弄清楚结果背后的决定性因素当详细弄清楚了原因、条件、结果，一件事情就被彻底研究透了。

很多人在聊天时，经常会提到“底层逻辑”和“顶层思维”，这两个高级又让人搞不懂的词汇，它们分别是什么意思呢，今天跟大家仔细解释解释。

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1. 什么是底层逻辑？

底层逻辑目前为止没有什么统一的解释。

说法一：事物背后最本质的原理，不足为外人所知的一种神秘存在。

说法二：指的是一件事，内部一种运作方式。

大佬谈话也会说到——

查理·芒格这样说：

“在商界有条非常有用的古老守则，它分两步：

1）找到一个简单的、基本的道理；

2）非常严格地按照这个道理行事。”

《原则》作者瑞·达利奥这样说：

“所有一切的运转，都有赖于深藏其中的原则，也就是一串又一串的因果关系决定了这个世界的走向。

如果你探索出了因果关系，虽然不可能是全部，但最好是绝大部分，那么你无疑就掌握了打开这个世界藏宝箱的钥匙。”

著名商业顾问刘润这样说：

“做任何一种商业，都需要找到其最本质的原理。”

他们其实说的都是同一件事，那就是所说的底层逻辑。

这些观点和看法都有一个共同点——事物背后蕴藏的一种基本的运行方式或规律。

2. 底层逻辑的实例

底层逻辑看不见摸不着，若非深入某个行业，是万万不可知的。

如果没有人告诉你，那么你是无论如何也想不到里面的底层逻辑是怎样的。

比如互联网行业的底层逻辑是什么，说白了就是流量的变现生意。

实例一：餐饮连锁的底层逻辑

蜜雪冰城令人出乎意料的一点是，它竟然比喜茶更赚钱，估值也更高。

这有点颠覆人们的认知了，就像一个不起眼的小角色打败莱昂纳多拿了奥斯卡一样，让人很难理解。

蜜雪冰城是靠什么赚钱的？靠卖奶茶赚钱吗？是的，但这只是表面。

蜜雪冰城赚钱的底层逻辑是供应链，那一万多家门店本质上是奶茶原料的销售点。

从这个底层逻辑出发，你会发现，名创优品、正新鸡排和蜜雪冰城是一样的，只是提供的产品不同而已。

一个品牌一旦有了几百家门店，有了后端供应链，之后加盟的门店不管是一百家还是一千家，边际成本是不会发生明显变化的。

也就是服务一百家门店，公司需要五十人的话，服务一千家还是五十人一样可以承受得住。

这里有个前提是加盟，不是直营。

直营的连锁品牌边际成本随开店数量增加而不断增长，一旦遇到风吹草动，抗风险能力特别弱。

国内餐饮连锁超过一千家规模的品牌不多，就是因为这个底层逻辑不太好理解，且理解后不太好落地，供应链的打造没有个几年的功夫很难跑通。

最后用简短的话汇总一下餐饮连锁的底层逻辑：

通过控制上游供应链，形成成本优势，然后用低价策略，海量开店的模式，在每一个线下门店“倾销”产品。

实例二 房地产底层逻辑

国家房地产的原来的底层逻辑是通过把土地卖出去，老百姓拿钱买房子，从银行贷款，就形成了一个经济发展的底层逻辑。

具体就是政府卖地，地产公司建房子，银行给提供钱，老百姓买房子，这样促使社会的循环。

现在出现了什么？

银行不给地产公司钱，政府不能老是卖地挣钱，政府要从房产税挣钱，因为房子多了，所以政府卖地少了。

房地产公司银行贷不到钱，老百姓贷不到钱。

也就是现在房地产出问题出在这，这叫底层逻辑发生了变化。

3. 什么是顶层思维？

顶层思维，却是一种自上而下、由大到小的框架思维。

它和底层逻辑最大的不同，就是转换观察的视角。

顶层思维这个词，用确切的计算机术语讲，叫做“递归思维”。

递归思维是相对于递推思维而言的，我们很多人做事都是沿袭递推思维的逻辑，自下而上一点点往上拱的。

昨天怎么做的，今天就怎么做；我的前任怎么做，我也怎么做。

这类思考模式，用一个通俗的说法，叫做“随机思维”。

随机思维的一个最大问题是，一叶障目，将自己锁死在低效率的小圈子里都未曾觉察到。

4. 有没有顶层思维的区别

用一个刚进大学读书的大学生做例子，随机思维会是这样的：

• 宿舍里没有谁愿意当舍长，结果用抓阄的方式当上了舍长；

• 二年级的时候来了一个外教，激发了自己对西方历史的兴趣，于是研读了一阵子历史书；

• 临毕业的时候，发现好的工作单位都要求有实习经验，于是开始托亲戚朋友介绍实习工作的机会。

每次行动，都是由外在的机缘触发的。

一个有顶层思维的大学生，很可能会这样去规划：

• 找工作得有实习经历，所以大二、大三的暑假必须安排实习；

• 上大学是一个发现自我的过程，所以作为一个理科生要参加一些诸如诗社与话剧表演的兴趣小组；

• 为提升自己的组织协调能力，争取在学生会或班级宿舍担任一些职务；

• 为避免文化上的近亲繁殖，交朋友时走出老乡和本系同学的圈子；

显而易见，同样在大学呆四年，上述两个同学毕业后获得的机会一定是大不一样的。

顶层思维则从事物的核心原理出发，用积极的姿态去寻找解决方案，将目标与现状连接，找到其中的必然步骤，然后列出次序一一落实。

5. 学习底层逻辑和培养顶层思维

任何事物的发展都有它客观存在的规则，就像天道里丁元英说的——

“天道，不以人的意志所转移”

底层规律不会因为人的思想、想法而发生改变，如一颗石子不会因为希望它变成金子它就会变成金子。

客观世界是不为人的意志所转移的。反之，主观世界是可以为人的意志所转移的。

学会看透事物的底层逻辑，找到问题的根本原因；而不被表象所迷惑，顺着本质的原因探求解决问题的方法。

培养自觉跳出自我视角经验主义的思考方式，培养自己的“上帝视角”洞察事物，找到规律，找到方法。

教父中的经典台词 ：

“那些一秒钟就看透事物本质的人，和花了一辈子都看不懂本质的人，注定有着截然不同的人生”！

来源：Hiphot村