阿里巴巴9月商人节，选品参加活动注意几点技巧引爆流量

目录：电商圈那些事日期：2020-9-2 09:44 人气：2606

9月商人节马上就要来临了，现在是所有电商平台准备双十一大卖前的准备货源工作，不管是大平台还是小平台都能在双十一发力，蹭一些流量。那么阿里巴巴怎么能在商人节上大爆发，选品是非常重要的。接下来我们来详细的了解一下选品到底要注意哪些方面。

选品选什么？标品还是非标品？

标品是什么？就是具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，比如手机、家电等，客户对这类产品的功能已经比较明确，很多时候你不需要对功能介绍太多，顾客来搜索的时候已经对产品有了大概的认识。

非标品和标品相反，没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型号，比如服装鞋帽、家居产品等，顾客想到要购买该类产品的时候就没有明确的目标和指向，品牌在这里扮演的角色往往不是特别强。

一定要记住：标品看卖点，非标看款式。

选品怎么选？参考在哪里？

阿里指数：

首先我们打开阿里指数的官网，页面会出现阿里指数的搜索框，以及行业大盘、属性细分、采购商描述、阿里排行四个模块，我们输入需要了解的产品关键词后点击"查询"，即可进入该关键词的阿里指数页面。

首先是行业大盘：我们选择需要了解的行业及类目后，可直观地看出玩具类目下，淘宝采购指数、1688采购指数及1688供应指数，如上图所示，你看全年的数据如此平稳，这就是不受淡旺季影响的产品。（1月份是过年期间，所有类目都下滑，不用在意。）

其次是属性细分，商家可了解该玩具类目热门属性下1688采购指数与供应商品数，如上图所示，大型充气玩具1688热门属性第一是球类，其次是不倒翁。

从采购商素描来看，我们主要看关联行业；这地方我们可以看到，最近30天，采购玩具行业的采购商中，通常还会关联采购工艺品、礼品。都有比较大的关联，所以我们可以侧重筛选这几个来做好产品的推荐与关联搭配。

阿里排行是最重要也是使用最多的，它有搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜和企业官网排行榜四大块，统计周期分为最近7天和最近30天，一般建议查看过去30天，基数越大越有参考判断依据；往下是分为词根的上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜；举前面两个例子分析，一般是建议把它们都导出来，进行详细分析。

选品的三大原则

一：选质量好的

质量是阿里店铺的生命，这是众多店铺用经验或教训总结出来的结论，大家已深信不疑。这句话的大概意思是：产品质量没做好的话，最终就会被客户拒绝和被市场淘汰，店铺产品卖不出去，公司就会倒闭关门，所以，质量好坏事关公司生死存亡，产品质量决定用户的忠诚度，好的产品质量用户更乐意为你传播和转介绍，没有过硬的质量，即便是你销售出去也会被退货，店铺迎来一大堆售后。

二：选差异化产品

差异化。对于已经成熟的市场来说，一个新加入的店铺凭什么让别人选择你？我们需要追赶竞品。但是，简单的追赶竞品、功能对齐，很难撼动竞品在优势期积累用户建立的市场优势。一定得有值得别人信任的点————差异化。不管是价格、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统，都属于塑造差异化的范畴。

三：选市场能接受的

任何时候质疑一个销量非常好的产品的行为都是不理智的，大多数客户是不会用自己的金钱开玩笑的，你可能看到了部分缺点，但是别人却看到了更多的优点。能够被整个市场认可的产品，一定是不会错的。

选品后需要做什么？

一：产品发布后，还要根据客户的反馈进行深度打磨，客服收集的反馈意见非常之重要，所以负责人最好能多跟客户直接沟通，争取在产品试销后，适时推出改进版的迭代产品；如果已经标准化的产品，则需要调整销售策略，尽快过渡到精细化运营的阶段。

二：数字营销——营销宝——普通搜索——新建推广计划

在大促前15天就可以开始推广，这个时间段，尽可能的去抢首页搜索流量，用你的产品去吸引潜在买家。活动后，一定要让你的客户，你的新客户还找得到你。当专场页面，大促会场面把你的信息撤掉之后，请注意，一定要锁住搜索端的流量。如果你的信息是昙花一现，那么销量也会像过山车一样，昙花一现。（怎么去新建推广计划可以查看我之前写的文章）

三：阿里后台————营销————新建主题活动，设置一些优惠活动，比如设置新客宝、拿样宝、优惠券、满减券、爆款放大器、收藏有礼等都能有效进行店铺引新，维护老客户。在具体的执行中，可以根据实际需求选用多种促销方式进行组合，从而达到最好的促销目的。

四：关联营销。由于关联营销为用户提供了更多的商品选择，引导客户进店逛逛，在提升客单价的同时，还可以提升店铺的访问深度，对店铺的转化率也会起到积极的作用。对于用户来说，提供正确的关联商品也会提升店铺的用户体验感，让客户觉得，这个店铺的好多东西，都符合自己的喜好，进而培养一批忠实客户。

选品，需要投入大量精力和时间经营，完善产品的全、多、新，并打造成熟的阿里运营团队，做好产品库存管理和客服工作，塑造自己的核心竞争力。概括而言，选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。七分靠选品，三分靠运营。也有人说，选品定生死。选对产品，你就能在9月商人节大促先赢一步。希望各位商家们在9月商人节大促中能够流量、成交爆棚。

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