做抖音直播,尤其是新号起号阶段,直播间不进人,直播间就没有流量，但是这些流量又从哪里来呢？一文给你解答。

从直播间流量从哪里来、各渠道的具体入口及影响因素、抖音直播流量的推流机制三个方向拆解抖音直播流量，不管新手老手都值得一看。

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直播间流量从哪里来？

抖音直播间流量分为两大类：自然流量和付费流量（这里不做具体的定义增加理解负担，只从实操层面进行入口展示）。

自然流量：如下图，共计11个渠道，其中，推荐feed、其他推荐场景、直播广场、同城属于【直播推荐】类别，是主要流量占比。

付费流量：主要分为四个板块——品牌广告、小店随心推、其他广告、千川。

本文重点介绍免费的自然流量入口及注意事项。

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各渠道的具体入口及影响因素

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推荐feed

渠道入口：用户进入抖音界面后的推荐页就是feed流，在这里会展示直播间的实时画面，点击画面即可进入直播间，想要获取更多的自然流量，推荐feed是最关键的。

影响因素：

1、人货场的吸引力。主播是否专业能够带动情绪、产品是否吸引人、直播间是否具有特色或者能够吸引眼球。

2、历史直播数据。上一场的直播数据直接决定了下一场的推荐比例。

3、受抖音本身的算法推荐机制控制

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其他推荐场景

渠道入口：直播间全服广告、礼物广播、话题直播页、热点直播页。

影响因素：受抖音本身的算法推荐机制控制

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直播广场和其它

渠道入口：直播间内，右上角更多关注为直播广场，左上角榜单为其他流量入口。

影响因素：主要受直播间的人气和对应的排名影响。

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个人主页

渠道入口：抖音用户可选择跳过短视频以及直播推荐通过在个人主页点击账号头像进入直播间，此类用户会着重关注你的主页信息，例如：是否蓝V、个人简介、其他视频等

影响因素：个人主页的装修和内容展示。

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关注

渠道入口：抖音用户通过打开关注页面可以点击顶端打开更多直播或者往下刷进入出现的直播间，

影响因素：主播的人设打造是否能够长期吸引特性人群、直播间带货口碑、用户复购意愿

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抖音商城

渠道入口：从我的订单下方推荐位置进入直播间

影响因素：产品标签、数据以及展示图片等

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搜索

渠道入口：用户通过搜索进入直播间

影响因素：主播/直播间的热度、口碑和用户复购意愿

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活动页

渠道入口：抖音官方策划部不定时举办针对不同行业各种各样的活动，一般活动页的直播入口会在直播间里面和在刚打开抖音的推荐页面左上方。

影响因素：参加活动的直播间的实时数据和人气

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同城

渠道入口：本地同城与推荐也类似，同属于feed流，会展示直播间的实时画面，点击画面即可进入直播间，也是流量来源的重要入口，尤其对于本地生活类的带货直播间。

影响因素：

1、人货场的吸引力。主播是否专业能够带动情绪、产品是否吸引人、直播间是否具有特色或者能够吸引眼球。

2、历史直播数据。上一场的直播数据直接决定了下一场的推荐比例。

3、受抖音本身的算法推荐机制控制（详情见下一部分）

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短视频引流

渠道入口：推荐页面的短视频账号正在直播，头像带有呼吸灯样式，点击头像即可进入直播间

影响因素：短视频内容的吸引力。此类视频多为直播预热、历史直播片段等宣传优惠活动或福利好物的视频。视频的内容直接影响流量进入的多少。

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抖音直播流量的推流机制

抖音直播推荐依赖算法进行，通过算法获取每个直播间的特征，再根据这些特征把直播推荐给可能喜欢这些主播的观众，让主播有人看，观众喜欢看。

直播之初，抖音会给你推送一波流量，这就是初始流量，如果初始流量反馈较好，就会继续推流给你。

了解抖音通过收集哪些特征评判直播间好坏的，很重要。

带货直播和非带货直播有不同的评判标准。

带货直播间受人气和商品售卖数据共同影响。

非带货直播间只受人气数据影响

两种数据的计算公式（下面有案例辅助理解）：

停留时间+互动频率+点赞数量+转粉比例+打赏金额=人气数据

商品点击+商品转化+成交人数（同时参考客单价）=商品售卖数据

针对每个因素举一些例子辅助理解：

6.18大促期间，很多直播间设置每分钟（或其他时间间隔）回复抽奖，是针对停留时间和互动频率设计的直播手段。

点赞+关注可以参与某个特定商品的秒杀，是针对点赞数量和转粉比例设计的

设置多款低价秒杀品，再配合推出升价的产品组合，是针对商品转化和成交人数设定的。

如果你在观看直播时有意识的从这几个维度剖析，你就会发现很多直播间的环节设计都是有迹可循的。

一个小建议（任务）

找几个你经常看或比较火的直播间，从这几个维度剖析它都设计了哪些方法去提高相应数据。

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