其实开直通车主要两个目的,是提高店铺流量,提高转化率。

想要做好直通车，首先就要了解直通车的展现形式，不同的投放模式，带来的展现效果是不一样的，更需要不同的推广技巧。总结就是一句话，根据每个人的搜索习惯和记录，来针对的推荐，来增加点击率的目的，进而增加转化率增加销量的目的。

说到直通车，很多卖家都是谈车色变，不知道你首先想到的都是什么？流量，点击率，转化，PPC,RPI，还是白花花的银子呢？

每一位卖家想到的肯定都是不一样的，这就是因为每个人对于开车所掌握的技术是不一样的，有人天生就是喜欢手动挡，要的就是这种操控的快感，可有的人就是喜欢自动挡，就是要舒服，简单，更容易操作。

但是不管是手挡还是自动，都有开的好和开的不好的，这就是因为每个人的教练是不一样的。俗话说师傅领进门，修行看个人，但要是有一个好的师傅，我们进门的效率那肯定是大大的提高。

同样的道理，很多卖家没有流量，没有销量，就是因为车子开的不够好，甚至有的卖家，根本就没有明确，自己到底适合开什么样的车子。总是在烦恼车子开了半天，就是没有流量，点击率没有，PPC降不下来，更别说是转化销量了。

世间多有的道理都是相同的，不管我们从事哪个行业都可以应用到的，既然车子开不好，可以利用倒推的思路，找到车子开不好的原因。只要明确了原因，就能找到解决的方法，任何事情都是有原因的，所以我们需要的也是找到这个原因。

如果自己属于那种当局者迷的状态，那么最好的解决方法，就是找到一个好的教练，有人指点，永远是最节省金钱和时间成本最好的方式。

今天就很多卖家都关心的，直通车开不好，影响流量的因素，来和大家做一个简单的分享，希望以后都能，不在因为车子开不好，而导致宝贝没有销量了。

一、操作的核心

开车是需要技术的，这点卖家都是清楚的，这也就是为什么很多年淘友店铺销量不佳的原因，直通车的核心就是：点击率、点击率、点击率，重要的事情说三遍。只有再点击多了前提下，才能真正的实现宝贝的转化，那么重点来了：点击率是怎么来的，又是如何才能提高呢？

1、宝贝的的款式

开始的时候，都是不知道哪个才是真正受到市场追捧的款式，那么就需要我们来做测款，对于淘宝各类目来说，好的款式是至关重要的一个环节，好的款式，再加上产品有卖点，配合一个好的创意图片，（所以美工也是至关重要的一个环节）就会让你的产品有眼前一亮的感觉。

既然是这么重要的一个环节，有没有什么好的方法、可以辅助大家来更快的找到爆款呢？

方法1：

淘宝的关键词搜索，找到同类型产品卖得最好的几个产品，可以选择跟款的方式，也就是市场什么卖得好，我也可以跟着卖，蹭热度，但是你的宝贝一定要有价格优势。

同样的方式也可以用在1688上，搜索关键词，然后根据销量排行，市场卖的最好的几款（阿里的数据还是比较精准的，因为阿里是做批发的，也可以说是零售的源头，零售好，批发的量也就大，反之也是同样的道理）。

也可以根据产品的访问时间（一般都是30秒左右），跳失率低于70%就是一个不错的数据（具体的类目和产品会略有差别） 。

方法2：

在生意参谋查询销售数据排行，时间的跨度可以适当的大一点，这样更具有参考性，根据访客数据，计算出UV值，然后开始测款，然后在根据数据的反馈进行针对的调整。

方法3：

也可以凭借自己的经验和印象来选一个款式，进行测款，经验和印象也是很关键的一个能力，其实很多人都具备这样的天分，尤其是在某一个行业已经很长时间了，对于市场和行情以及买家心理有一定的把握了。

再结合自己店铺的宝贝，挑选出最性价比，又能有一定潜力的产品，进行测款，然后在看反馈的数据，进行调整。

二、影响点击率的五大因素

1、关键词

开始测试点击率的时候，选词也是另一个关键的环节，开始最忌讳的直接上热词，可以先用中词和长尾词，做测试，积累一定的数据之后再来加热词。如果是开始就直接上热词，得到的数据并不是真实的一个数据反馈，都是行业的平均值，只有在累计一段时间的数据之后才能体现自己真实的数据。

前期做测试就是为了避免数据不真实的情况出现，从而让我们获得一个比较低的质量分，这时候还想要获得一个好的排名，成本就会比点击率稳定之后大很多。

2、投放地域

做好前面的两步之后就可以正式开始开车了，先把热词加上去，然后根据生意参谋的数据，找到地域数据报表（尽量拉取最近时间的数据，这样可以提高数据精准度，参考性会比较的大）。

点击从高到低排位，找到最近展现高，点击高的几个地区，针对的投放这些地区。根据优化点击率的不同时段，有针对性的调整投放地域，限制部分低点击率地区的投放。

3、关键词出价卡位

前面我们已经说到了，开始的时候不要上来就是热词，要测试之后根据数据的反馈，在针对对得上热词。上了热词之后，也不要直接占到首页的位置，最佳的策略是占领几个点击率比较高的位置，移动首条的位置都是烧钱起来的，成本是在太大，没有必要，也不见得点击率就会很高。

但是付出肯定会有一定的收获的，当我们的质量分达到10分之后，可以从首条的位置退守到移动7—10位置。首条的位置成本是比较大的，这时候我们就要考虑投入产出比了，首条的位置争夺的最为激烈，所以不适合长期坚守，相反在移动4——6的位置更为精准，虽然展现不是最多的，但是点击率并不一定会低于首条的位置，而且成本也是比较低的。

但是由于位置靠后展现量不是很多，可能会导致质量分会出现小幅度下跌，这时候需要我们经常看监控一下数据。如果点击的费用逐渐的增高了之后，就要在次调到移动三的位置，质量分达到10分之后再次退守到移动7—10的位置，这样反复操作，为的就是带动免费的流量。

4、图片

主图是不是具备一定的吸引力，也是影响点击率的一个重要因素，如果同样的产品，别人的图片卖点比你的多。那么点开的几率就会大过你的产品，人的天性就是喜欢美丽的东西，好看小姐姐你肯定希望能够多看一会。所以这就需要我们在宝贝的主图上多下点功夫，尽量的突出产品的卖点，和同类的铲平相比较要有对比性。

5、数据

如果是买家看到图片的款式和效果还不错的时候，就会进一步的了解宝贝的情况，下面就是数据说话的时候了。

（1）标题：这是不是自己想要的款式。

（2）价格：决定了是不是自己有能力接受。

（3）销量：这个款式在市场上的反馈情况，大众的眼光是雪亮的。

（4）评价：这也是一个直观重要的环节，证明这款产品的质量是真的好。

不光要吸引来买家，更要用宝贝的质量打动买家，打消买家的一切顾虑，才能让买家放心的下单购买。

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