之后我们的关键词就直接排在很前面的位置了。这样就解决我们所有的问题了。但是真实情况是这样的吗？我们发现绝大多数的企业就算做了数字营销也没取得特别好的效果。这就证明展现和流量并不是我们做好1688的核心。

那么核心是什么呢？其实做好1688的核心是产品，有优势的产品，好产品。只有有优势的好产品才能让我们在获得展现的时候，更好的去吸引客户的点击和购买。只有有优势的产品才能够让我们获得足够的利润和销量。那么什么样的产品才是好产品，什么样的产品才是有优势的好产品呢？

一、定义好产品

1、什么样的产品才是好产品？

一个好的产品，首先应该是下游市场有强劲的需求。如果说下游市场没有足够强劲的需求，那你这个产品很难获得足够大的销量。第二个是你要有优势。这个优势包含款式优势价格优势功能优势等等。因为只有你有优势才能在竞争中获胜。第三个是可持续。不能说我今天做了，明天就卖不动了，这样是不行的。第四个是有利润。一定要保持不错的利润或者想办法让这个产品给我们带动其他的产品销售带来利润，如果没有办法获得足够好的利润，那么这个产品你做了也没有太大的意思。

2、关于竞争

如果能够满足上面的条件，同时竞争又相对比较小那就更好了，因为这样我们就比较容易出头，对不对？

3、完美好产品的定义

高需求，低竞争，有优势，可持续，利润好。

二、从哪里找到好产品？

无论你是只有的产品，还是你是工厂，可以生产产品。持续不断的找到和上架和推广好产品都是我们需要一直坚持去做的。那么我们从哪里可以找到好产品呢？我们通过以下几个渠道就可以看到符合我们上面好产品定义的产品。

1、如果你是工厂请采用下面的方法

A、付费版的生意参谋

我们非常推荐开通付费版的生意参谋，因为这个给出的数据相对的准确度非常高。

如果你是生意参谋的付费版用户，请点击市场竞争搜索词，排行这个位置。然后点击上面的类目选择选择你所属的类目。你就可以看到很多的词排在这里。

我们先来看一下相关的数据。

第1个是搜索指数。什么是搜索指数呢？我们的客户每搜索某个关键词一下叫做一次搜索。如果某个词很多个客户都进行了搜索，那证明这个产品或者这个词顾客的搜索频率怎么样？是高还是低？肯定是高的，对不对？搜索指数就是代表了某个词，在平台上客户的一个搜索频率的指数级展示。讲白了就是告诉你，哪个词在行业中搜索的次数会比较多。搜索指数越高，代表这个词被搜索的次数就越多。

第2个是商品指数。商品指数是指在上面你选定的时间内，这个平台上产品的供应数量。商品指数越高，供应数量就越高，竞争就越大。商品供应指数越低，商品的供应数量就越少，竞争相对就比较小。

那么这个时候我们就综合起来看一下。如果说某个词是代表一个产品。这个产品它的搜索指数极高，商品供应数非常低或者相对比较低。那代表什么呢？是不是代表某个产品客户的需求非常高，但是竞争比较小呢？答案是肯定的。

我们回想一下上面说的完美好产品的定义。是什么样子呢？是不是高需求低竞争？有优势，可持续，高利润对吧？其中的搜索指数代表的是客户需求，商品指数代表的是竞争程度。如果说某个产品，它的搜索量高，供应指数低，那是不是他极有可能成为一个完美的好产品呢？答案也是肯定的。

我们再来看行业关键词排名这个位置。他把高热度低竞争的产品给你罗列出来了，这些关键词中如果有产品名称，那么这些产品就是极有可能成长为我们定义的完美产品。也是我们要关注的重点。

而且，由于我们生产需要周期，这些产品高效度低，竞争往往属于刚起步的阶段，给我们留出了足够长的生产时间，比较适合我们去生产。但是大家注意，不要你看完这篇文章直接就去做了，一定要关注下一篇，下一篇我们会教大家去确认，因为这些只是给你罗列出来了，不代表他没有风险。我们需要把风险降到最低，对吧？

B、没有开通生意参谋付费版

临时你还可以使用指数，但是这些数据的准确性是需要更深入的确认的。他的准确性是不如生意参谋高的。

这里的搜索指数和全站商品数和上面的概念一样，我就不再重复讲了。

2、如果你是中间商

如果你是中间商的话，请你打开商机，开到每日热门商机这个位置来看一下有没有产品。如果有产品的话，而且其中有掘金商品，那么你可以考虑上架这一类产品。如果说你本身就有这个产品，可以考虑重点推一下这个产品。

因为，这里罗列的就是下游市场需求强劲，而且平台供货不足的产品。但是这些产品如果说你是工厂想去生产的话，建议你一定要慎重，因为这里的产品一般罗列的是有确定性的产品，就是平台已经确认比较热销了，而且具有一定的产品数量了。有一定的竞争性了。

如果你是中间商，而且你的商机拍档里面没有产品的话。建议你采用第1种方法，就是针对工厂的方法去看一下，只是把生产变成了找货。

通过这些方法找到了产品，如果你有现货可以考虑一下直接进行推广。

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做好阿里巴巴的核心是什么？从发现好产品开始

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