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9.9元包邮真的有钱赚吗?揭秘淘宝上那些9块9包邮怎么赚钱的? ...

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淘宝天猫上那种9.9元包邮真的有钱赚吗?9块9还包邮那产品成本是多少这样?很多人会问:淘宝和天猫的商家做九块九包邮的低价促销活动,9块9包邮怎么赚钱?9块9包邮不会亏本吗?我们平时去寄个快递都要10元8元了,那他们商品本身的价格呢,如果能赚钱他们是怎么赚的呢?而且不少网购的朋友都担心他们是骗人的。其实9.9包邮玩儿法,进可以冲销量,退可以替代涮单,今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法:

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?

感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。

当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外,其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。


最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定涮单!

一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件 / 月。那压根就不是个事儿。所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。

当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。

风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无涮单风险。这种做法,玩起来好几个TOP店铺。但是,得有大把银子。

上边说的太过于复杂了,简单做个总结梳理

淘宝9.9包邮怎么做才不赔钱,分以下几种情况:

第一,很多单品9.9元包邮赚钱,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱 / 单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。

第二,冲信誉,不过在现有的各种个性化以及打击下,越来越没用。

第三,关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。

第四,当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。

第五,亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。


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