视频号提高播放量的方法有很多，关键要合适的。
分享要点：
1.如何在视频号找对标
2.选品思路——类目及价格带拆解
3.现有直播团队资源如何复用
4.商业化布局及达人分销
一
如何在视频号找对标
关键：学会能力迁移，找对标的前提是看清自己的能力，找到通过这个能力达到赛道天花板的账号。
1.1 账号对标三要素
店铺基建：店铺类型决定卖货路线
货：货的利润率>20%，适合做视频号自营电商
内容：货的利润率<20%，建议做内容、达人IP账号
利润率20%的设定逻辑
在优选联盟的广场里面，挂链接可设置的佣金顶佣就是20%，如果自营产品利润率无法达到20%，就没有必要开店，可以直接开达人橱窗，去选品中心选品。
1.2 平台消费人群洞察
根据「2024微信公开课」公布的数据，视频号女性消费用户占据了78%，来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半，30-50 岁的中年银发人群贡献了视频号主要增量。
需要注意：
广东地区值得重点关注：首先，视频号的大本营在广东，其次广东有非常多微信生态的公司在广东提供服务；而且视频号目前无粤语审核（抖音有粤语审核），一些诸如滋补
白酒类产品，在直播时功效词可用粤语讲述。
视频号新的流量密码：
“宝妈+”人设：宝妈+高知+富豪老公人设组合
1.3 原创爆款内容公式
真人出镜+场景化+情感共鸣文案
账号示例：
二
如何选品
1.视频号带货类目排名：
服饰行业稳居视频号带货类目第一名，占比36%。其次是食品类，占比21%，家居日用占比9%，美妆、家装、图书、数码等均占比 8%，珠宝占比6%。
预测：
目前美妆赛道在视频号处于蓝海赛道，对于35+中年银发人群，抗衰是刚需，商家如果做好选品，有较大机会在视频号上打爆。
2.消费品价格均值
视频号平台整体消费品价格区间在100-150元左右，建议商家的测试品定价遵循“好货不过百”的原则，定价在100元左右，可以保证较好的销量。
3.国内消费趋势
两级分化，呈现M型，大众消费以及富裕阶层消费增加，中产消费趋势逐渐下降。
两极分化店铺示例：
商家需要去结合自身的情况进行选品：
刚需产品：在100元价格带以内，保证利润率高于20%。
非标产品：在非标类目里有沉淀，掌握源头货源。
tips
商家如何建立自己的护城河？
1.品牌要控价怎么办？
做好渠道开品or组品
2.白牌怕被跟品怎么办？
和货源签渠道独家，拉长爆量周期
3.要重视视频号用户——单人价值
GMV=成交人数✖️客单价
成交人数指标：场观、在线人数、观看转化率
客单价指标：商品单价、单人成交件数、复购率
4.前期起号期，多起几个矩阵号，视频号审核容易误伤，多账号降低时间成本风险。
示例：贴牌商家快速起号秘诀
找知名大牌做贴牌
产品设计做IP联名
极致的性价比
三
现有直播团队资源如何复用
关键在于给视频号找“渠道搭子”，
那么是选择视频号+快手or视频号+小红书？
首先，来看下视频号的短板：
1.纯自然流起号周期长，依赖私域，直播话术会涉及到马扁；
2.付费出价较高，过节点了容易断崖式掉量；
3.官方课程渗透率较低，生态黑盒，流量入口丰富导致玩法各异，市场缺少懂视频号的人才。
要怎么解决上述短板？
1.利用现有电商团队，短时间提高人效，后期可老带新；
2.和官方授牌的服务商合作，服务商见过很多疑难杂症，可提供方案及思路；
3.多研究第三方数据，我个人用百准比较多。
直播团队复用思路：
不能触碰的底线
不能提别的平台
不能营销虚假福利
运费险话术不能乱讲
不能录播
不能视频绿幕
2.不同思路的优缺点
ps：第2种思路利用现有主播+场控双开直播的前提是视频号体量较小，否则容易被其他平台封禁。
四
商业化布局及达人分销
卖货核心：渠道与推广
1.商业化现状
工具 | 特点 | 避坑要点 |
微信豆 加热工具 | 操作简单，定向少，无DMP，难统计召回 | 产品利润率不达标，不要硬投，先优化产品 |
出价门槛低，适合直投直播间画面 | 产品容易被跟品，不要轻易上付费，容易血本无归 | |
吸新粉效率一般，不精准 | ||
全域订单效果差，产品不成熟 | 后端产能不稳定，不要轻易上付费，店铺容易报废 | |
