今天跟大家分享一篇干货内容：
千川的全域推广掉ROI的因素非常多，就跟直播间掉量原因是一样的，非常复杂且影响因素非常多，今天就列举几种常见掉ROI原因及解决方法。
一、人群越来越窄，导致全域ROI掉量
很多账号开始切全域，全域跑的ROI比标准计划很高，后面跑着跑着ROI开始慢慢往下掉，直至掉到保本ROI以下，很多账号开始都会遇到这种情况。
导致这种情况原因：1、全域推广是对所有流量渠道的人群探索，把能转化的人群都尽可能转化收割完，这是全域推广的特性。
2、全域是对店铺原来积累A1种草人群的收割，当种草人群＜拔草人群，那么系统探索人群越来越窄，CPM越来越高，导致ROI低。
3、当素材类型都是收割类素材，因为没有更多的种草型素材，积累不了种草人群，素材人群越窄，CPM越高，最终导致ROI掉量。
4、素材类型非常单一、素材内容场景的单一、素材内容质量单一都会导致人群变窄，人群变窄CPM变高，ROI变低。
解决：1、测素材，针对不同类型素材，测试出某一类型素材，CTR、CVR高且CPM低人群，具体操作如下图。
2、扩大前端A1种草型的素材，只有前端漏斗大，后面才会稳定的进行收割，这样全域ROI才会稳和高。
二、直播间承接能力弱，导致全域ROI掉量
全域本身就是更大的泛流量，需要匹配能承接相对不精准流量的直播方式，结果就是转化了非常便宜流量，投产自然就很高。
ROI=GPM/CPM，只有CPM越低，GPM越高，ROI才会高；那么CPM低就意味着人群相对来说较泛，人群较泛，更好去提高直播间的承接能力了，所以使用全域推广，直播间的运营思路也要跟着变化。
绝大部分商家，切入全域推广，但是直播间也是依旧跟之前一样没有任何变化，该平播还是平播，这样直播打法是完全错误。
切入全域推广，只有转化能力强才能承接住相对低CPM人群。
具体怎么提高直播间承接能力，往期很多文章都有分享，今天从另外一个视角分享。
人：主播
不要再平播了，平播是完全承接不了全域流量，平播是对全域流量的一种浪费。
具体主播表现：强动作+强话术；强情绪+强状态；强节奏+强氛围。
货：货盘排品
排品节奏影响着流量大小，有节奏性的排品可以带来高流量和转化。
场：直播场景
直播场景直接影响着曝光进入率这个数据，反映直播场景与人群匹配度的好坏。
直播场景一定要仔细去策划、创意，它是全域流量的第一道关卡，当你对细节把控一丝不苟，那么从数据上就是曝光进入率的提高。
之前曝光进入率：8%，更改后曝光进入率：10%，不要小看提高这两个点，它有可能是原来场观2倍的增长。
高进入率=强场景+强承接能力
强人货场+强运营策略和思路=强承接能力，全域推广是跟前端运营息息相关，全域推广一定是匹配强承接能力，才会有高ROI。
三、全域放多条素材，导致全域ROI掉量
全域计划里堆大量素材，一条全域计划放15条素材属于堆素材，全域堆素材是投放全域的大忌。
全域计划里素材越多，投产越低。
很多投手全域计划放15条甚至更多素材，看哪条素材能跑出来消耗，不好的素材也不及时删除，这样行为导致每条素材都跑不出大量，导致ROI掉量。
全域素材一定精简原则，一定是10条以内素材量，放多了就会滥竽充数，拉低整体消耗，把消耗平均掉，最终导致掉ROI。
测素材可以放到标准计划去测，先测出几条高数据，然后可以再把测出来的素材放到全域里面跑，让这些数据好的素材在全域里面去做放大，这样全域ROI才会高。
全域计划里素材，下播后进行分析，跑的不好素材进行删除，数据跑的好素材进行数据分析，后面素材方向可以往数据好素材去拍剪。
四、标准和全域频繁切换，导致全域ROI掉量
标准计划是基于ECPM排名，去拿更多的曝光，标准计划投放素材是竞争平台电商人群，人群竞争高出价或CPM就高。
全域计划是根据素材的人群探索，既有电商用户和非电商用户，人群相对来说较泛，全渠道做人群的探索，针对不同素材触达不同人群做转化。
当全域不消耗，就立马切换标准计划，全域对人群都还没有探索出来就立马切换标准去拉高消耗和投产，这样的做法是非常错误。
当投放全域要周期性去观察全域投放的效果，以7天为一周期，多方面分析全域跑出来的效果以及优化的方向，通过调整优化再跑几天全域看数据反馈，如果数据反馈实在不行再转标准计划，这样的做法才是正确。
当跑了一段时间全域，消耗和ROI不理想，那么就切换标准计划跑一段时间，看数据反馈结果，把全域和标准计划数据反馈结合一起去看，分析出原因，找到优化点。
全域和标准计划的流量池或者人群触达是不一样的，标准计划相对精准人群，全域计划相对来说人群较泛。
当全域计划素材衰退，可以尝试先在标准计划测试出高CTR高CVR的素材，再放到全域去做放大跑消耗，看数据反馈。
当全域计划的把直播间的人群跑歪变泛，可以尝试切换标准计划，用定向类的标签计划进行纠正标签与稳定标签。当标签稳定，再可以切回全域。
结论：在不同账号阶段，有目的性有结果的有运营思路的前提下，可以全域切标准或标准切全域去做动态调整。
五、全域素材衰退，没有起量素材，导致全域ROI掉量
全域投放素材，当有爆款素材能够维持直播间内的转化，就可以在一段时间内有高消耗和高ROI。
素材都是有生命周期的，当没有第二个比较爆款素材做高消耗的基础上，素材生命周期衰退素材，素材人群会越跑越泛，人群变泛，转化率降低，消耗降低，最终导致ROI掉量。
这也是非常常见的一种掉ROI原因，如果全域跑素材，要先去标准计划测试出一个高消耗数据反馈好的素材，再放到全域素材里面去跑，这样跑出来的效果会比较好。
测素材建议从标准计划里去测，这样测试出来的素材放到全域里跑效果会更好，全域测素材难度非常大，全域也不适合测素材。
六、总结：重要
全域推广区别标准推广的最大优势：
1、当直播间承接能力非常强，系统就会向上探索更大人群，平台不会卡ROI上限，所以全域跑出来的ROI是标准ROI的至少3倍以上。
2、标准计划ROI是被平台控制在类目大盘ROI上下(平台宏观调控因子)，平台卡ROI上限。
总结：跑全域3个核心，3个核心贯穿全域推广的全部，需要串联一体去做经营。
1、人群资产：人群资产=人群规模+人群流转+人群效率，店铺的A1人群和SPU的A1人群规模大，人群流转(A1-A5)的流速快且人群效率高，全域ROI才会稳与高。
2、承接力：当人群进入直播间，流量的利用效率决定着流量规模和精准度，GPM(千次观看成交金额)衡量承接力的核心指标。
3、内容力：包含素材内容力和直播间内容力；素材类型的多样化，不同类型素材触达不同人群，积累更多的A1人群；直播间，人货场的内容力。
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