ADQ 商业化投放 | 大盘出价较高，适合客单价50元以上的产品 | |
适合投短视频引流，不适合投直投，成本高 | 预算充足，产品利润也合适的情况下，建议两者都投，快速拿数据 | |
吸新粉效率较高，有DMP，结合短视频吸精准粉 | 短视频基建不稳定，先投豆子 | |
刚升级3.0投放界面，趋势是精简广告层级，智能优化 | 投直播，单场直播时长不要低于4h | |
两个新链路值得关注：投短视频挂车，投朋友圈展现 |
2.达人分销盘点
公域达人 合作以纯佣为主，包括头部，公域达人选品以100元内客单价为主，应季产品为主。 | 私域团长 私域团长是信任模式，不需要极致产品，可以稳定一部分量，死不了，做不大。 |
短视频达人不能直接挂车，只能评论区置顶橱窗，带货效果还不错 | 私域团长一般具有刁钻的选品能力和极强的卖点消化能力 |
直播混场前3个品出量好，一般需要支持投流或者福袋 | 联合团长做私域定制款，定制组品 |
品牌建议拓宽货盘做专场+溯源 | 可以获得某一细分人群对产品的反馈，优化产品迭代 |
大团长管小团长，品牌只需要供货，花费精力较小 |
五
拓展部分：如何系统学习视频号带货？
品牌方 | 优化师岗位 | 冷启动 |
《腾讯智慧零售学堂》 数字导购 小程序商城运营 会员运营 用户运营 | 《视频号新手入门营销必修课》 视频号启动 广告投放 进阶玩法 | 新商家扶持计划 北极星计划 品牌服务商政策 视频号小店-私域激励计划 |
六
互动问题
Q1:视频号每天发布多少条比较合适？
A1:内容电商已经不是一个卷数量的时代，比起数量，更重要的是如何提高视频质量，努力把单条视频打爆。
Q2:双开短视频共用有影响吗？
A2:如果已经在抖音是头部商家，不建议双开，容易影响在抖音的直播间，建议视频号与快手、小红书，或者淘系视频号等平台进行双开，风险更小；
其次短视频共用，取决于你是什么类型的商家，如果你是达人类型的账号，可以去申请视频号的北极星计划，申请了这个计划之后，只要你在某一个平台上面的粉丝数超过5
万，就可以去通过这个计划搬运你在对应平台上的原创作品到视频号，这样操作不会触发非原创；
但假设你只是白牌卖货团队，那我不建议你这么做。如果你是纯卖货的团队，你就不要去照搬素材了，是一定会触发非原创的，会被限流。
Q3:微信豆适合投短视频吗？
A3:微信豆不适合投短视频，更适合直投直播间画面
Q4:ADQ跑太快，转化低，是产品本身的问题吗？
A4:不是产品的问题，ADQ就是高开低走的，和千川、磁力金牛相比，我感觉ADQ现在是一个放量比较好放的工具，但目前你很难判断它放出去的量有多少是真实的，这是目
前ADQ存在的一个最大的缺点。
Q5:微豆投放、加热时间、下单金额、加热方式怎么选会更好的投出去？
A5:关键在于想投放的转化链路是什么，是投成交，还是投互动？从我的经验来看，微信加热的方式如果是刚开始投，大部分都是以投成交为主，数据会更好一些；
后期，如果你对主播和场控都比较有自信，可以适当投一点预算投浅层计划测一下，比如投观看、投互动、投点击，但这部分的投放相对不那么精准。所以，前期建议以投成
交为主。
Q6:视频号100元以内的选品哪些比较好？
A6:要做好选品，关键还是在于要自己看得多、实操经验多，自己去摸索。那目前100块以内的产品，美妆类目的就只能去选一些美妆工具或者面膜类的产品；食品饮料类目目
前会比较推荐一些减脂健康类的产品；服饰鞋靴类目里面，选品会更多，T恤、衬衣、裤子、鞋子都可以做到100元以内。
Q7:做IP达人的投放有什么建议？
A7:需要想清楚一个大前提，确认你是否是以卖货为导向的团队，那么做IP内容就需要思考怎么回归到卖货这个点上。
因为不涉及卖货的，一些纯粹的生活分享，即使不投流数据也是比较好的；但产品类的带货视频，因为平台会限流，数据会没那么好，但我们需要相对精准的人群去观看种草
并且购买，所以这类型视频是适合去做投流的。
作者 | 大亦Claire，浙江前潮视频号服务商合伙人，曾创下单月单号1400万GMV操盘业绩，服务过上市公司，干过产业带、做过白牌，拥有4年电商从业经验。
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